Galderma — международная компания, специализирующаяся на дерматологии и работающая в сферах инъекционной эстетики, дерматологического ухода за кожей и терапевтической дерматологии. Её портфель объединяет клиническую экспертизу и премиальные продукты для различных потребностей кожи, а международные команды и партнёрства способствуют разработке и внедрению новых решений. Деятельность Galderma направлена на развитие дерматологии с учётом особенностей каждой кожи, а также основывается на заявленном внимании к ответственным деловым практикам и устойчивому развитию.
Менеджер по работе с клиентами в области иммунологии, Galderma — Оклахома-Сити
Управляйте портфелем Galderma в области иммунологии и дерматологии среди медицинских организаций Оклахома-Сити. Развивайте стратегические отношения с клиентами, повышайте спрос на рецептурные препараты и координируйте инициативы коммерческого роста.
Описание
- Достигайте или превышайте целевые показатели продаж портфеля, продвигая стратегические цели среди приоритетных клиентских сегментов.
- Представляйте соответствующим клиентам рецептурные биологические препараты Galderma в области дерматологии и потребительские продукты.
- Поддерживайте актуальные знания о стратегии бренда, приоритетах сегментов, тактиках продаж и информации о продуктах.
- Формируйте спрос на рецептурные продукты и поддерживайте вывод новых предложений.
- Применяйте интегрированные коммерческие стратегии продаж с учетом платформ контрактинга и доступа, рыночных данных и отраслевых знаний.
- Руководите межфункциональными планами по работе с клиентами, повышающими внедрение, удержание и рост портфеля среди ключевых клиентов.
- Оценивайте приоритеты клиентов и медицинских специалистов для координации мероприятий по доступу на рынок, доступу пациентов и полевому возмещению расходов.
- Сотрудничайте с внутренними и внешними заинтересованными сторонами, используя аналитику и сведения о клиентах для прогнозирования меняющихся потребностей.
- Управляйте отношениями с лидерами общественного мнения на всей закрепленной территории.
- Проводите программы взаимодействия с клиентами, укрепляющие стратегические партнерства.
- Выступайте связующим звеном и основным контактным лицом для назначенных участников коммерческого бюро спикеров Galderma.
- Организуйте и проводите полевые мероприятия в соответствии с политиками компании и нормативными требованиями.
- Регулярно посещайте объекты клиентов, медицинские учреждения, конференции и объекты компании.
Требования
- Требуется степень бакалавра в области бизнеса или смежной дисциплине.
- Требуется не менее пяти лет опыта внешних продаж с возможностью переменного комиссионного вознаграждения.
- Требуется не менее двух лет опыта продаж фармацевтических препаратов в дерматологии или медицинских продажах.
- Опыт управления клиентскими счетами.
- Предыдущий опыт продаж между компаниями.
- Опыт работы универсальным специалистом по продажам различных продуктов или портфелей.
- Стабильная подтвержденная история успешных результатов.
- Развитое деловое суждение и отличные устные, письменные, межличностные и убеждающие коммуникативные навыки.
- Способность изучать и применять техническую, отраслевую и продуктовую информацию в профессиональной консультативной среде.
- Высокая добросовестность, сильная самомотивация и четкое чувство срочности.
- Способность настойчиво продавать и дифференцировать продукты и предложения для повышения их использования целевыми клиентами и ключевыми медицинскими специалистами.
- Способность эффективно работать с внутренними командами, включая команды рыночного и пациентского доступа и полевого возмещения.
- Подтвержденная ответственность за закрепленный портфель клиентов.
- Ориентация на результат с фокусом на эффективности, а не только на показателях.
- Сильные навыки решения проблем и принятия решений.
- Самостоятельность и комфортная работа без постоянного руководства.
- Способность мыслить стратегически и сохранять долгосрочную перспективу.
- Сильные навыки управления отношениями и заключения сделок, а также гибкость в адаптации подходов к продажам для разных аудиторий.
- Адаптивность, быстрая обучаемость и комфортная работа в условиях неопределенности и ограниченной структуры.
- Устойчивость, настойчивость и готовность принимать взвешенные риски.
- Креативность, инновационность, находчивость и ориентация на практические решения.
- Владение сложными данными о продажах и приложениями для отчетности о визитах.
- Развитые навыки продаж, технические навыки и способности к построению отношений.
- Владение Microsoft Office в среде Windows и знакомство с программами отчетности о продажах.
- Готовность регулярно путешествовать и работать на объектах клиентов, в медицинских учреждениях, на конференциях и объектах компании.
- Внешние кандидаты должны иметь разрешение на работу в США; спонсорство для этой должности не предоставляется.
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- План 401(k) с соответствующими взносами работодателя
- Оплачиваемый отпуск
- Возможность получения ежегодного стимулирующего вознаграждения
- Значимые возможности профессионального роста и развития
- Инклюзивная, инновационная и открытая для сотрудничества рабочая среда