Galderma, enjektabl estetik, dermatolojik cilt bakımı ve tedavi amaçlı dermatoloji alanlarında faaliyet gösteren küresel bir dermatoloji şirketidir. Şirketin portföyü, farklı cilt ihtiyaçlarına yönelik premium ürünleri klinik uzmanlıkla bir araya getirirken uluslararası ekipleri ve iş ortaklıkları yeni çözümlerin geliştirilmesini ve sunulmasını destekler. Galderma’nın çalışmaları, sorumlu iş uygulamalarına ve sürdürülebilirliğe verdiği önemle birlikte her cilt hikâyesi için dermatolojiyi ilerletme amacı doğrultusunda şekillenir.
İmmünoloji Müşteri Yöneticisi, Galderma – Oklahoma City
Oklahoma City'deki sağlık kuruluşlarında Galderma'nın immünoloji ve dermatoloji portföyünü yönetin. Stratejik müşteri ilişkileri kurun, reçeteli ürün talebini artırın ve ticari büyüme girişimlerini koordine edin.
Açıklama
- Öncelikli müşteri segmentlerinde stratejik hedefleri ilerletirken portföy satış hedeflerine ulaşın veya bu hedefleri aşın.
- Galderma'nın reçeteli dermatoloji biyolojik ürünlerini ve tüketici ürünlerini ilgili müşterilere tanıtın.
- Marka stratejisi, segment öncelikleri, satış taktikleri ve ürün bilgileri konusundaki güncel bilginizi koruyun.
- Reçeteli ürünlere talep oluşturun ve yeni ürünlerin sunulmasını destekleyin.
- Sözleşme ve erişim platformları, pazar verileri ve sektör bilgisinden yararlanan entegre ticari satış stratejileri uygulayın.
- Önemli müşterilerde portföyün benimsenmesini, elde tutulmasını ve büyümesini artıran çapraz işlevli müşteri planlarını yönetin.
- Pazara erişim, hastaya erişim ve saha geri ödeme faaliyetlerini koordine etmek için müşteri ve sağlık hizmeti sağlayıcısı önceliklerini değerlendirin.
- Gelişen ihtiyaçları öngörmek için analizlerden ve müşteri içgörülerinden yararlanarak iç ve dış paydaşlarla iş birliği yapın.
- Atanan bölge genelindeki Kilit Fikir Önderleriyle ilişkileri yönetin.
- Stratejik ortaklıkları derinleştiren müşteri etkileşim programları sunun.
- Galderma'nın ticari konuşmacı bürosunda atanmış üyeler için irtibat kişisi ve birincil iletişim noktası olarak görev yapın.
- Şirket politikalarına ve düzenleyici gerekliliklere uygun olarak saha faaliyetlerini organize edin ve yürütün.
- Müşteri sahaları, sağlık hizmeti ortamları, konferanslar ve şirket lokasyonları arasında düzenli seyahat edin.
Gereksinimler
- İşletme veya ilgili bir disiplinde lisans derecesi gereklidir.
- Değişken komisyon potansiyeli bulunan dış satışlarda en az beş yıl deneyim gereklidir.
- Dermatoloji veya tıbbi satış alanında en az iki yıl ilaç satış deneyimi gereklidir.
- Önceki müşteri yönetimi deneyimi.
- Önceki işletmeler arası satış deneyimi.
- Ürünler veya portföyler arasında satış geneli deneyimi.
- Başarılı performansa ilişkin tutarlı ve belgelenmiş geçmiş.
- Güçlü ticari muhakeme ve mükemmel sözlü, yazılı, kişiler arası ve ikna edici iletişim becerileri.
- Teknik, sektörel ve ürün bilgilerini profesyonel, danışmanlık odaklı bir ortamda öğrenme ve uygulama becerisi.
- Yüksek dürüstlük, güçlü öz motivasyon ve belirgin bir aciliyet duygusu.
- Hedef hesaplar ve yüksek değerli sağlayıcılar arasında kullanımı artırmak için ürünleri ve teklifleri iddialı biçimde satma ve farklılaştırma becerisi.
- Pazar ve hasta erişimi ile saha geri ödemesi dahil olmak üzere iç ekiplerle etkili çalışma becerisi.
- Atanmış iş portföyünün sorumluluğunu üstlendiğini gösteren geçmiş.
- Yalnızca metriklere değil performansa odaklanan sonuç odaklı yaklaşım.
- Güçlü problem çözme ve karar verme yetenekleri.
- Kendi kendini yönlendirebilen ve bağımsız çalışmaya rahatça uyum sağlayan.
- Stratejik düşünebilme ve uzun vadeli bakış açısını koruyabilme.
- Farklı kitlelere satış yaklaşımlarını uyarlama esnekliğiyle güçlü ilişki yönetimi ve kapanış becerileri.
- Belirsizlikte ve sınırlı yapı içinde çalışmaya uyum sağlayan, hızlı öğrenen yaklaşım.
- Dayanıklılık, ısrarcılık ve hesaplanmış riskler alma isteği.
- Yaratıcı, yenilikçi, kaynakları etkin kullanan ve pratik çözümlere odaklanan.
- Karmaşık satış verileri ve çağrı raporlama uygulamalarında yetkinlik.
- İleri düzey satış, teknik ve ilişki kurma yetkinlikleri.
- Windows ortamında Microsoft Office yetkinliği ve satış raporlama yazılımlarına aşinalık.
- Düzenli seyahat etmeye ve müşteri sahalarında, sağlık hizmeti ortamlarında, konferanslarda ve şirket lokasyonlarında çalışmaya istekli olma.
- Harici adayların Amerika Birleşik Devletleri'nde çalışma yetkisine sahip olması gerekir; bu pozisyon için sponsorluk sunulmamaktadır.
Yan Haklar
- Sağlık sigortası kapsamı
- Diş sigortası kapsamı
- Görme sigortası kapsamı
- İşveren katkılı 401(k) planı
- Ücretli izin
- Yıllık teşvik fırsatları
- Mesleki büyüme ve gelişim için kapsamlı fırsatlar
- Kapsayıcı, yenilikçi ve iş birliğine dayalı çalışma ortamı