Η Galderma είναι μια παγκόσμια εταιρεία δερματολογίας που δραστηριοποιείται στην ενέσιμη αισθητική, τη δερματολογική φροντίδα του δέρματος και τη θεραπευτική δερματολογία. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει την κλινική εξειδίκευση με premium προϊόντα σχεδιασμένα για διαφορετικές ανάγκες του δέρματος, ενώ οι διεθνείς ομάδες και οι συνεργασίες της υποστηρίζουν την ανάπτυξη και διάθεση νέων λύσεων. Το έργο της Galderma καθοδηγείται από τον στόχο της προώθησης της δερματολογίας για κάθε ιστορία επιδερμίδας, παράλληλα με τη δηλωμένη προσήλωσή της σε υπεύθυνες επιχειρηματικές πρακτικές και στη βιωσιμότητα.
Υπεύθυνος Λογαριασμών Ανοσολογίας, Galderma – Οκλαχόμα Σίτι
Διαχείριση του χαρτοφυλακίου ανοσολογίας και δερματολογίας της Galderma σε λογαριασμούς υγειονομικής περίθαλψης στην Οκλαχόμα Σίτι. Ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με πελάτες, αύξηση της ζήτησης για συνταγογραφούμενα προϊόντα και συντονισμός πρωτοβουλιών εμπορικής ανάπτυξης.
Περιγραφή
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων του χαρτοφυλακίου, ενώ προωθούνται οι στρατηγικοί στόχοι στα τμήματα πελατών προτεραιότητας.
- Παρουσίαση των βιολογικών προϊόντων συνταγογραφούμενης δερματολογίας και των καταναλωτικών προϊόντων της Galderma στους κατάλληλους πελάτες.
- Διατήρηση επίκαιρης γνώσης της στρατηγικής της μάρκας, των προτεραιοτήτων των τμημάτων, των τακτικών πωλήσεων και των πληροφοριών προϊόντων.
- Δημιουργία ζήτησης για συνταγογραφούμενα προϊόντα και υποστήριξη της εισαγωγής νέων προσφορών.
- Εφαρμογή ολοκληρωμένων εμπορικών στρατηγικών πώλησης με βάση πλατφόρμες συμβάσεων και πρόσβασης, δεδομένα αγοράς και γνώση του κλάδου.
- Καθοδήγηση διαλειτουργικών σχεδίων λογαριασμών που αυξάνουν την υιοθέτηση, τη διατήρηση και την ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου στους βασικούς λογαριασμούς.
- Αξιολόγηση των προτεραιοτήτων λογαριασμών και παρόχων για τον συντονισμό δραστηριοτήτων πρόσβασης στην αγορά, πρόσβασης ασθενών και αποζημίωσης πεδίου.
- Συνεργασία με εσωτερικά και εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη, αξιοποιώντας αναλύσεις και γνώσεις πελατών για την πρόβλεψη των εξελισσόμενων αναγκών.
- Διαχείριση σχέσεων με βασικούς διαμορφωτές γνώμης σε όλη την ανατεθειμένη περιοχή.
- Παράδοση προγραμμάτων αλληλεπίδρασης με πελάτες που εμβαθύνουν τις στρατηγικές συνεργασίες.
- Ενεργείτε ως σύνδεσμος και κύριο σημείο επαφής για τα ανατεθειμένα μέλη του εμπορικού γραφείου ομιλητών της Galderma.
- Οργάνωση και διεξαγωγή δραστηριοτήτων πεδίου σύμφωνα με τις εταιρικές πολιτικές και τις κανονιστικές απαιτήσεις.
- Τακτικές μετακινήσεις μεταξύ εγκαταστάσεων πελατών, χώρων υγειονομικής περίθαλψης, συνεδρίων και εγκαταστάσεων της εταιρείας.
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων ή σε συναφή κλάδο.
- Απαιτούνται τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας σε εξωτερικές πωλήσεις με δυνατότητα μεταβλητής προμήθειας.
- Απαιτούνται τουλάχιστον δύο έτη εμπειρίας σε φαρμακευτικές πωλήσεις στη δερματολογία ή σε ιατρικές πωλήσεις.
- Προηγούμενη εμπειρία στη διαχείριση λογαριασμών.
- Προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων.
- Εμπειρία ως γενικός πωλητής σε προϊόντα ή χαρτοφυλάκια.
- Σταθερό και τεκμηριωμένο ιστορικό επιτυχημένης απόδοσης.
- Ισχυρή επιχειρηματική κρίση και εξαιρετικές προφορικές, γραπτές, διαπροσωπικές και πειστικές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Ικανότητα εκμάθησης και εφαρμογής τεχνικών πληροφοριών, πληροφοριών του κλάδου και πληροφοριών προϊόντων σε επαγγελματικό, συμβουλευτικό περιβάλλον.
- Υψηλή ακεραιότητα, ισχυρό εσωτερικό κίνητρο και σαφής αίσθηση επείγοντος.
- Ικανότητα δυναμικής πώλησης και διαφοροποίησης προϊόντων και προσφορών για την αύξηση της χρήσης σε στοχευμένους λογαριασμούς και παρόχους υψηλής αξίας.
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με εσωτερικές ομάδες, συμπεριλαμβανομένων των ομάδων πρόσβασης στην αγορά, πρόσβασης ασθενών και αποζημίωσης πεδίου.
- Αποδεδειγμένη ανάληψη ευθύνης για ανατεθειμένο χαρτοφυλάκιο επιχειρηματικής δραστηριότητας.
- Προσέγγιση προσανατολισμένη στα αποτελέσματα, με έμφαση στην απόδοση και όχι μόνο στους δείκτες.
- Ισχυρές ικανότητες επίλυσης προβλημάτων και λήψης αποφάσεων.
- Αυτοκατευθυνόμενος και άνετος με την αυτόνομη εργασία.
- Ικανότητα στρατηγικής σκέψης και διατήρησης μακροπρόθεσμης προοπτικής.
- Ικανότητα στη διαχείριση σχέσεων και στο κλείσιμο συμφωνιών, με ευελιξία προσαρμογής των προσεγγίσεων πώλησης σε διαφορετικά κοινά.
- Προσαρμοστική προσέγγιση γρήγορης μάθησης και άνεση σε συνθήκες ασάφειας και περιορισμένης δομής.
- Ανθεκτικότητα, επιμονή και προθυμία ανάληψης υπολογισμένων κινδύνων.
- Δημιουργικότητα, καινοτομία, επινοητικότητα και εστίαση σε πρακτικές λύσεις.
- Εξοικείωση με σύνθετα δεδομένα πωλήσεων και εφαρμογές αναφοράς κλήσεων.
- Προηγμένες ικανότητες πώλησης, τεχνικής κατάρτισης και οικοδόμησης σχέσεων.
- Εξοικείωση με το Microsoft Office σε περιβάλλον Windows και με λογισμικό αναφοράς πωλήσεων.
- Προθυμία για τακτικές μετακινήσεις και εργασία σε εγκαταστάσεις πελατών, χώρους υγειονομικής περίθαλψης, συνέδρια και εγκαταστάσεις της εταιρείας.
- Οι εξωτερικοί υποψήφιοι πρέπει να έχουν άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες· δεν παρέχεται χορηγία για τη θέση.
Παροχές
- Κάλυψη ιατρικής ασφάλισης
- Κάλυψη οδοντιατρικής ασφάλισης
- Κάλυψη ασφάλισης όρασης
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Ευκαιρίες ετήσιων κινήτρων
- Ουσιαστικές ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης
- Συμπεριληπτικό, καινοτόμο και συνεργατικό εργασιακό περιβάλλον