Galderma je globálna dermatologická spoločnosť pôsobiaca v oblasti injekčnej estetiky, dermatologickej starostlivosti o pleť a terapeutickej dermatológie. Jej portfólio spája klinické odborné znalosti s prémiovými produktmi navrhnutými pre rôzne potreby pokožky, zatiaľ čo jej medzinárodné tímy a partnerstvá podporujú vývoj a uvádzanie nových riešení. Činnosť spoločnosti Galderma sa riadi zámerom posúvať dermatológiu vpred pre každý príbeh pokožky a zároveň sa zameriava na zodpovedné podnikanie a udržateľnosť.
Manažér kľúčových zákazníkov pre imunológiu, Galderma – Oklahoma City
Spravujte imunologické a dermatologické portfólio spoločnosti Galderma v rámci zdravotníckych účtov v Oklahoma City. Budujte strategické vzťahy so zákazníkmi, zvyšujte dopyt po liekoch na predpis a koordinujte iniciatívy komerčného rastu.
Popis
- Dosahujte alebo prekračujte predajné ciele portfólia a zároveň napĺňajte strategické ciele v prioritných zákazníckych segmentoch.
- Predstavujte relevantným zákazníkom biologické lieky na predpis v dermatológii a spotrebiteľské produkty spoločnosti Galderma.
- Udržiavajte si aktuálne znalosti o stratégii značky, prioritách segmentov, predajných taktikách a informáciách o produktoch.
- Vytvárajte dopyt po liekoch na predpis a podporujte uvádzanie nových ponúk.
- Uplatňujte integrované stratégie komerčného predaja založené na zmluvných a prístupových platformách, trhových údajoch a znalostiach odvetvia.
- Riadiť medzifunkčné plány pre zákaznícke účty, ktoré zvyšujú prijatie, udržanie a rast portfólia medzi kľúčovými účtami.
- Vyhodnocujte priority účtov a poskytovateľov s cieľom koordinovať aktivity v oblasti prístupu na trh, prístupu pacientov a úhrad v teréne.
- Spolupracujte s internými a externými zainteresovanými stranami a využívajte analytiku a poznatky o zákazníkoch na predvídanie vyvíjajúcich sa potrieb.
- Spravujte vzťahy s kľúčovými mienkotvornými odborníkmi na celom pridelenom území.
- Realizujte programy zapojenia zákazníkov, ktoré prehlbujú strategické partnerstvá.
- Pôsobte ako spojovací článok a hlavný kontakt pre pridelených členov komerčného zboru rečníkov spoločnosti Galderma.
- Organizujte a vykonávajte aktivity v teréne v súlade s firemnými zásadami a regulačnými požiadavkami.
- Pravidelne cestujte medzi pracoviskami zákazníkov, zdravotníckymi zariadeniami, konferenciami a pracoviskami spoločnosti.
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie alebo príbuznom odbore.
- Vyžaduje sa najmenej päť rokov skúseností s externým predajom s možnosťou variabilnej provízie.
- Vyžadujú sa najmenej dva roky skúseností s predajom farmaceutických výrobkov v dermatológii alebo s medicínskym predajom.
- Predchádzajúce skúsenosti s riadením zákazníckych účtov.
- Predchádzajúce skúsenosti s predajom medzi podnikmi.
- Skúsenosti s predajom viacerých produktov alebo portfólií.
- Dôsledne zdokumentovaná história úspešných pracovných výsledkov.
- Silný obchodný úsudok a vynikajúce ústne, písomné, medziľudské a presviedčacie komunikačné schopnosti.
- Schopnosť učiť sa technické, odvetvové a produktové informácie a uplatňovať ich v profesionálnom poradenskom prostredí.
- Vysoká integrita, silná sebamotivácia a jasný zmysel pre naliehavosť.
- Schopnosť asertívne predávať a odlišovať produkty a ponuky s cieľom zvýšiť ich využívanie medzi cieľovými účtami a poskytovateľmi s vysokou hodnotou.
- Schopnosť efektívne spolupracovať s internými tímami vrátane tímov pre prístup na trh, prístup pacientov a úhrady v teréne.
- Preukázaná zodpovednosť za pridelené obchodné portfólio.
- Na výsledky orientovaný prístup zameraný na výkon, nielen na samotné metriky.
- Silné schopnosti riešenia problémov a rozhodovania.
- Samostatnosť a pohodlie pri autonómnej práci.
- Schopnosť strategicky myslieť a zachovať si dlhodobú perspektívu.
- Silné schopnosti riadenia vzťahov a uzatvárania obchodov, ako aj flexibilita prispôsobiť predajné prístupy rôznym publikám.
- Prispôsobivý prístup s rýchlym učením a schopnosťou fungovať v nejednoznačnom prostredí s obmedzenou štruktúrou.
- Odolnosť, vytrvalosť a ochota podstupovať uvážené riziká.
- Kreativita, inovatívnosť, vynaliezavosť a zameranie na praktické riešenia.
- Znalosť komplexných predajných údajov a aplikácií na vykazovanie kontaktov.
- Pokročilé predajné, technické a vzťahové schopnosti.
- Znalosť balíka Microsoft Office v prostredí Windows a oboznámenosť so softvérom na vykazovanie predaja.
- Ochota pravidelne cestovať a pracovať u zákazníkov, v zdravotníckych zariadeniach, na konferenciách a v priestoroch spoločnosti.
- Externí uchádzači musia mať oprávnenie pracovať v Spojených štátoch; sponzorstvo pre túto pozíciu nie je k dispozícii.
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Program 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Platené voľno
- Možnosti ročných motivačných odmien
- Významné príležitosti na odborný rast a rozvoj
- Inkluzívne, inovatívne a spolupracujúce pracovné prostredie