ITT Inc. เป็นบริษัทวิศวกรรมและการผลิตระดับโลกที่พัฒนาชิ้นส่วนและระบบสำคัญสำหรับการใช้งานในภาคอุตสาหกรรมที่มีความต้องการสูง กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยปั๊มและโซลูชันการจัดการของไหลที่ใช้ในตลาดยานยนต์ รถไฟ เคมี อุตสาหกรรม อากาศยานและกลาโหม รวมถึงพลังงาน ด้วยประวัติยาวนานกว่า 175 ปี ITT ผสานการทำงานของทีมวิศวกรรม การผลิต และผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค เพื่อยกระดับความปลอดภัยและความสะดวกสบายในการขนส่ง เชื่อมโยงโครงสร้างพื้นฐาน และปกป้องระบบสำคัญทั่วโลก
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค เพนซิลเวเนีย (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการขายเชิงเทคนิคสำหรับวาล์วอุตสาหกรรมและแอคชูเอเตอร์ของ Habonim โดย ITT ทั่วรัฐเพนซิลเวเนีย สร้างความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่าย EPC ผู้รวมระบบ บริษัทวิศวกรรม และลูกค้าปลายทาง
สหรัฐอเมริกา
เพนซิลเวเนีย$115,000 – $120,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- ดำเนินกลยุทธ์การขายของบริษัทและปรับปรุงกลยุทธ์โดยใช้การวิเคราะห์งานที่ชนะและแพ้ รวมถึงข้อมูลเชิงลึกจากตลาด
- สร้างความต้องการจากลูกค้าปลายทาง บริษัทวิศวกรรม และผู้รวมระบบ จัดการการยอมรับในรายชื่อผู้ขายที่ได้รับอนุมัติ และหาลูกค้าใหม่
- กำกับวงจรการขายโครงการที่ซับซ้อนและผลิตภัณฑ์เฉพาะทางผ่านช่องทางขายตรงและทางอ้อม
- ประสานงานการสื่อสารระหว่างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากับทีม Application, Engineering และ R&D ที่สำนักงานใหญ่
- ประเมินความต้องการด้านการใช้งานของลูกค้าและขับเคลื่อนการหารือภายในเกี่ยวกับโซลูชัน
- เป็นผู้นำการทบทวนการออกแบบกับลูกค้าและพัฒนาโซลูชันที่แข่งขันได้ทั้งด้านการค้าและด้านเทคนิค
- คัดเลือก แต่งตั้ง และพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้รวมระบบ EPC และผู้จัดจำหน่าย
- ให้การสนับสนุนอย่างต่อเนื่องก่อนการขาย หลังการขาย และด้านการบริหารความสัมพันธ์
- แก้ไขประเด็นด้านการสนับสนุนเพื่อรักษาความพึงพอใจของลูกค้าและความสัมพันธ์ระยะยาว
- ศึกษากลุ่มตลาดที่เกี่ยวข้อง การใช้งานของลูกค้า ปัญหา และข้อกำหนด
- ประเมินลูกค้าปลายทาง ผู้รวมระบบ EPC คู่แข่ง และผู้มีส่วนร่วมรายอื่นในตลาด
- จัดทำรายชื่อบัญชีเป้าหมายที่มุ่งเน้น เพื่อสนับสนุนการขายเชิงรุกทั้งทางตรงและทางอ้อม
- สร้างความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี และการวางตำแหน่งทางการตลาดของ Habonim
- พัฒนาท่อโครงการและเปลี่ยนโอกาสให้เป็นคำสั่งซื้อที่ชนะ
- ขยายท่อโอกาสทางธุรกิจใหม่
- ทำให้ผลิตภัณฑ์ Habonim ได้รับการยอมรับในรายชื่อผู้ขายที่ได้รับอนุมัติในอุตสาหกรรมและกลุ่มตลาดเป้าหมาย
- คัดกรองกลุ่มตลาดที่น่าสนใจและดำเนินแคมเปญเพื่อเพิ่มการเจาะตลาด
- จัดทำแผนธุรกิจและจัดหาการสนับสนุนภายในด้านการค้า เทคนิค และทรัพยากร
- บริหารใบเสนอราคาและการประมูลจนเปลี่ยนเป็นคำสั่งซื้อ รวมถึงกิจกรรมหลังการขาย
- จัดทำและกำกับดูแลแผนธุรกิจตามหมุดหมาย
- รับผิดชอบงานเพิ่มเติมตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- ต้องมีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคหรือตำแหน่งงานขายที่เทียบเท่า
- ต้องมีพื้นฐานด้านวิศวกรรมหรือเทคนิคในอุตสาหกรรมกระบวนการผลิต
- วุฒิวิศวกรรมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ แต่ไม่ใช่ข้อบังคับ
- ประสบการณ์กับบริษัทข้ามชาติเป็นข้อได้เปรียบ
- ความรู้เกี่ยวกับบอลวาล์วและแอคชูเอเตอร์เป็นข้อได้เปรียบ
- ต้องมีทักษะการสื่อสารเชิงวิชาชีพที่ดี
- ต้องมีความสามารถด้านการขายที่พิสูจน์ได้ รวมถึงการจัดการกระบวนการขาย การเจรจาต่อรอง และการวิเคราะห์ตลาด
- สามารถเรียนรู้ผลิตภัณฑ์ใหม่และอธิบายการใช้งานเชิงเทคนิคให้ลูกค้าเข้าใจ
- สามารถจัดการงานหลายอย่างและลำดับความสำคัญที่แข่งขันกันได้
- มีแนวทางการทำงานที่เป็นระเบียบ น่าเชื่อถือ มีอิทธิพล และมุ่งมั่น
- มีความฉลาดทางอารมณ์สูง
- ข้อกำหนดด้านความมั่นคงของรัฐบาลอาจจำกัดงานบางประเภทให้เฉพาะบุคคลที่มีคุณสมบัติตามเกณฑ์ของรัฐบาลที่กำหนด
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- แผน 401(k)
- ความคุ้มครองกรณีทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- โอกาสเติบโตและพัฒนาวิชาชีพ
- โปรแกรมค่าตอบแทนจูงใจเพิ่มเติม
- ค่าตอบแทนโบนัส
- สวัสดิการการจ้างงานอื่น ๆ ที่ระบุไว้