Galderma on maailmanlaajuinen ihotautiyritys, joka toimii injektoitavien esteettisten hoitojen, ihotautien ihonhoidon ja terapeuttisen dermatologian aloilla. Sen tuotevalikoimassa yhdistyvät kliininen asiantuntemus ja laadukkaat tuotteet, jotka on suunniteltu erilaisiin ihon tarpeisiin, ja sen kansainväliset tiimit sekä kumppanuudet tukevat uusien ratkaisujen kehittämistä ja toimitusta. Galderman työtä ohjaa tavoite edistää dermatologiaa jokaisen ihon tarinan hyväksi, ja samalla yritys painottaa vastuullisia liiketoimintatapoja ja kestävää kehitystä.
Immunologian asiakkuuspäällikkö, Galderma – Oklahoma City
Vastaa Galderman immunologian ja dermatologian tuotevalikoimasta Oklahoma Cityn terveydenhuollon asiakkuuksissa. Rakenna strategisia asiakassuhteita, kasvata reseptivalmisteiden kysyntää ja koordinoi kaupallisia kasvuhankkeita.
Kuvaus
- Saavuta tuotevalikoiman myyntitavoitteet tai ylitä ne samalla, kun edistät strategisia tavoitteita tärkeimmissä asiakassegmenteissä.
- Esittele Galderman reseptillä määrättäviä dermatologisia biologisia lääkkeitä ja kuluttajatuotteita asiaankuuluville asiakkaille.
- Pidä ajan tasalla tietosi brändistrategiasta, segmenttien painopisteistä, myyntitaktiikoista ja tuotetiedoista.
- Luo kysyntää reseptivalmisteille ja tue uusien tarjontojen käyttöönottoa.
- Sovella integroituja kaupallisia myyntistrategioita, jotka perustuvat sopimus- ja saatavuusalustoihin, markkinatietoon ja toimialatuntemukseen.
- Johda monialaisten tiimien asiakassuunnitelmia, jotka lisäävät tuotevalikoiman käyttöönottoa, asiakaspysyvyyttä ja kasvua keskeisissä asiakkuuksissa.
- Arvioi asiakkuuksien ja palveluntarjoajien painopisteitä koordinoidaksesi markkinoillepääsyä, potilaiden hoitoon pääsyä ja kenttäkorvaustoimintoja.
- Tee yhteistyötä sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien kanssa ja hyödynnä analytiikkaa sekä asiakasymmärrystä muuttuvien tarpeiden ennakoimiseksi.
- Hallinnoi suhteita mielipidevaikuttajiin koko määritetyllä alueella.
- Toteuta asiakasohjelmia, jotka syventävät strategisia kumppanuuksia.
- Toimi yhteyshenkilönä ja ensisijaisena kontaktina Galderman kaupallisen puhujatoimiston nimetyille jäsenille.
- Järjestä ja toteuta kenttätoimintoja yrityksen toimintaperiaatteiden ja sääntelyvaatimusten mukaisesti.
- Matkusta säännöllisesti asiakaskohteiden, terveydenhuollon toimintaympäristöjen, konferenssien ja yrityksen toimipaikkojen välillä.
Vaatimukset
- Alempi tai ylempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta tai vastaavalta alalta vaaditaan.
- Vähintään viiden vuoden kokemus ulkoisesta myynnistä, jossa ansaintaan voi sisältyä muuttuva provisio, vaaditaan.
- Vähintään kahden vuoden kokemus lääkemyynnistä dermatologian tai lääketieteellisen myynnin parissa vaaditaan.
- Aiempi kokemus asiakkuuksien hallinnasta.
- Aiempi kokemus yritysmyynnistä.
- Kokemus yleismyyjänä eri tuotteiden tai tuotevalikoimien parissa.
- Johdonmukainen ja dokumentoitu näyttö menestyksekkäästä suoriutumisesta.
- Vahva liiketoimintakyky sekä erinomaiset suulliset, kirjalliset, vuorovaikutus- ja vaikuttamistaidot.
- Kyky oppia ja soveltaa teknisiä, toimiala- ja tuotetietoja ammatillisessa, konsultatiivisessa toimintaympäristössä.
- Korkea integriteetti, vahva oma-aloitteisuus ja selkeä kiireellisyyden taju.
- Kyky myydä määrätietoisesti ja erottaa tuotteet sekä tarjonta toisistaan käyttöasteen lisäämiseksi kohdeasiakkuuksissa ja arvokkaiden palveluntarjoajien keskuudessa.
- Kyky työskennellä tehokkaasti sisäisten tiimien, kuten markkinoillepääsyn, potilaiden hoitoon pääsyn ja kenttäkorvausten parissa työskentelevien tiimien, kanssa.
- Osoitettu vastuunotto nimetystä liiketoimintakannasta.
- Tuloshakuinen lähestymistapa, jossa keskitytään suoritukseen pelkkien mittareiden sijaan.
- Vahvat ongelmanratkaisu- ja päätöksentekotaidot.
- Itsenäinen ja tottunut työskentelemään oma-aloitteisesti.
- Kyky ajatella strategisesti ja säilyttää pitkän aikavälin näkökulma.
- Vahvat suhteidenhallinta- ja päätöksentekotaidot sekä joustavuus mukauttaa myyntitapoja eri yleisöille.
- Sopeutuva ja nopeasti oppiva työskentelytapa sekä valmius toimia epäselvissä tilanteissa ja vähäisen rakenteen ympäristössä.
- Sitkeys, periksiantamattomuus ja halu ottaa harkittuja riskejä.
- Luovuus, innovatiivisuus, kekseliäisyys ja keskittyminen käytännön ratkaisuihin.
- Monimutkaisten myyntitietojen ja käyntiraportointisovellusten hallinta.
- Edistyneet myynti-, tekniset ja suhteiden rakentamisen taidot.
- Microsoft Officen hallinta Windows-ympäristössä sekä myyntiraportointiohjelmistojen tuntemus.
- Valmius matkustaa säännöllisesti ja työskennellä asiakaskohteissa, terveydenhuollon toimintaympäristöissä, konferensseissa ja yrityksen toimipaikoissa.
- Yhdysvaltojen ulkopuolelta tulevilla hakijoilla on oltava oikeus työskennellä Yhdysvalloissa; tähän tehtävään ei ole saatavilla viisumisponsorointia.
Edut
- Sairausvakuutus
- Hammashoitoa koskeva vakuutus
- Näkövakuutus
- 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan vastaavalla maksulla
- Palkallinen vapaa
- Vuosittaiset kannustinmahdollisuudet
- Merkittävät mahdollisuudet ammatilliseen kasvuun ja kehittymiseen
- Osallistava, innovatiivinen ja yhteistyöhön kannustava työympäristö