Galderma es una empresa global de dermatología que trabaja en los ámbitos de la estética inyectable, el cuidado dermatológico de la piel y la dermatología terapéutica. Su cartera combina experiencia clínica con productos premium diseñados para distintas necesidades de la piel, mientras que sus equipos y alianzas internacionales respaldan el desarrollo y la distribución de nuevas soluciones. El trabajo de Galderma se guía por el objetivo de impulsar la dermatología para cada historia de piel, junto con un enfoque declarado en las prácticas empresariales responsables y la sostenibilidad.
Gerente de Cuentas de Inmunología, Galderma – Oklahoma City
Gestiona la cartera de inmunología y dermatología de Galderma en cuentas sanitarias de Oklahoma City. Desarrolla relaciones estratégicas con clientes, impulsa la demanda de productos con receta y coordina iniciativas de crecimiento comercial.
Descripción
- Alcanza o supera los objetivos de ventas de la cartera mientras avanzas los objetivos estratégicos en los segmentos prioritarios de clientes.
- Presenta los productos biológicos de dermatología con receta y los productos de consumo de Galderma a los clientes pertinentes.
- Mantén un conocimiento actualizado de la estrategia de marca, las prioridades de los segmentos, las tácticas de ventas y la información de los productos.
- Genera demanda para los productos con receta y apoya el lanzamiento de nuevas ofertas.
- Aplica estrategias integradas de venta comercial basadas en plataformas de contratación y acceso, datos de mercado y conocimientos del sector.
- Dirige planes de cuentas multifuncionales que aumenten la adopción, la retención y el crecimiento de la cartera entre las cuentas clave.
- Evalúa las prioridades de las cuentas y los proveedores para coordinar las actividades de acceso al mercado, acceso de los pacientes y reembolso sobre el terreno.
- Colabora con partes interesadas internas y externas, utilizando análisis e información de los clientes para anticipar sus necesidades cambiantes.
- Gestiona las relaciones con líderes de opinión clave en todo el territorio asignado.
- Desarrolla programas de interacción con clientes que profundicen las alianzas estratégicas.
- Actúa como enlace y contacto principal para los miembros asignados del grupo de ponentes comerciales de Galderma.
- Organiza y realiza actividades sobre el terreno de conformidad con las políticas de la empresa y los requisitos normativos.
- Viaja regularmente entre los centros de clientes, entornos sanitarios, conferencias y ubicaciones de la empresa.
Requisitos
- Se requiere una licenciatura en negocios o una disciplina relacionada.
- Se requieren al menos cinco años de experiencia en ventas externas con potencial de comisiones variables.
- Se requieren al menos dos años de experiencia en ventas farmacéuticas en dermatología o ventas médicas.
- Experiencia previa en gestión de cuentas.
- Experiencia previa en ventas entre empresas.
- Experiencia como profesional de ventas generalista en distintos productos o carteras.
- Historial constante y documentado de desempeño exitoso.
- Sólido criterio empresarial y excelentes habilidades de comunicación verbal, escrita, interpersonal y persuasiva.
- Capacidad para aprender y aplicar información técnica, del sector y de productos en un entorno profesional y consultivo.
- Alta integridad, fuerte automotivación y un claro sentido de urgencia.
- Capacidad para vender con determinación y diferenciar productos y ofertas con el fin de aumentar su utilización entre las cuentas objetivo y los proveedores de alto valor.
- Capacidad para trabajar eficazmente con equipos internos, incluidos los de acceso al mercado, acceso de los pacientes y reembolso sobre el terreno.
- Experiencia demostrada asumiendo la responsabilidad de una cartera de negocio asignada.
- Enfoque orientado a resultados y centrado en el desempeño, no solo en las métricas.
- Sólidas capacidades de resolución de problemas y toma de decisiones.
- Autonomía y comodidad trabajando de forma independiente.
- Capacidad para pensar estratégicamente y mantener una perspectiva a largo plazo.
- Fortaleza en la gestión de relaciones y el cierre de ventas, con flexibilidad para adaptar los enfoques comerciales a distintos públicos.
- Enfoque adaptable y de aprendizaje rápido, con comodidad para operar en entornos ambiguos y con poca estructura.
- Resiliencia, perseverancia y disposición para asumir riesgos calculados.
- Creatividad, innovación, iniciativa y orientación a soluciones prácticas.
- Dominio de datos de ventas complejos y aplicaciones de registro de llamadas.
- Capacidades avanzadas de venta, conocimientos técnicos y creación de relaciones.
- Dominio de Microsoft Office en un entorno Windows y familiaridad con software de informes de ventas.
- Disponibilidad para viajar regularmente y trabajar en centros de clientes, entornos sanitarios, conferencias y ubicaciones de la empresa.
- Los candidatos externos deben estar autorizados para trabajar en Estados Unidos; no se ofrece patrocinio para este puesto.
Beneficios
- Cobertura de seguro médico
- Cobertura de seguro dental
- Cobertura de seguro de visión
- Plan 401(k) con aportación del empleador
- Tiempo libre remunerado
- Oportunidades de incentivos anuales
- Amplias oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
- Entorno de trabajo inclusivo, innovador y colaborativo