宾夕法尼亚州区域销售经理（远程）
负责 ITT 在宾夕法尼亚州的 Habonim 工业阀门和执行器技术销售。 与分销商、EPC、系统集成商、工程公司及终端客户建立合作关系。
描述
- 执行公司销售战略，并利用赢单/失单分析和一线市场信息持续优化战略。
- 在终端客户、工程公司和系统集成商中创造需求；管理供应商名录准入并赢得新客户。
- 通过直接和间接渠道主导复杂项目及专业产品的销售周期。
- 协调潜在客户与总部应用、工程及研发团队之间的沟通。
- 评估客户应用需求，推动内部解决方案讨论。
- 主导客户设计评审，制定在商业和技术方面具有竞争力的解决方案。
- 选择、任命系统集成商、EPC 和分销商，并发展与其的合作关系。
- 持续提供售前、售后及关系管理支持。
- 解决支持事项，维护客户满意度和长期合作关系。
- 研究相关细分市场、客户应用、痛点和需求。
- 评估终端客户、系统集成商、EPC、竞争对手及其他市场参与者。
- 建立重点目标客户名单，支持主动开展直接和间接销售。
- 深入掌握 Habonim 的产品、技术和市场定位。
- 建立项目管道，将商机转化为赢单。
- 扩大新业务商机管道。
- 推动 Habonim 产品进入目标行业和细分市场的合格供应商名录。
- 筛选有吸引力的细分市场，并执行提升市场渗透率的营销活动。
- 制定业务计划，并争取内部商业、技术和资源支持。
- 管理报价和投标直至转化为订单，包括售后活动。
- 准备并监督基于里程碑的业务计划。
- 承担分配的其他职责。
任职要求
- 至少五年区域销售经理或类似销售职位的工作经验。
- 具备流程工业领域的工程或技术背景。
- 工程学位优先，但非必需。
- 拥有跨国企业工作经验者优先。
- 了解球阀和执行器者优先。
- 具备出色的专业沟通能力。
- 具备经过验证的销售能力，包括销售流程管理、谈判和市场分析能力。
- 能够学习新产品，并向客户解释其技术应用。
- 能够管理多项任务和相互竞争的优先事项。
- 做事有条理、可靠、有影响力并富有责任感。
- 具备较高的情商。
- 政府安全要求可能会限制部分工作仅由符合特定政府标准的人员承担。
福利待遇
- 医疗保险
- 401(k) 计划
- 短期和长期伤残保险
- 带薪休假
- 成长与职业发展机会
- 额外的激励性薪酬计划
- 奖金
- 其他列明的雇佣福利
