Galderma — міжнародна дерматологічна компанія, що працює у сферах інʼєкційної естетики, дерматологічного догляду за шкірою та терапевтичної дерматології. Її портфель поєднує клінічну експертизу з преміальними продуктами для різноманітних потреб шкіри, а міжнародні команди й партнерства сприяють розробленню та впровадженню нових рішень. Діяльність Galderma спрямована на розвиток дерматології з урахуванням особливостей кожної шкіри, а також ґрунтується на заявленій увазі до відповідальних бізнес-практик і сталого розвитку.
Менеджер по роботі з клієнтами у сфері імунології, Galderma — Оклахома-Сіті
Керуйте портфелем Galderma у сфері імунології та дерматології серед медичних організацій Оклахома-Сіті. Розвивайте стратегічні відносини з клієнтами, підвищуйте попит на рецептурні препарати та координуйте ініціативи комерційного зростання.
Опис
- Досягайте або перевищуйте цільові показники продажів портфеля, просуваючи стратегічні цілі серед пріоритетних клієнтських сегментів.
- Презентуйте відповідним клієнтам рецептурні біологічні препарати Galderma у сфері дерматології та споживчі продукти.
- Підтримуйте актуальні знання про стратегію бренду, пріоритети сегментів, тактики продажів та інформацію про продукти.
- Формуйте попит на рецептурні продукти та підтримуйте впровадження нових пропозицій.
- Застосовуйте інтегровані комерційні стратегії продажів з урахуванням платформ контрактування та доступу, ринкових даних і галузевих знань.
- Керуйте міжфункціональними планами роботи з клієнтами, що підвищують впровадження, утримання та зростання портфеля серед ключових клієнтів.
- Оцінюйте пріоритети клієнтів і медичних працівників для координації заходів щодо доступу до ринку, доступу пацієнтів і польового відшкодування.
- Співпрацюйте з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами, використовуючи аналітику та відомості про клієнтів для прогнозування потреб, що змінюються.
- Керуйте відносинами з лідерами громадської думки на всій закріпленій території.
- Проводьте програми взаємодії з клієнтами, що поглиблюють стратегічні партнерства.
- Виступайте сполучною ланкою та основною контактною особою для призначених учасників комерційного бюро спікерів Galderma.
- Організовуйте та проводьте польові заходи відповідно до політик компанії та нормативних вимог.
- Регулярно відвідуйте об’єкти клієнтів, медичні заклади, конференції та об’єкти компанії.
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра у сфері бізнесу або суміжній дисципліні.
- Потрібно щонайменше п’ять років досвіду зовнішніх продажів із можливістю змінної комісійної винагороди.
- Потрібно щонайменше два роки досвіду продажів фармацевтичних препаратів у дерматології або медичних продажах.
- Досвід управління клієнтськими рахунками.
- Попередній досвід продажів між компаніями.
- Досвід роботи універсальним фахівцем із продажів різних продуктів або портфелів.
- Стабільна підтверджена історія успішних результатів.
- Розвинене ділове судження та відмінні усні, письмові, міжособистісні й переконливі комунікативні навички.
- Здатність вивчати й застосовувати технічну, галузеву та продуктову інформацію у професійному консультативному середовищі.
- Висока доброчесність, сильна самомотивація та чітке відчуття терміновості.
- Здатність наполегливо продавати й диференціювати продукти та пропозиції для підвищення їх використання цільовими клієнтами та ключовими медичними працівниками.
- Здатність ефективно працювати з внутрішніми командами, зокрема командами ринкового й пацієнтського доступу та польового відшкодування.
- Підтверджена відповідальність за закріплений портфель клієнтів.
- Орієнтація на результат із фокусом на ефективності, а не лише на показниках.
- Сильні навички розв’язання проблем і ухвалення рішень.
- Самостійність і комфортна робота без постійного керівництва.
- Здатність мислити стратегічно та зберігати довгострокову перспективу.
- Сильні навички управління відносинами й укладання угод, а також гнучкість в адаптації підходів до продажів для різних аудиторій.
- Адаптивність, швидке навчання та комфортна робота в умовах невизначеності й обмеженої структури.
- Стійкість, наполегливість і готовність приймати зважені ризики.
- Креативність, інноваційність, винахідливість та орієнтація на практичні рішення.
- Володіння складними даними про продажі та застосунками для звітності про візити.
- Розвинені навички продажів, технічні навички та здібності до побудови відносин.
- Володіння Microsoft Office у середовищі Windows і знайомство з програмним забезпеченням для звітності про продажі.
- Готовність регулярно подорожувати та працювати на об’єктах клієнтів, у медичних закладах, на конференціях і об’єктах компанії.
- Зовнішні кандидати повинні мати дозвіл на роботу у США; спонсорство для цієї посади не надається.
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- План 401(k) із відповідними внесками роботодавця
- Оплачувана відпустка
- Можливість отримання щорічної стимулювальної винагороди
- Значні можливості професійного зростання та розвитку
- Інклюзивне, інноваційне та відкрите до співпраці робоче середовище