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Galderma
Galderma
5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BBeautéConseilSoins de santé
Galderma est une entreprise mondiale spécialisée en dermatologie, qui intervient dans les domaines de l’esthétique injectable, des soins dermatologiques de la peau et de la dermatologie thérapeutique. Son portefeuille associe expertise clinique et produits haut de gamme conçus pour répondre à différents besoins cutanés, tandis que ses équipes et partenariats internationaux contribuent au développement et à la mise à disposition de nouvelles solutions. L’activité de Galderma est guidée par l’ambition de faire progresser la dermatologie pour chaque histoire de peau, ainsi que par un engagement affiché en faveur de pratiques commerciales responsables et du développement durable.
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Offres de l’entreprise

Responsable de Comptes en Immunologie, Galderma – Oklahoma City

Gérez le portefeuille d’immunologie et de dermatologie de Galderma auprès des comptes de santé à Oklahoma City. Développez des relations clients stratégiques, stimulez la demande de produits sur ordonnance et coordonnez les initiatives de croissance commerciale.

USÉtats-UnisOKOklahomaSur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente du portefeuille tout en faisant progresser les objectifs stratégiques auprès des segments de clients prioritaires.
  • Présenter les produits biologiques de dermatologie sur ordonnance et les produits de consommation de Galderma aux clients concernés.
  • Maintenir une connaissance actualisée de la stratégie de marque, des priorités des segments, des techniques de vente et des informations sur les produits.
  • Créer une demande pour les produits sur ordonnance et soutenir le lancement de nouvelles offres.
  • Appliquer des stratégies de vente commerciale intégrées fondées sur les plateformes de contractualisation et d’accès, les données de marché et les connaissances du secteur.
  • Diriger des plans de comptes transversaux qui augmentent l’adoption, la fidélisation et la croissance du portefeuille auprès des comptes clés.
  • Évaluer les priorités des comptes et des professionnels de santé afin de coordonner les activités d’accès au marché, d’accès des patients et de remboursement sur le terrain.
  • Collaborer avec les parties prenantes internes et externes en utilisant les analyses et les informations clients pour anticiper l’évolution des besoins.
  • Gérer les relations avec les leaders d’opinion dans l’ensemble du territoire attribué.
  • Mettre en œuvre des programmes d’engagement client qui approfondissent les partenariats stratégiques.
  • Agir comme interlocuteur et contact principal pour les membres désignés du bureau des conférenciers commerciaux de Galderma.
  • Organiser et mener des activités sur le terrain dans le respect des politiques de l’entreprise et des exigences réglementaires.
  • Se déplacer régulièrement entre les sites clients, les établissements de santé, les conférences et les sites de l’entreprise.

Exigences

  • Un diplôme de niveau licence en commerce ou dans une discipline connexe est requis.
  • Au moins cinq ans d’expérience en vente externe avec un potentiel de rémunération variable à la commission sont requis.
  • Au moins deux ans d’expérience en vente pharmaceutique en dermatologie ou en vente médicale sont requis.
  • Expérience préalable en gestion de comptes.
  • Expérience préalable en vente interentreprises.
  • Expérience comme généraliste de la vente sur plusieurs produits ou portefeuilles.
  • Historique constant et documenté de performances réussies.
  • Excellent jugement commercial et très bonnes compétences en communication orale, écrite, interpersonnelle et persuasive.
  • Capacité à apprendre et à appliquer des informations techniques, sectorielles et produits dans un environnement professionnel et consultatif.
  • Grande intégrité, forte motivation personnelle et sens aigu de l’urgence.
  • Capacité à vendre de manière assertive et à différencier les produits et les offres afin d’accroître leur utilisation auprès des comptes cibles et des professionnels de santé à forte valeur.
  • Capacité à travailler efficacement avec les équipes internes, notamment celles chargées de l’accès au marché, de l’accès des patients et du remboursement sur le terrain.
  • Expérience démontrée de la gestion d’un portefeuille d’affaires attribué.
  • Approche axée sur les résultats et la performance plutôt que sur les seuls indicateurs.
  • Solides capacités de résolution de problèmes et de prise de décision.
  • Autonomie et aisance à travailler de manière indépendante.
  • Capacité à penser de manière stratégique et à conserver une perspective à long terme.
  • Solides compétences en gestion des relations et en conclusion de ventes, avec la flexibilité nécessaire pour adapter les approches commerciales à différents publics.
  • Approche adaptable et apprentissage rapide, avec aisance dans les situations ambiguës et peu structurées.
  • Résilience, persévérance et volonté de prendre des risques calculés.
  • Créativité, innovation, ingéniosité et orientation vers des solutions pratiques.
  • Maîtrise des données de vente complexes et des applications de compte rendu d’appels.
  • Compétences avancées en vente, expertise technique et développement des relations.
  • Maîtrise de Microsoft Office dans un environnement Windows et familiarité avec les logiciels de reporting commercial.
  • Disponibilité pour voyager régulièrement et travailler sur les sites clients, dans les établissements de santé, lors de conférences et sur les sites de l’entreprise.
  • Les candidats externes doivent être autorisés à travailler aux États-Unis ; aucun parrainage n’est disponible pour ce poste.

Avantages

  • Couverture d’assurance médicale
  • Couverture d’assurance dentaire
  • Couverture d’assurance vision
  • Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
  • Congés payés
  • Possibilités d’incitations annuelles
  • Possibilités substantielles de croissance et de développement professionnels
  • Environnement de travail inclusif, innovant et collaboratif

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