ITT Inc.
ITT Inc.
ITT Inc. یک شرکت جهانی مهندسی و تولیدی است که قطعات و سامانه‌های حیاتی را برای کاربردهای صنعتی دشوار توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات آن شامل پمپ‌ها و راهکارهای جابه‌جایی سیالات است که در بازارهای خودرو، ریلی، شیمیایی، صنعتی، هوافضا و دفاعی و انرژی به کار می‌روند. ITT با بیش از ۱۷۵ سال سابقه، تیم‌های مهندسی، تولید و فنی را گرد هم می‌آورد تا در سراسر جهان بر ایمنی و آسایش حمل‌ونقل، ارتباط‌پذیری زیرساخت‌ها و حفاظت از سامانه‌های ضروری کار کنند.

مدیر فروش منطقه‌ای، پنسیلوانیا (دورکار)

فروش فنی شیرآلات و عملگرهای صنعتی Habonim را برای ITT در سراسر پنسیلوانیا رهبری کنید. با توزیع‌کنندگان، EPCها، یکپارچه‌سازها، شرکت‌های مهندسی و مشتریان نهایی رابطه بسازید.

توضیحات

  • راهبرد فروش شرکت را اجرا کنید و با استفاده از تحلیل برد/باخت و اطلاعات میدانی آن را بهبود دهید.
  • در میان مشتریان نهایی، شرکت‌های مهندسی و یکپارچه‌سازها تقاضا ایجاد کنید؛ پذیرش در فهرست فروشندگان تأییدشده را مدیریت کنید و مشتریان جدید به دست آورید.
  • چرخه‌های فروش پروژه‌های پیچیده و محصولات تخصصی را در کانال‌های مستقیم و غیرمستقیم هدایت کنید.
  • ارتباطات میان مشتریان بالقوه و تیم‌های Application، Engineering و R&D دفتر مرکزی را هماهنگ کنید.
  • نیازهای کاربردی مشتری را ارزیابی کنید و گفت‌وگوهای داخلی درباره راهکارها را هدایت کنید.
  • بررسی‌های طراحی مشتری را رهبری کنید و راهکارهای رقابتی از نظر تجاری و فنی توسعه دهید.
  • یکپارچه‌سازها، EPCها و توزیع‌کنندگان را انتخاب و منصوب کنید و روابط با آن‌ها را گسترش دهید.
  • پشتیبانی مستمر پیش از فروش، پس از فروش و مدیریت روابط ارائه دهید.
  • برای حفظ رضایت مشتری و روابط بلندمدت، مسائل پشتیبانی را حل کنید.
  • درباره بخش‌های مرتبط بازار، کاربردهای مشتری، نقاط درد و نیازمندی‌ها تحقیق کنید.
  • مشتریان نهایی، یکپارچه‌سازها، EPCها، رقبا و سایر مشارکت‌کنندگان بازار را ارزیابی کنید.
  • برای پشتیبانی از فروش مستقیم و غیرمستقیم فعال، فهرست‌های متمرکز از حساب‌های هدف ایجاد کنید.
  • در محصولات، فناوری و جایگاه‌یابی بازار Habonim تخصص ایجاد کنید.
  • خطوط لوله پروژه را توسعه دهید و فرصت‌ها را به سفارش‌های برنده تبدیل کنید.
  • خطوط لوله فرصت‌های کسب‌وکار جدید را گسترش دهید.
  • پذیرش محصولات Habonim در فهرست فروشندگان تأییدشده صنایع و بخش‌های هدف را تضمین کنید.
  • بخش‌های جذاب بازار را واجد شرایط کنید و برای افزایش نفوذ بازار، کمپین اجرا کنید.
  • برنامه‌های کسب‌وکار ایجاد کنید و پشتیبانی داخلی تجاری، فنی و منابع را به دست آورید.
  • پیشنهادهای قیمت و مناقصه‌ها را تا تبدیل به سفارش، از جمله فعالیت‌های پس از فروش، مدیریت کنید.
  • برنامه‌های کسب‌وکار مبتنی بر نقاط عطف را آماده و بر آن‌ها نظارت کنید.
  • سایر مسئولیت‌های محول‌شده را انجام دهید.

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال تجربه به‌عنوان مدیر فروش منطقه‌ای یا در موقعیت فروش مشابه الزامی است.
  • داشتن پیشینه مهندسی یا فنی در صنعت فرایندی الزامی است.
  • مدرک مهندسی ترجیح داده می‌شود، اما الزامی نیست.
  • تجربه کار با شرکت‌های بین‌المللی مزیت محسوب می‌شود.
  • دانش شیرهای توپی و عملگرها مزیت محسوب می‌شود.
  • مهارت‌های قوی ارتباطات حرفه‌ای الزامی است.
  • توانایی اثبات‌شده فروش، شامل مدیریت فرایند فروش، مذاکره و تحلیل بازار، الزامی است.
  • توانایی یادگیری محصولات جدید و توضیح کاربردهای فنی آن‌ها به مشتریان.
  • توانایی مدیریت چندین کار و اولویت‌های رقیب.
  • رویکرد منظم، قابل‌اعتماد، اثرگذار و متعهدانه.
  • هوش هیجانی بالا.
  • الزامات امنیتی دولت ممکن است برخی کارها را به افرادی محدود کند که معیارهای مشخص دولتی را داشته باشند.

مزایا

  • بیمه درمانی
  • طرح 401(k)
  • پوشش ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و بلندمدت
  • مرخصی با حقوق
  • فرصت‌های رشد و توسعه حرفه‌ای
  • برنامه‌های اضافی پرداخت مشوقی
  • پرداخت پاداش
  • سایر مزایای شغلی فهرست‌شده