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Galderma
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5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaBellezzaConsulenza
Galderma è un’azienda globale operante nel settore della dermatologia, attiva nell’estetica iniettabile, nella cura dermatologica della pelle e nella dermatologia terapeutica. Il suo portafoglio combina competenze cliniche e prodotti premium progettati per rispondere a diverse esigenze della pelle, mentre i suoi team e le sue partnership internazionali sostengono lo sviluppo e la distribuzione di nuove soluzioni. L’attività di Galderma è guidata dall’obiettivo di far progredire la dermatologia per ogni storia della pelle, insieme a un’attenzione dichiarata alle pratiche aziendali responsabili e alla sostenibilità.
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Offerte dell’azienda

Responsabile Account Immunologia, Galderma – Oklahoma City

Gestisci il portafoglio di immunologia e dermatologia di Galderma presso gli account sanitari di Oklahoma City. Costruisci relazioni strategiche con i clienti, aumenta la domanda di prodotti soggetti a prescrizione e coordina le iniziative di crescita commerciale.

USStati UnitiOKOklahomaIn sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita del portafoglio promuovendo al contempo gli obiettivi strategici nei segmenti prioritari della clientela.
  • Presentare ai clienti pertinenti i prodotti biologici dermatologici soggetti a prescrizione e i prodotti di consumo di Galderma.
  • Mantenere una conoscenza aggiornata della strategia del marchio, delle priorità dei segmenti, delle tattiche di vendita e delle informazioni sui prodotti.
  • Creare domanda per i prodotti soggetti a prescrizione e supportare l’introduzione di nuove offerte.
  • Applicare strategie integrate di vendita commerciale basate su piattaforme di contrattazione e accesso, dati di mercato e conoscenze del settore.
  • Dirigere piani account interfunzionali che aumentino l’adozione, la fidelizzazione e la crescita del portafoglio tra gli account chiave.
  • Valutare le priorità degli account e degli operatori sanitari per coordinare le attività di accesso al mercato, accesso dei pazienti e rimborso sul territorio.
  • Collaborare con gli stakeholder interni ed esterni, utilizzando analisi e dati sui clienti per anticipare l’evoluzione delle esigenze.
  • Gestire i rapporti con i leader di opinione chiave nell’intero territorio assegnato.
  • Realizzare programmi di coinvolgimento dei clienti che rafforzino le partnership strategiche.
  • Agire come referente e contatto principale per i membri assegnati dell’ufficio relatori commerciali di Galderma.
  • Organizzare e condurre attività sul territorio nel rispetto delle politiche aziendali e dei requisiti normativi.
  • Viaggiare regolarmente tra sedi dei clienti, strutture sanitarie, conferenze e sedi aziendali.

Requisiti

  • È richiesta una laurea in economia aziendale o in una disciplina correlata.
  • Sono richiesti almeno cinque anni di esperienza nelle vendite esterne con potenziale di provvigioni variabili.
  • Sono richiesti almeno due anni di esperienza nelle vendite farmaceutiche in dermatologia o nelle vendite mediche.
  • Precedente esperienza nella gestione degli account.
  • Precedente esperienza nelle vendite business-to-business.
  • Esperienza come professionista generalista delle vendite su prodotti o portafogli diversi.
  • Storia costante e documentata di risultati di successo.
  • Solido giudizio commerciale ed eccellenti capacità di comunicazione verbale, scritta, interpersonale e persuasiva.
  • Capacità di apprendere e applicare informazioni tecniche, di settore e sui prodotti in un contesto professionale e consulenziale.
  • Elevata integrità, forte automotivazione e chiaro senso di urgenza.
  • Capacità di vendere in modo assertivo e differenziare prodotti e offerte per aumentarne l’utilizzo presso gli account target e gli operatori sanitari ad alto valore.
  • Capacità di collaborare efficacemente con i team interni, inclusi quelli per l’accesso al mercato, l’accesso dei pazienti e il rimborso sul territorio.
  • Comprovata responsabilità nella gestione di un portafoglio clienti assegnato.
  • Approccio orientato ai risultati e focalizzato sulle prestazioni, non solo sulle metriche.
  • Forti capacità di risoluzione dei problemi e di decisione.
  • Autonomia e dimestichezza nel lavorare in modo indipendente.
  • Capacità di pensare strategicamente e mantenere una prospettiva a lungo termine.
  • Solide competenze nella gestione delle relazioni e nella chiusura delle vendite, con flessibilità nell’adattare gli approcci commerciali a pubblici diversi.
  • Approccio adattabile e rapido nell’apprendimento, con dimestichezza nel lavorare in condizioni ambigue e con strutture limitate.
  • Resilienza, perseveranza e disponibilità ad assumere rischi calcolati.
  • Creatività, innovazione, intraprendenza e orientamento a soluzioni pratiche.
  • Padronanza di dati di vendita complessi e applicazioni per la reportistica delle chiamate.
  • Competenze avanzate di vendita, capacità tecniche e di costruzione delle relazioni.
  • Padronanza di Microsoft Office in ambiente Windows e familiarità con i software di reportistica delle vendite.
  • Disponibilità a viaggiare regolarmente e a lavorare presso sedi dei clienti, strutture sanitarie, conferenze e sedi aziendali.
  • I candidati esterni devono essere autorizzati a lavorare negli Stati Uniti; per questa posizione non è previsto sponsorizzazione.

Benefit

  • Copertura assicurativa medica
  • Copertura assicurativa odontoiatrica
  • Copertura assicurativa oculistica
  • Piano 401(k) con contributo del datore di lavoro
  • Permessi retribuiti
  • Opportunità di incentivi annuali
  • Significative opportunità di crescita e sviluppo professionale
  • Ambiente di lavoro inclusivo, innovativo e collaborativo

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