賓夕法尼亞州區域銷售經理（遠端）
負責 ITT 在賓夕法尼亞州的 Habonim 工業閥門與致動器技術銷售。 與經銷商、EPC、系統整合商、工程公司及終端客戶建立合作關係。
說明
- 執行公司銷售策略，並運用贏單/失單分析與第一線市場資訊持續優化策略。
- 在終端客戶、工程公司及系統整合商中創造需求；管理供應商名錄准入並贏得新客戶。
- 透過直接與間接管道主導複雜專案及專業產品的銷售週期。
- 協調潛在客戶與總部應用、工程及研發團隊之間的溝通。
- 評估客戶應用需求，推動內部解決方案討論。
- 主導客戶設計審查，制定具備商業與技術競爭力的解決方案。
- 選擇、任命系統整合商、EPC 與經銷商，並發展合作關係。
- 持續提供售前、售後及關係管理支援。
- 解決支援事項，以維護客戶滿意度和長期合作關係。
- 研究相關細分市場、客戶應用、痛點與需求。
- 評估終端客戶、系統整合商、EPC、競爭對手及其他市場參與者。
- 建立重點目標客戶名單，支援主動展開直接與間接銷售。
- 深入掌握 Habonim 的產品、技術與市場定位。
- 建立專案管道，將商機轉化為贏單。
- 擴大新業務商機管道。
- 推動 Habonim 產品進入目標產業及細分市場的合格供應商名錄。
- 篩選具吸引力的細分市場，並執行提升市場滲透率的行銷活動。
- 制定業務計畫，並爭取內部商業、技術與資源支援。
- 管理報價與投標直至轉化為訂單，包括售後活動。
- 準備並監督以里程碑為基礎的業務計畫。
- 承擔指派的其他職責。
職位要求
- 至少五年區域銷售經理或類似銷售職位的工作經驗。
- 具備流程工業領域的工程或技術背景。
- 工程學位優先，但非必要。
- 具備跨國企業工作經驗者佳。
- 了解球閥與致動器者佳。
- 具備出色的專業溝通能力。
- 具備經證實的銷售能力，包括銷售流程管理、談判及市場分析能力。
- 能夠學習新產品，並向客戶說明其技術應用。
- 能夠管理多項任務與相互競爭的優先事項。
- 做事有條理、可靠、有影響力並富有責任感。
- 具備高度情緒智商。
- 政府安全要求可能限制部分工作僅由符合特定政府標準的人員承擔。
福利待遇
- 醫療保險
- 401(k) 計畫
- 短期與長期失能保險
- 帶薪休假
- 成長與專業發展機會
- 額外的激勵性薪酬計畫
- 獎金
- 其他列明的雇用福利
