Galderma е глобална дерматологична компания, която работи в областта на инжекционната естетика, дерматологичната грижа за кожата и терапевтичната дерматология. Портфолиото ѝ съчетава клиничен опит с първокласни продукти, създадени за разнообразните потребности на кожата, а международните ѝ екипи и партньорства подпомагат разработването и предлагането на нови решения. Дейността на Galderma се ръководи от стремежа да развива дерматологията за всяка история на кожата, наред с подчертания фокус върху отговорните бизнес практики и устойчивостта.
Мениджър ключови клиенти за имунология, Galderma – Оклахома Сити
Управлявайте имунологичното и дерматологичното портфолио на Galderma в здравните организации в Оклахома Сити. Изграждайте стратегически отношения с клиентите, увеличавайте търсенето на продукти с рецепта и координирайте инициативи за търговски растеж.
Описание
- Постигайте или надхвърляйте целите за продажби на портфолиото, като същевременно развивате стратегическите цели в приоритетните клиентски сегменти.
- Представяйте биологичните продукти на Galderma за дерматология с рецепта и потребителските продукти на подходящи клиенти.
- Поддържайте актуални знания за стратегията на марката, приоритетите на сегментите, тактиките за продажби и информацията за продуктите.
- Създавайте търсене на продукти с рецепта и подкрепяйте въвеждането на нови предложения.
- Прилагайте интегрирани стратегии за търговски продажби, основани на договорни и достъпни платформи, пазарни данни и познания за индустрията.
- Ръководете междуфункционални планове за ключови клиенти, които увеличават приемането, задържането и растежа на портфолиото.
- Оценявайте приоритетите на клиентите и доставчиците, за да координирате дейностите по достъп до пазара, достъп на пациентите и възстановяване на разходи на терен.
- Партнирайте си с вътрешни и външни заинтересовани страни, като използвате анализи и клиентски прозрения, за да предвиждате променящите се потребности.
- Управлявайте отношенията с ключови лидери на мнение на цялата възложена територия.
- Провеждайте програми за ангажиране на клиенти, които задълбочават стратегическите партньорства.
- Бъдете връзка и основно лице за контакт за определените членове на търговското бюро за лектори на Galderma.
- Организирайте и провеждайте теренни дейности в съответствие с политиките на компанията и регулаторните изисквания.
- Пътувайте редовно между обектите на клиентите, здравните заведения, конференциите и обектите на компанията.
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен по бизнес или сродна дисциплина.
- Изискват се поне пет години опит във външни продажби с възможност за променлива комисиона.
- Изискват се поне две години опит в продажбите на фармацевтични продукти в дерматологията или медицинските продажби.
- Предишен опит в управлението на клиентски акаунти.
- Предишен опит в бизнес към бизнес продажби.
- Опит като търговски специалист с различни продукти или портфолиа.
- Последователна, документирана история на успешни резултати.
- Силна бизнес преценка и отлични устни, писмени, междуличностни и убеждаващи комуникационни умения.
- Способност за усвояване и прилагане на техническа, индустриална и продуктова информация в професионална консултативна среда.
- Висока почтеност, силна самомотивация и ясно усещане за неотложност.
- Способност за убедителни продажби и разграничаване на продукти и предложения с цел увеличаване на употребата сред целеви клиенти и високостойностни доставчици.
- Способност за ефективна работа с вътрешни екипи, включително екипите за достъп до пазара, достъп на пациентите и възстановяване на разходи на терен.
- Доказана отговорност за възложено бизнес портфолио.
- Ориентиран към резултатите подход, съсредоточен върху представянето, а не само върху показателите.
- Силни способности за решаване на проблеми и вземане на решения.
- Самостоятелност и комфорт при автономна работа.
- Способност за стратегическо мислене и поддържане на дългосрочна перспектива.
- Силни умения за управление на отношения и приключване на сделки, с гъвкавост за адаптиране на подходите към различни аудитории.
- Адаптивен подход, бързо усвояване на знания и комфорт при работа в условия на неяснота и ограничена структура.
- Устойчивост, постоянство и готовност за поемане на премерен риск.
- Креативност, иновативност, находчивост и ориентация към практични решения.
- Умения за работа със сложни данни за продажби и приложения за отчитане на разговори.
- Напреднали умения за продажби, технически умения и умения за изграждане на отношения.
- Добро владеене на Microsoft Office в среда Windows и познаване на софтуер за отчитане на продажби.
- Готовност за редовни пътувания и работа на обекти на клиенти, в здравни заведения, на конференции и на обекти на компанията.
- Външните кандидати трябва да имат разрешение за работа в Съединените щати; за тази позиция не се предлага спонсорство.
Придобивки
- Медицинско осигуряване
- Стоматологично осигуряване
- Застраховка за зрението
- План 401(k) с работодателско съвпадащо участие
- Платен отпуск
- Възможности за годишни стимули
- Съществени възможности за професионален растеж и развитие
- Приобщаваща, иновативна и насърчаваща сътрудничеството работна среда