Galderma je globalna dermatološka tvrtka koja djeluje u području injekcijske estetike, dermatološke njege kože i terapijske dermatologije. Njezin portfelj objedinjuje kliničko stručna znanja i vrhunske proizvode osmišljene za različite potrebe kože, dok njezini međunarodni timovi i partnerstva podržavaju razvoj i dostupnost novih rješenja. Rad tvrtke Galderma vodi nastojanje da unaprijedi dermatologiju za svaku priču o koži, uz istodobni naglasak na odgovornom poslovanju i održivosti.
Voditelj ključnih kupaca za imunologiju, Galderma – Oklahoma City
Upravljajte Galderminim imunološkim i dermatološkim portfeljem među zdravstvenim korisnicima u Oklahoma Cityju. Gradite strateške odnose s klijentima, povećavajte potražnju za lijekovima na recept i koordinirajte inicijative komercijalnog rasta.
Opis
- Ostvarujte ili premašujte prodajne ciljeve portfelja uz istodobno unapređivanje strateških ciljeva u prioritetnim segmentima kupaca.
- Predstavljajte relevantnim kupcima Galdermine biološke lijekove na recept za dermatologiju i potrošačke proizvode.
- Održavajte aktualno znanje o strategiji brenda, prioritetima segmenata, prodajnim taktikama i informacijama o proizvodima.
- Stvarajte potražnju za lijekovima na recept i podržavajte uvođenje novih ponuda.
- Primjenjujte integrirane strategije komercijalne prodaje utemeljene na ugovornim platformama i platformama za pristup, tržišnim podacima i poznavanju industrije.
- Usmjeravajte međufunkcionalne planove za kupce koji povećavaju prihvaćanje, zadržavanje i rast portfelja među ključnim kupcima.
- Procjenjujte prioritete kupaca i pružatelja usluga kako biste koordinirali aktivnosti pristupa tržištu, pristupa pacijentima i terenske refundacije.
- Surađujte s internim i vanjskim dionicima koristeći analitiku i uvide o kupcima za predviđanje promjenjivih potreba.
- Upravljajte odnosima s ključnim opinion leaderima na cijelom dodijeljenom području.
- Provodeći programe angažmana kupaca produbljujte strateška partnerstva.
- Budite poveznica i primarni kontakt za dodijeljene članove Galdermina komercijalnog govornog ureda.
- Organizirajte i provodite terenske aktivnosti u skladu s pravilima tvrtke i regulatornim zahtjevima.
- Redovito putujte između lokacija kupaca, zdravstvenih ustanova, konferencija i lokacija tvrtke.
Zahtjevi
- Potrebna je prvostupnička diploma iz poslovanja ili srodnog područja.
- Potrebno je najmanje pet godina iskustva u vanjskoj prodaji s mogućnošću varijabilne provizije.
- Potrebne su najmanje dvije godine iskustva u prodaji farmaceutskih proizvoda u dermatologiji ili medicinskoj prodaji.
- Prethodno iskustvo u upravljanju kupcima.
- Prethodno iskustvo u poslovnoj prodaji između poduzeća.
- Iskustvo općeg prodajnog stručnjaka za proizvode ili portfelje.
- Dosljedna, dokumentirana povijest uspješnog rada.
- Izvrsno poslovno prosuđivanje te izvrsne usmene, pisane, interpersonalne i uvjeravačke komunikacijske vještine.
- Sposobnost učenja i primjene tehničkih, industrijskih i proizvodnih informacija u profesionalnom savjetodavnom okruženju.
- Visok integritet, snažna samomotivacija i jasan osjećaj hitnosti.
- Sposobnost asertivne prodaje i diferenciranja proizvoda i ponuda radi povećanja korištenja među ciljnim kupcima i visokovrijednim pružateljima usluga.
- Sposobnost učinkovitog rada s internim timovima, uključujući timove za pristup tržištu, pristup pacijentima i terenske refundacije.
- Dokazano preuzimanje odgovornosti za dodijeljeni portfelj poslovanja.
- Pristup usmjeren na rezultate i izvedbu, a ne samo na metrike.
- Izražene sposobnosti rješavanja problema i donošenja odluka.
- Samostalnost i ugodan rad bez stalnog nadzora.
- Sposobnost strateškog razmišljanja i zadržavanja dugoročne perspektive.
- Izvrsno upravljanje odnosima i zaključivanje prodaje, uz fleksibilnost prilagodbe prodajnih pristupa različitim publikama.
- Prilagodljivost, brzo učenje i ugodan rad u uvjetima nejasnoća i ograničene strukture.
- Otpornost, ustrajnost i spremnost na promišljeno preuzimanje rizika.
- Kreativnost, inovativnost, snalažljivost i usmjerenost na praktična rješenja.
- Vladanje složenim prodajnim podacima i aplikacijama za izvještavanje o pozivima.
- Napredne prodajne, tehničke i sposobnosti izgradnje odnosa.
- Vladanje paketom Microsoft Office u okruženju Windows i poznavanje softvera za izvještavanje o prodaji.
- Spremnost na redovita putovanja i rad na lokacijama kupaca, u zdravstvenim ustanovama, na konferencijama i lokacijama tvrtke.
- Vanjski kandidati moraju imati ovlaštenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama; sponzoriranje nije dostupno za ovu poziciju.
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Plan 401(k) s doprinosom poslodavca
- Plaćeni dopust
- Mogućnosti godišnjih poticaja
- Značajne mogućnosti profesionalnog rasta i razvoja
- Inkluzivno, inovativno i suradničko radno okruženje