Galderma היא חברת דרמטולוגיה גלובלית הפועלת בתחומי האסתטיקה בהזרקות, טיפוח העור הדרמטולוגי והדרמטולוגיה הטיפולית. הפורטפוליו שלה משלב מומחיות קלינית עם מוצרים פרימיום המיועדים לצורכי עור מגוונים, בעוד שהצוותים והשותפויות הבינלאומיים שלה תומכים בפיתוח ובהנגשה של פתרונות חדשים. פעילותה של Galderma מונחית על ידי השאיפה לקדם את תחום הדרמטולוגיה עבור כל סיפור עור, לצד דגש מוצהר על התנהלות עסקית אחראית וקיימות.
מנהל/ת לקוחות באימונולוגיה, גלדרמה – אוקלהומה סיטי
ניהול תיק האימונולוגיה והדרמטולוגיה של גלדרמה בקרב חשבונות בתחום הבריאות באוקלהומה סיטי. בניית קשרים אסטרטגיים עם לקוחות, הגדלת הביקוש למוצרי מרשם ותיאום יוזמות לצמיחה מסחרית.
תיאור
- עמידה ביעדי המכירות של התיק או מעבר להם תוך קידום היעדים האסטרטגיים בקרב פלחי הלקוחות בעדיפות גבוהה.
- הצגת התרופות הביולוגיות בדרמטולוגיה ואת מוצרי הצריכה של גלדרמה ללקוחות הרלוונטיים.
- שמירה על ידע עדכני באסטרטגיית המותג, סדרי העדיפויות של הפלחים, טקטיקות המכירה ומידע על המוצרים.
- יצירת ביקוש למוצרי מרשם ותמיכה בהשקת הצעות חדשות.
- יישום אסטרטגיות מכירה מסחריות משולבות המבוססות על פלטפורמות התקשרות וגישה, נתוני שוק וידע בענף.
- הובלת תוכניות חשבון חוצות-ארגון המגדילות את אימוץ התיק, השימור והצמיחה בקרב חשבונות מרכזיים.
- הערכת סדרי העדיפויות של החשבונות והספקים כדי לתאם פעילויות גישה לשוק, גישה למטופלים והחזרי עלויות בשטח.
- שיתוף פעולה עם בעלי עניין פנימיים וחיצוניים תוך שימוש באנליטיקה ובתובנות לקוחות כדי לצפות צרכים מתפתחים.
- ניהול קשרים עם מובילי דעה מרכזיים ברחבי הטריטוריה שהוקצתה.
- העברת תוכניות למעורבות לקוחות המעמיקות שותפויות אסטרטגיות.
- שמש/י כאיש/אשת הקשר וכאיש/אשת הקשר הראשי/ת עבור חברים שהוקצו ללשכת הדוברים המסחריים של גלדרמה.
- ארגון וביצוע פעילויות שטח בהתאם למדיניות החברה ולדרישות הרגולטוריות.
- נסיעות תכופות בין אתרי לקוחות, מסגרות רפואיות, כנסים ואתרי החברה.
דרישות
- נדרש תואר ראשון במנהל עסקים או בתחום קשור.
- נדרשות לפחות חמש שנות ניסיון במכירות שטח עם אפשרות לעמלה משתנה.
- נדרשות לפחות שנתיים ניסיון במכירות תרופות בדרמטולוגיה או במכירות רפואיות.
- ניסיון קודם בניהול חשבונות.
- ניסיון קודם במכירות עסקיות לעסקים.
- ניסיון כאיש/אשת מכירות כללי/ת במגוון מוצרים או תיקים.
- היסטוריה עקבית ומתועדת של ביצועים מוצלחים.
- שיקול דעת עסקי חזק ומיומנויות מצוינות בתקשורת מילולית, בכתב, בין-אישית ומשכנעת.
- יכולת ללמוד וליישם מידע טכני, ענפי ועל מוצרים בסביבה מקצועית וייעוצית.
- יושרה גבוהה, מוטיבציה עצמית חזקה ותחושת דחיפות ברורה.
- יכולת למכור באסרטיביות ולהבדיל בין מוצרים והצעות כדי להגדיל את השימוש בקרב חשבונות יעד וספקים בעלי ערך גבוה.
- יכולת לעבוד ביעילות עם צוותים פנימיים, כולל צוותי גישה לשוק, גישה למטופלים והחזרי עלויות בשטח.
- הוכחה לבעלות על תיק עסקים שהוקצה.
- גישה ממוקדת תוצאות המדגישה ביצועים ולא מדדים בלבד.
- יכולות חזקות בפתרון בעיות ובקבלת החלטות.
- יכולת להניע את העבודה באופן עצמאי ונוחות בעבודה אוטונומית.
- יכולת לחשוב אסטרטגית ולשמור על נקודת מבט ארוכת טווח.
- חוזקה בניהול קשרים ובסגירת עסקאות, עם גמישות להתאים את גישות המכירה לקהלים שונים.
- גישה מסתגלת ומהירה ללמידה, עם נוחות בעבודה בתנאי עמימות ובמבנה מוגבל.
- חוסן, התמדה ונכונות לקחת סיכונים מחושבים.
- יצירתיות, חדשנות, תושייה והתמקדות בפתרונות מעשיים.
- שליטה בנתוני מכירות מורכבים וביישומים לדיווח שיחות.
- יכולות מתקדמות במכירות, בתחום הטכני ובבניית קשרים.
- שליטה ב-Microsoft Office בסביבת Windows והיכרות עם תוכנות לדיווח מכירות.
- נכונות לנסוע באופן קבוע ולעבוד באתרי לקוחות, במסגרות רפואיות, בכנסים ובאתרי החברה.
- מועמדים חיצוניים חייבים להיות מורשים לעבוד בארצות הברית; אין חסות לתפקיד זה.
הטבות
- כיסוי ביטוח רפואי
- כיסוי ביטוח שיניים
- כיסוי ביטוח ראייה
- תוכנית 401(k) עם התאמת מעסיק
- חופשה בתשלום
- הזדמנויות לתמריצים שנתיים
- הזדמנויות משמעותיות לצמיחה ולהתפתחות מקצועית
- סביבת עבודה מכילה, חדשנית ושיתופית