Galderma adalah perusahaan dermatologi global yang bergerak di bidang estetika injeksi, perawatan kulit dermatologis, dan dermatologi terapeutik. Portofolionya memadukan keahlian klinis dengan produk premium yang dirancang untuk beragam kebutuhan kulit, sementara tim dan kemitraan internasionalnya mendukung pengembangan serta penyediaan solusi baru. Galderma menjalankan kegiatannya dengan tujuan memajukan dermatologi untuk setiap kisah kulit, disertai fokus pada praktik bisnis yang bertanggung jawab dan keberlanjutan.
Manajer Akun Imunologi, Galderma – Oklahoma City
Mengelola portofolio imunologi dan dermatologi Galderma di berbagai akun layanan kesehatan di Oklahoma City. Membangun hubungan pelanggan strategis, meningkatkan permintaan produk resep, dan mengoordinasikan inisiatif pertumbuhan komersial.
Deskripsi
- Mencapai atau melampaui target penjualan portofolio sambil memajukan tujuan strategis di berbagai segmen pelanggan prioritas.
- Mempresentasikan produk biologis dermatologi resep dan produk konsumen Galderma kepada pelanggan yang relevan.
- Mempertahankan pengetahuan terkini tentang strategi merek, prioritas segmen, taktik penjualan, dan informasi produk.
- Menciptakan permintaan untuk produk resep dan mendukung peluncuran penawaran baru.
- Menerapkan strategi penjualan komersial terpadu berdasarkan platform kontrak dan akses, data pasar, serta pengetahuan industri.
- Mengarahkan rencana akun lintas fungsi yang meningkatkan adopsi, retensi, dan pertumbuhan portofolio di antara akun-akun utama.
- Mengevaluasi prioritas akun dan penyedia layanan untuk mengoordinasikan akses pasar, akses pasien, dan aktivitas penggantian biaya di lapangan.
- Bermitra dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal, menggunakan analitik serta wawasan pelanggan untuk mengantisipasi kebutuhan yang berkembang.
- Mengelola hubungan dengan Pemimpin Opini Utama di seluruh wilayah yang ditugaskan.
- Menyelenggarakan program keterlibatan pelanggan yang memperdalam kemitraan strategis.
- Bertindak sebagai penghubung dan kontak utama bagi anggota biro pembicara komersial Galderma yang ditugaskan.
- Mengatur dan melaksanakan aktivitas lapangan sesuai dengan kebijakan perusahaan dan persyaratan peraturan.
- Melakukan perjalanan rutin ke berbagai lokasi pelanggan, fasilitas layanan kesehatan, konferensi, dan lokasi perusahaan.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang bisnis atau disiplin terkait diwajibkan.
- Pengalaman penjualan eksternal sekurang-kurangnya lima tahun dengan potensi komisi variabel diwajibkan.
- Pengalaman penjualan farmasi sekurang-kurangnya dua tahun di bidang dermatologi atau penjualan medis diwajibkan.
- Pengalaman sebelumnya dalam manajemen akun.
- Pengalaman sebelumnya dalam penjualan business-to-business.
- Pengalaman sebagai tenaga penjualan umum di berbagai produk atau portofolio.
- Riwayat kinerja sukses yang konsisten dan terdokumentasi.
- Pertimbangan bisnis yang kuat serta keterampilan komunikasi verbal, tertulis, interpersonal, dan persuasif yang sangat baik.
- Kemampuan mempelajari dan menerapkan informasi teknis, industri, dan produk dalam lingkungan profesional yang bersifat konsultatif.
- Integritas tinggi, motivasi diri yang kuat, dan rasa urgensi yang jelas.
- Kemampuan menjual secara tegas dan membedakan produk serta penawaran untuk meningkatkan penggunaan di antara akun target dan penyedia layanan bernilai tinggi.
- Kemampuan bekerja efektif dengan tim internal, termasuk tim akses pasar, akses pasien, dan penggantian biaya lapangan.
- Kepemilikan yang terbukti atas portofolio bisnis yang ditugaskan.
- Pendekatan berorientasi hasil yang berfokus pada kinerja, bukan hanya metrik.
- Kemampuan pemecahan masalah dan pengambilan keputusan yang kuat.
- Mampu mengarahkan diri sendiri dan nyaman bekerja secara mandiri.
- Kemampuan berpikir strategis dan mempertahankan perspektif jangka panjang.
- Kekuatan dalam manajemen hubungan dan penutupan penjualan, dengan fleksibilitas untuk menyesuaikan pendekatan penjualan bagi berbagai audiens.
- Pendekatan yang adaptif dan cepat belajar, serta nyaman bekerja dalam situasi ambigu dan struktur terbatas.
- Ketangguhan, kegigihan, dan kesediaan mengambil risiko yang telah diperhitungkan.
- Kreatif, inovatif, banyak akal, dan berfokus pada solusi praktis.
- Kemahiran menggunakan data penjualan yang kompleks dan aplikasi pelaporan panggilan.
- Kemampuan penjualan, teknis, dan membangun hubungan yang tingkat lanjut.
- Kemahiran menggunakan Microsoft Office dalam lingkungan Windows serta pemahaman tentang perangkat lunak pelaporan penjualan.
- Bersedia melakukan perjalanan rutin dan bekerja di lokasi pelanggan, fasilitas layanan kesehatan, konferensi, dan lokasi perusahaan.
- Kandidat eksternal harus memiliki izin untuk bekerja di Amerika Serikat; sponsor tidak tersedia untuk posisi ini.
Tunjangan
- Perlindungan asuransi medis
- Perlindungan asuransi gigi
- Perlindungan asuransi penglihatan
- Program 401(k) dengan kontribusi pencocokan dari pemberi kerja
- Cuti berbayar
- Kesempatan insentif tahunan
- Kesempatan yang substansial untuk pertumbuhan dan pengembangan profesional
- Lingkungan kerja yang inklusif, inovatif, dan kolaboratif