Galderma는 주사 미용, 피부과 스킨케어, 치료 피부과 분야에서 사업을 전개하는 글로벌 피부과학 기업입니다. 다양한 피부 니즈를 위해 설계된 프리미엄 제품과 임상 전문성을 결합한 포트폴리오를 보유하고 있으며, 국제적인 팀과 파트너십을 통해 새로운 솔루션의 개발과 제공을 지원합니다. Galderma는 모든 피부의 이야기를 위해 피부과학을 발전시키는 것을 목표로 하며, 책임 있는 비즈니스 관행과 지속가능성에도 중점을 두고 있습니다.
면역학 어카운트 매니저, Galderma – 오클라호마시티
오클라호마시티의 의료기관 고객을 대상으로 Galderma의 면역학 및 피부과 포트폴리오를 관리합니다. 전략적 고객 관계를 구축하고 처방 제품 수요를 확대하며 상업적 성장 활동을 조율합니다.
설명
- 우선 고객 세그먼트 전반의 전략적 목표를 추진하면서 포트폴리오 판매 목표를 달성하거나 초과 달성합니다.
- 관련 고객에게 Galderma의 처방 피부과 생물학적 제제와 소비자 제품을 소개합니다.
- 브랜드 전략, 세그먼트 우선순위, 영업 전술 및 제품 정보에 대한 최신 지식을 유지합니다.
- 처방 제품에 대한 수요를 창출하고 신규 제품 출시를 지원합니다.
- 계약 및 접근성 플랫폼, 시장 데이터와 업계 지식을 바탕으로 통합 상업 영업 전략을 적용합니다.
- 주요 고객의 포트폴리오 도입, 유지 및 성장을 높이는 다기능 고객 계획을 주도합니다.
- 고객 및 의료 제공자의 우선순위를 평가하여 시장 접근성, 환자 접근성 및 현장 보상 활동을 조율합니다.
- 분석 자료와 고객 인사이트를 활용하고 내외부 이해관계자와 협력하여 변화하는 요구를 예측합니다.
- 담당 지역 전반의 주요 오피니언 리더와의 관계를 관리합니다.
- 전략적 파트너십을 강화하는 고객 참여 프로그램을 제공합니다.
- Galderma의 상업적 연사 대행 조직에 배정된 구성원의 연락 담당자이자 주요 연락처 역할을 합니다.
- 회사 정책과 규제 요건을 준수하여 현장 활동을 조직하고 수행합니다.
- 고객사, 의료기관, 컨퍼런스 및 회사 지점을 정기적으로 방문합니다.
지원 자격
- 경영학 또는 관련 분야의 학사 학위가 필요합니다.
- 변동 수수료 가능성이 있는 외부 영업 경력 5년 이상이 필요합니다.
- 피부과 또는 의료 영업 분야의 제약 영업 경력 2년 이상이 필요합니다.
- 고객 관리 경험.
- 기업 간 영업 경험.
- 여러 제품 또는 포트폴리오를 아우르는 종합 영업 경험.
- 지속적이고 문서로 입증할 수 있는 성공 실적.
- 뛰어난 비즈니스 판단력과 우수한 구두, 서면, 대인관계 및 설득 커뮤니케이션 능력.
- 전문적인 컨설팅 환경에서 기술, 업계 및 제품 정보를 학습하고 적용하는 능력.
- 높은 청렴성, 강한 자기 동기 부여와 분명한 긴박감.
- 적극적으로 판매하고 제품과 제안을 차별화하여 목표 고객 및 고가치 의료 제공자의 사용을 확대하는 능력.
- 시장 접근성, 환자 접근성 및 현장 보상 팀을 포함한 내부 팀과 효과적으로 협업하는 능력.
- 담당 사업 영역에 대한 주인의식을 입증할 수 있는 능력.
- 단순한 지표보다 성과에 초점을 둔 결과 지향적 접근 방식.
- 뛰어난 문제 해결 및 의사 결정 능력.
- 자기 주도적으로 일하고 자율적인 업무 방식에 익숙한 사람.
- 전략적으로 사고하고 장기적 관점을 유지하는 능력.
- 관계 관리와 계약 성사에 강하며 다양한 대상에 맞춰 영업 방식을 유연하게 조정하는 능력.
- 적응력이 뛰어나고 학습 속도가 빠르며 모호하고 구조가 제한적인 환경에서도 편안하게 업무를 수행하는 태도.
- 회복탄력성, 끈기 및 계산된 위험을 감수하려는 의지.
- 창의적이고 혁신적이며 자원 활용 능력이 뛰어나고 실용적인 해결책에 집중하는 태도.
- 복잡한 영업 데이터 및 방문 보고 애플리케이션 활용 능력.
- 고급 영업, 기술 및 관계 구축 역량.
- Windows 환경에서 Microsoft Office를 능숙하게 사용하고 영업 보고 소프트웨어에 익숙한 능력.
- 정기적으로 출장하고 고객사, 의료기관, 컨퍼런스 및 회사 지점에서 근무할 의향.
- 외부 지원자는 미국에서 근무할 수 있는 자격이 있어야 하며, 이 직무에는 비자 후원이 제공되지 않습니다.
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 고용주 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 유급 휴가
- 연간 인센티브 기회
- 실질적인 전문성 성장 및 개발 기회
- 포용적이고 혁신적이며 협력적인 근무 환경
