Galderma là một công ty da liễu toàn cầu hoạt động trong các lĩnh vực thẩm mỹ tiêm, chăm sóc da liễu và da liễu điều trị. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp chuyên môn lâm sàng với các sản phẩm cao cấp được thiết kế cho nhiều nhu cầu da khác nhau, trong khi các đội ngũ và đối tác quốc tế hỗ trợ phát triển và cung cấp những giải pháp mới. Galderma hoạt động với mục tiêu thúc đẩy ngành da liễu cho mọi câu chuyện về làn da, đồng thời chú trọng đến các hoạt động kinh doanh có trách nhiệm và tính bền vững.
Quản lý tài khoản miễn dịch học, Galderma – Oklahoma City
Quản lý danh mục sản phẩm miễn dịch học và da liễu của Galderma tại các tài khoản chăm sóc sức khỏe ở Oklahoma City. Xây dựng quan hệ khách hàng chiến lược, thúc đẩy nhu cầu đối với sản phẩm kê đơn và điều phối các sáng kiến tăng trưởng thương mại.
Mô tả
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số danh mục sản phẩm đồng thời thúc đẩy các mục tiêu chiến lược trong những phân khúc khách hàng ưu tiên.
- Giới thiệu các sản phẩm sinh học da liễu kê đơn và sản phẩm tiêu dùng của Galderma đến những khách hàng phù hợp.
- Duy trì kiến thức cập nhật về chiến lược thương hiệu, ưu tiên phân khúc, chiến thuật bán hàng và thông tin sản phẩm.
- Tạo nhu cầu đối với sản phẩm kê đơn và hỗ trợ ra mắt các sản phẩm mới.
- Áp dụng các chiến lược bán hàng thương mại tích hợp dựa trên nền tảng hợp đồng và tiếp cận, dữ liệu thị trường và kiến thức ngành.
- Điều phối các kế hoạch tài khoản liên chức năng nhằm tăng mức độ sử dụng, duy trì và tăng trưởng danh mục sản phẩm trong các tài khoản chủ chốt.
- Đánh giá các ưu tiên của tài khoản và nhà cung cấp để điều phối hoạt động tiếp cận thị trường, tiếp cận bệnh nhân và hoàn trả chi phí tại thực địa.
- Phối hợp với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài, sử dụng phân tích dữ liệu và thông tin khách hàng để dự đoán nhu cầu đang thay đổi.
- Quản lý quan hệ với các chuyên gia có ảnh hưởng quan trọng trong toàn bộ khu vực được giao.
- Triển khai các chương trình tương tác với khách hàng nhằm củng cố quan hệ đối tác chiến lược.
- Đóng vai trò liên lạc viên và đầu mối liên hệ chính cho các thành viên được phân công trong hội đồng diễn giả thương mại của Galderma.
- Tổ chức và thực hiện các hoạt động tại thực địa tuân thủ chính sách công ty và yêu cầu pháp lý.
- Thường xuyên di chuyển giữa các địa điểm của khách hàng, cơ sở chăm sóc sức khỏe, hội nghị và địa điểm của công ty.
Yêu cầu
- Yêu cầu bằng cử nhân ngành kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
- Yêu cầu ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng bên ngoài với khả năng nhận hoa hồng biến đổi.
- Yêu cầu ít nhất hai năm kinh nghiệm bán hàng dược phẩm trong lĩnh vực da liễu hoặc bán hàng y tế.
- Có kinh nghiệm quản lý tài khoản trước đây.
- Có kinh nghiệm bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp.
- Có kinh nghiệm làm nhân viên bán hàng tổng quát cho nhiều sản phẩm hoặc danh mục sản phẩm.
- Có thành tích nhất quán và được ghi nhận về hiệu quả làm việc thành công.
- Có năng lực phán đoán kinh doanh tốt cùng kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, văn bản, giữa cá nhân và thuyết phục xuất sắc.
- Có khả năng học hỏi và áp dụng thông tin kỹ thuật, thông tin ngành và thông tin sản phẩm trong môi trường chuyên nghiệp, mang tính tư vấn.
- Có tính chính trực cao, động lực tự thân mạnh mẽ và ý thức rõ ràng về tính cấp bách.
- Có khả năng bán hàng chủ động và tạo sự khác biệt cho sản phẩm, dịch vụ nhằm tăng mức độ sử dụng trong các tài khoản mục tiêu và nhà cung cấp có giá trị cao.
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với các nhóm nội bộ, bao gồm nhóm tiếp cận thị trường, tiếp cận bệnh nhân và hoàn trả chi phí tại thực địa.
- Thể hiện tinh thần chịu trách nhiệm đối với danh mục kinh doanh được giao.
- Có cách tiếp cận định hướng kết quả, tập trung vào hiệu suất thay vì chỉ các chỉ số.
- Có năng lực giải quyết vấn đề và ra quyết định tốt.
- Có khả năng tự định hướng và thoải mái làm việc độc lập.
- Có khả năng tư duy chiến lược và duy trì góc nhìn dài hạn.
- Có thế mạnh trong quản lý quan hệ và chốt giao dịch, đồng thời linh hoạt điều chỉnh cách tiếp cận bán hàng cho các nhóm đối tượng khác nhau.
- Có khả năng thích ứng, học hỏi nhanh và thoải mái làm việc trong môi trường không rõ ràng, ít cơ cấu.
- Có khả năng phục hồi, kiên trì và sẵn sàng chấp nhận rủi ro có tính toán.
- Sáng tạo, đổi mới, tháo vát và tập trung vào các giải pháp thực tế.
- Thành thạo dữ liệu bán hàng phức tạp và các ứng dụng báo cáo cuộc gọi.
- Có năng lực nâng cao về bán hàng, kỹ thuật và xây dựng quan hệ.
- Thành thạo Microsoft Office trong môi trường Windows và quen thuộc với phần mềm báo cáo bán hàng.
- Sẵn sàng thường xuyên đi công tác và làm việc tại địa điểm của khách hàng, cơ sở chăm sóc sức khỏe, hội nghị và địa điểm của công ty.
- Ứng viên bên ngoài phải được phép làm việc tại Hoa Kỳ; vị trí này không hỗ trợ bảo lãnh.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Chương trình 401(k) có đối ứng từ người sử dụng lao động
- Nghỉ phép có hưởng lương
- Cơ hội nhận thưởng khuyến khích hằng năm
- Cơ hội đáng kể để phát triển nghề nghiệp và chuyên môn
- Môi trường làm việc hòa nhập, đổi mới và hợp tác