Galderma er en global dermatologivirksomhed, der arbejder med injektionsbaseret æstetik, dermatologisk hudpleje og terapeutisk dermatologi. Virksomhedens portefølje kombinerer klinisk ekspertise med premiumprodukter, der er udviklet til forskellige hudbehov, mens internationale teams og partnerskaber understøtter udviklingen og leveringen af nye løsninger. Galdermas arbejde er styret af ambitionen om at fremme dermatologien for enhver hudfortælling samt et udtalt fokus på ansvarlig forretningsdrift og bæredygtighed.
Account Manager inden for immunologi, Galderma – Oklahoma City
Administrer Galdermas immunologi- og dermatologiske portefølje på tværs af sundhedskunder i Oklahoma City. Opbyg strategiske kunderelationer, øg efterspørgslen efter receptpligtige produkter, og koordiner initiativer for kommerciel vækst.
Beskrivelse
- Nå eller overgå porteføljens salgsmål, samtidig med at strategiske mål fremmes inden for prioriterede kundesegmenter.
- Præsentér Galdermas receptpligtige biologiske lægemidler inden for dermatologi og forbrugerprodukter for relevante kunder.
- Vedligehold opdateret viden om brandstrategi, segmentprioriteter, salgstaktikker og produktinformation.
- Skab efterspørgsel efter receptpligtige produkter, og understøt introduktionen af nye tilbud.
- Anvend integrerede kommercielle salgsstrategier baseret på kontrakt- og adgangsplatforme, markedsdata og branchekendskab.
- Led tværfunktionelle kundeplaner, der øger porteføljeanvendelse, fastholdelse og vækst blandt nøglekunder.
- Vurder kunders og behandleres prioriteter for at koordinere aktiviteter inden for markedsadgang, patientadgang og feltbaseret refusion.
- Samarbejd med interne og eksterne interessenter, og brug analyser og kundeindsigter til at forudse skiftende behov.
- Administrer relationer med opinionsledere i det tildelte område.
- Lever kundeengagementsprogrammer, der styrker strategiske partnerskaber.
- Fungér som forbindelsesled og primær kontakt for tildelte medlemmer af Galdermas kommercielle talerbureau.
- Organisér og gennemfør feltaktiviteter i overensstemmelse med virksomhedens politikker og lovgivningsmæssige krav.
- Rejs regelmæssigt mellem kundesteder, sundhedsmiljøer, konferencer og virksomhedens lokationer.
Krav
- Der kræves en bachelorgrad i erhvervsøkonomi eller et beslægtet fagområde.
- Der kræves mindst fem års erfaring med eksternt salg med mulighed for variabel provision.
- Der kræves mindst to års erfaring med lægemiddelsalg inden for dermatologi eller medicinsk salg.
- Tidligere erfaring med account management.
- Tidligere erfaring med business-to-business-salg.
- Erfaring som salgsgeneralist på tværs af produkter eller porteføljer.
- Konsekvent og dokumenteret historik med gode resultater.
- Stærk forretningsforståelse og fremragende mundtlige, skriftlige, interpersonelle og overbevisende kommunikationsevner.
- Evne til at lære og anvende teknisk information, brancheinformation og produktinformation i en professionel, rådgivende sammenhæng.
- Høj integritet, stærk selvmotivation og en tydelig følelse af hastende karakter.
- Evne til at sælge offensivt og differentiere produkter og tilbud for at øge anvendelsen blandt målrettede kunder og værdifulde behandlere.
- Evne til at samarbejde effektivt med interne teams, herunder markeds- og patientadgang samt feltbaseret refusion.
- Dokumenteret ejerskab for en tildelt kundeportefølje.
- Resultatorienteret tilgang med fokus på præstation frem for måltal alene.
- Stærke evner inden for problemløsning og beslutningstagning.
- Selvstændig og komfortabel med at arbejde autonomt.
- Evne til at tænke strategisk og fastholde et langsigtet perspektiv.
- Stærke evner inden for relationsstyring og afslutning af salg samt fleksibilitet til at tilpasse salgsmetoder til forskellige målgrupper.
- Tilpasningsdygtig og hurtigtlærende med evne til at arbejde i tvetydighed og med begrænset struktur.
- Robusthed, vedholdenhed og villighed til at tage kalkulerede risici.
- Kreativ, innovativ, ressourcestærk og fokuseret på praktiske løsninger.
- Rutine i komplekse salgsdata og applikationer til samtalerapportering.
- Avancerede salgs-, tekniske og relationsopbyggende kompetencer.
- Rutine i Microsoft Office i et Windows-miljø samt kendskab til software til salgsrapportering.
- Villighed til at rejse regelmæssigt og arbejde på kundesteder, i sundhedsmiljøer, på konferencer og på virksomhedens lokationer.
- Eksterne kandidater skal have ret til at arbejde i USA; sponsorering er ikke tilgængelig for denne stilling.
Fordele
- Sundhedsforsikring
- Tandforsikring
- Synsforsikring
- 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch
- Betalt frihed
- Årlige incitamentsmuligheder
- Gode muligheder for faglig vækst og udvikling
- Inkluderende, innovativt og samarbejdsorienteret arbejdsmiljø