Galdermaは、注入美容、皮膚科スキンケア、治療皮膚科の分野で事業を展開するグローバルな皮膚科学企業です。臨床に関する専門知識と、さまざまな肌のニーズに合わせて設計されたプレミアム製品を組み合わせたポートフォリオを有し、国際的なチームとパートナーシップを通じて新たなソリューションの開発・提供を支えています。Galdermaは、あらゆる肌の物語のために皮膚科学を前進させることを目指し、責任ある事業活動とサステナビリティにも注力しています。
免疫学アカウントマネージャー、Galderma――オクラホマシティ
オクラホマシティの医療関係アカウントを担当し、Galdermaの免疫学・皮膚科ポートフォリオを管理します。戦略的な顧客関係を構築し、処方製品の需要を拡大するとともに、事業成長施策を推進します。
仕事内容
- 重点顧客セグメントにおける戦略目標を推進しながら、ポートフォリオの売上目標を達成または上回る。
- 関連顧客にGaldermaの処方皮膚科用生物学的製剤およびコンシューマー製品を提案する。
- ブランド戦略、セグメントの優先事項、販売戦術、製品情報に関する最新知識を維持する。
- 処方製品の需要を創出し、新製品の導入を支援する。
- 契約・アクセスプラットフォーム、市場データ、業界知識に基づく統合型の営業戦略を実行する。
- 主要アカウントにおけるポートフォリオの導入、維持、成長を高めるクロスファンクショナルなアカウントプランを主導する。
- アカウントおよび医療提供者の優先事項を評価し、市場アクセス、患者アクセス、フィールド償還活動を調整する。
- 分析結果と顧客インサイトを活用し、社内外の関係者と連携して変化するニーズを予測する。
- 担当テリトリー全体のキーオピニオンリーダーとの関係を管理する。
- 戦略的パートナーシップを深める顧客エンゲージメントプログラムを実施する。
- Galdermaの商業スピーカービューローに所属する指定メンバーの窓口および主要連絡先を務める。
- 会社の方針および規制要件を遵守して、フィールド活動を企画・実施する。
- 顧客先、医療施設、会議、会社拠点を定期的に訪問する。
応募要件
- ビジネスまたは関連分野の学士号が必要です。
- 変動コミッションの可能性を伴う外勤営業経験が5年以上必要です。
- 皮膚科または医療営業分野での製薬営業経験が2年以上必要です。
- アカウントマネジメント経験。
- 法人営業経験。
- 複数の製品またはポートフォリオを横断して営業する経験。
- 継続的かつ記録で証明できる成功実績。
- 優れたビジネス判断力、ならびに口頭・文章・対人・説得に関する優れたコミュニケーション能力。
- 専門的なコンサルティブ環境で、技術・業界・製品情報を学び、適用する能力。
- 高い誠実性、強い自発性、明確な緊急意識。
- 積極的に販売し、製品や提案内容を差別化して、ターゲットアカウントおよび高価値の医療提供者における利用を拡大する能力。
- 市場アクセス、患者アクセス、フィールド償還を含む社内チームと効果的に協働する能力。
- 担当するビジネス領域に対するオーナーシップを示せること。
- 指標だけでなく成果を重視する、結果志向の姿勢。
- 優れた問題解決力と意思決定力。
- 自律的に業務を進められること。
- 戦略的に考え、長期的な視点を維持する能力。
- 関係構築とクロージングに強く、異なる相手に合わせて営業方法を柔軟に調整できること。
- 適応力と学習速度が高く、曖昧で構造が限られた環境でも業務を進められること。
- レジリエンス、粘り強さ、計算されたリスクを取る意欲。
- 創造的、革新的、機転が利き、実用的な解決策を重視すること。
- 複雑な営業データおよび訪問報告アプリケーションの操作能力。
- 高度な販売力、技術力、関係構築力。
- Windows環境でのMicrosoft Officeに精通し、営業報告ソフトウェアに慣れていること。
- 定期的な出張、および顧客先、医療施設、会議、会社拠点での勤務に前向きであること。
- 社外候補者は米国で就労する資格を有している必要があります。このポジションではビザのスポンサー提供はありません。
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 雇用主マッチング付き401(k)プラン
- 有給休暇
- 年間インセンティブの機会
- 実質的な専門能力の成長・開発機会
- 包括的で革新的、協働的な職場環境