Galderma er et globalt dermatologiselskap som arbeider med injeksjonsbasert estetikk, dermatologisk hudpleie og terapeutisk dermatologi. Selskapets portefølje kombinerer klinisk ekspertise med premiumprodukter utviklet for ulike hudbehov, mens internasjonale team og partnerskap støtter utviklingen og leveringen av nye løsninger. Galdermas arbeid er drevet av målet om å fremme dermatologien for enhver hudhistorie, sammen med et uttalt fokus på ansvarlig forretningsdrift og bærekraft.
Kundeansvarlig for immunologi, Galderma – Oklahoma City
Forvalt Galdermas immunologi- og dermatologiske portefølje på tvers av helsekunder i Oklahoma City. Bygg strategiske kunderelasjoner, øk etterspørselen etter reseptbelagte produkter og koordiner initiativer for kommersiell vekst.
Beskrivelse
- Nå eller overgå porteføljens salgsmål samtidig som strategiske mål fremmes innen prioriterte kundesegmenter.
- Presenter Galdermas reseptbelagte biologiske legemidler innen dermatologi og forbrukerprodukter for relevante kunder.
- Oppretthold oppdatert kunnskap om merkevarestrategi, segmentprioriteringer, salgstaktikker og produktinformasjon.
- Skap etterspørsel etter reseptbelagte produkter og støtt introduksjonen av nye tilbud.
- Bruk integrerte kommersielle salgsstrategier basert på kontrakts- og tilgangsplattformer, markedsdata og bransjekunnskap.
- Led tverrfunksjonelle kundeplaner som øker porteføljeanvendelse, kundebevaring og vekst blant nøkkelkunder.
- Vurder kundenes og behandlernes prioriteringer for å koordinere aktiviteter innen markedstilgang, pasienttilgang og feltbasert refusjon.
- Samarbeid med interne og eksterne interessenter, og bruk analyser og kundeinnsikt til å forutse behov i endring.
- Forvalt relasjoner med opinionsledere i det tildelte området.
- Lever kundeengasjementsprogrammer som utdyper strategiske partnerskap.
- Vær bindeledd og primærkontakt for tildelte medlemmer av Galdermas kommersielle foredragsbyrå.
- Organiser og gjennomfør feltaktiviteter i samsvar med selskapets retningslinjer og regulatoriske krav.
- Reis regelmessig mellom kundesteder, helsemiljøer, konferanser og selskapets lokasjoner.
Krav
- Bachelorgrad i bedriftsøkonomi eller et beslektet fagområde kreves.
- Minst fem års erfaring med utesalg med mulighet for variabel provisjon kreves.
- Minst to års erfaring med legemiddelsalg innen dermatologi eller medisinsk salg kreves.
- Tidligere erfaring med kundeansvar.
- Tidligere erfaring med salg mellom bedrifter.
- Erfaring som salgsgeneralist på tvers av produkter eller porteføljer.
- Konsekvent og dokumentert historikk med gode resultater.
- God forretningsforståelse og svært gode muntlige, skriftlige, mellommenneskelige og overbevisende kommunikasjonsevner.
- Evne til å lære og anvende teknisk informasjon, bransjekunnskap og produktinformasjon i en profesjonell, rådgivende sammenheng.
- Høy integritet, sterk selvmotivasjon og en tydelig følelse av at det haster.
- Evne til å selge offensivt og skille produkter og tilbud fra hverandre for å øke bruken blant målrettede kunder og verdifulle behandlere.
- Evne til å samarbeide effektivt med interne team, inkludert markeds- og pasienttilgang samt feltbasert refusjon.
- Dokumentert eierskap til en tildelt kundeportefølje.
- Resultatorientert tilnærming med fokus på prestasjon fremfor måltall alene.
- Gode evner innen problemløsning og beslutningstaking.
- Selvstendig og komfortabel med å arbeide autonomt.
- Evne til å tenke strategisk og beholde et langsiktig perspektiv.
- Gode ferdigheter innen relasjonsstyring og avslutning av salg, med fleksibilitet til å tilpasse salgsmetoder til ulike målgrupper.
- Tilpasningsdyktig og lærevillig, med evne til å arbeide i tvetydighet og med begrenset struktur.
- Motstandsdyktighet, utholdenhet og vilje til å ta kalkulerte risikoer.
- Kreativ, innovativ, ressurssterk og fokusert på praktiske løsninger.
- God kunnskap om komplekse salgsdata og applikasjoner for samtalerapportering.
- Avanserte salgs-, tekniske og relasjonsbyggende ferdigheter.
- God kunnskap i Microsoft Office i et Windows-miljø samt kjennskap til programvare for salgsrapportering.
- Villighet til å reise regelmessig og arbeide på kundesteder, i helsemiljøer, på konferanser og på selskapets lokasjoner.
- Eksterne kandidater må ha rett til å arbeide i USA; sponsing er ikke tilgjengelig for denne stillingen.
Fordeler
- Helseforsikring
- Tannforsikring
- Synsforsikring
- 401(k)-ordning med arbeidsgivermatching
- Betalt fritid
- Årlige insentivmuligheter
- Gode muligheter for faglig vekst og utvikling
- Inkluderende, innovativt og samarbeidsorientert arbeidsmiljø