
ITT Inc. یک شرکت جهانی مهندسی و تولیدی است که قطعات و سامانههای حیاتی را برای کاربردهای صنعتی دشوار توسعه میدهد. مجموعه محصولات آن شامل پمپها و راهکارهای جابهجایی سیالات است که در بازارهای خودرو، ریلی، شیمیایی، صنعتی، هوافضا و دفاعی و انرژی به کار میروند. ITT با بیش از ۱۷۵ سال سابقه، تیمهای مهندسی، تولید و فنی را گرد هم میآورد تا در سراسر جهان بر ایمنی و آسایش حملونقل، ارتباطپذیری زیرساختها و حفاظت از سامانههای ضروری کار کنند.
مدیر فروش منطقهای، پنسیلوانیا (دورکار)
فروش فنی شیرآلات و عملگرهای صنعتی Habonim را برای ITT در سراسر پنسیلوانیا رهبری کنید. با توزیعکنندگان، EPCها، یکپارچهسازها، شرکتهای مهندسی و مشتریان نهایی رابطه بسازید.
$۱۱۵٬۰۰۰ – $۱۲۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشتوضیحات
- راهبرد فروش شرکت را اجرا کنید و با استفاده از تحلیل برد/باخت و اطلاعات میدانی آن را بهبود دهید.
- در میان مشتریان نهایی، شرکتهای مهندسی و یکپارچهسازها تقاضا ایجاد کنید؛ پذیرش در فهرست فروشندگان تأییدشده را مدیریت کنید و مشتریان جدید به دست آورید.
- چرخههای فروش پروژههای پیچیده و محصولات تخصصی را در کانالهای مستقیم و غیرمستقیم هدایت کنید.
- ارتباطات میان مشتریان بالقوه و تیمهای Application، Engineering و R&D دفتر مرکزی را هماهنگ کنید.
- نیازهای کاربردی مشتری را ارزیابی کنید و گفتوگوهای داخلی درباره راهکارها را هدایت کنید.
- بررسیهای طراحی مشتری را رهبری کنید و راهکارهای رقابتی از نظر تجاری و فنی توسعه دهید.
- یکپارچهسازها، EPCها و توزیعکنندگان را انتخاب و منصوب کنید و روابط با آنها را گسترش دهید.
- پشتیبانی مستمر پیش از فروش، پس از فروش و مدیریت روابط ارائه دهید.
- برای حفظ رضایت مشتری و روابط بلندمدت، مسائل پشتیبانی را حل کنید.
- درباره بخشهای مرتبط بازار، کاربردهای مشتری، نقاط درد و نیازمندیها تحقیق کنید.
- مشتریان نهایی، یکپارچهسازها، EPCها، رقبا و سایر مشارکتکنندگان بازار را ارزیابی کنید.
- برای پشتیبانی از فروش مستقیم و غیرمستقیم فعال، فهرستهای متمرکز از حسابهای هدف ایجاد کنید.
- در محصولات، فناوری و جایگاهیابی بازار Habonim تخصص ایجاد کنید.
- خطوط لوله پروژه را توسعه دهید و فرصتها را به سفارشهای برنده تبدیل کنید.
- خطوط لوله فرصتهای کسبوکار جدید را گسترش دهید.
- پذیرش محصولات Habonim در فهرست فروشندگان تأییدشده صنایع و بخشهای هدف را تضمین کنید.
- بخشهای جذاب بازار را واجد شرایط کنید و برای افزایش نفوذ بازار، کمپین اجرا کنید.
- برنامههای کسبوکار ایجاد کنید و پشتیبانی داخلی تجاری، فنی و منابع را به دست آورید.
- پیشنهادهای قیمت و مناقصهها را تا تبدیل به سفارش، از جمله فعالیتهای پس از فروش، مدیریت کنید.
- برنامههای کسبوکار مبتنی بر نقاط عطف را آماده و بر آنها نظارت کنید.
- سایر مسئولیتهای محولشده را انجام دهید.
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه بهعنوان مدیر فروش منطقهای یا در موقعیت فروش مشابه الزامی است.
- داشتن پیشینه مهندسی یا فنی در صنعت فرایندی الزامی است.
- مدرک مهندسی ترجیح داده میشود، اما الزامی نیست.
- تجربه کار با شرکتهای بینالمللی مزیت محسوب میشود.
- دانش شیرهای توپی و عملگرها مزیت محسوب میشود.
- مهارتهای قوی ارتباطات حرفهای الزامی است.
- توانایی اثباتشده فروش، شامل مدیریت فرایند فروش، مذاکره و تحلیل بازار، الزامی است.
- توانایی یادگیری محصولات جدید و توضیح کاربردهای فنی آنها به مشتریان.
- توانایی مدیریت چندین کار و اولویتهای رقیب.
- رویکرد منظم، قابلاعتماد، اثرگذار و متعهدانه.
- هوش هیجانی بالا.
- الزامات امنیتی دولت ممکن است برخی کارها را به افرادی محدود کند که معیارهای مشخص دولتی را داشته باشند.
مزایا
- بیمه درمانی
- طرح 401(k)
- پوشش ازکارافتادگی کوتاهمدت و بلندمدت
- مرخصی با حقوق
- فرصتهای رشد و توسعه حرفهای
- برنامههای اضافی پرداخت مشوقی
- پرداخت پاداش
- سایر مزایای شغلی فهرستشده