Galderma ir globāls dermatoloģijas uzņēmums, kas darbojas injicējamās estētikas, dermatoloģiskās ādas kopšanas un terapeitiskās dermatoloģijas jomā. Tā produktu portfelī apvienotas klīniskās zināšanas un augstas kvalitātes produkti, kas izstrādāti dažādām ādas vajadzībām, savukārt starptautiskās komandas un partnerības atbalsta jaunu risinājumu izstrādi un nodrošināšanu. Galderma darbu vada mērķis attīstīt dermatoloģiju ikvienam ādas stāstam, vienlaikus pievēršot uzmanību atbildīgai uzņēmējdarbībai un ilgtspējai.
Imunoloģijas klientu vadītājs, Galderma – Oklahoma City
Pārvaldiet Galderma imunoloģijas un dermatoloģijas produktu portfeli veselības aprūpes klientu vidū Oklahomasitijā. Veidojiet stratēģiskas klientu attiecības, palieliniet pieprasījumu pēc recepšu produktiem un koordinējiet komerciālās izaugsmes iniciatīvas.
Apraksts
- Sasniedziet vai pārsniedziet portfeļa pārdošanas mērķus, vienlaikus virzot stratēģiskos mērķus prioritārajos klientu segmentos.
- Prezentējiet atbilstošajiem klientiem Galderma recepšu dermatoloģiskos bioloģiskos medikamentus un patēriņa produktus.
- Uzturiet aktuālas zināšanas par zīmola stratēģiju, segmentu prioritātēm, pārdošanas taktiku un produktu informāciju.
- Veidojiet pieprasījumu pēc recepšu produktiem un atbalstiet jaunu piedāvājumu ieviešanu.
- Piemērojiet integrētas komerciālās pārdošanas stratēģijas, ko nosaka līgumu un pieejamības platformas, tirgus dati un nozares zināšanas.
- Vadiet starpfunkcionālus klientu plānus, kas palielina portfeļa ieviešanu, klientu noturēšanu un izaugsmi svarīgākajos klientu kontos.
- Izvērtējiet klientu un pakalpojumu sniedzēju prioritātes, lai koordinētu piekļuvi tirgum, pacientu piekļuvi un lauka kompensācijas aktivitātes.
- Sadarbojieties ar iekšējām un ārējām ieinteresētajām pusēm, izmantojot analītiku un klientu ieskatus, lai paredzētu mainīgās vajadzības.
- Pārvaldiet attiecības ar viedokļu līderiem visā norādītajā teritorijā.
- Īstenojiet klientu iesaistes programmas, kas padziļina stratēģiskās partnerības.
- Darbojieties kā saikne un galvenā kontaktpersona Galderma komerciālā runātāju biroja norādītajiem dalībniekiem.
- Organizējiet un veiciet lauka aktivitātes atbilstoši uzņēmuma politikām un normatīvo aktu prasībām.
- Regulāri ceļojiet starp klientu vietām, veselības aprūpes iestādēm, konferencēm un uzņēmuma atrašanās vietām.
Prasības
- Nepieciešams bakalaura grāds uzņēmējdarbībā vai saistītā jomā.
- Nepieciešama vismaz piecu gadu pieredze ārējā pārdošanā ar mainīga komisijas atalgojuma iespēju.
- Nepieciešama vismaz divu gadu pieredze farmācijas pārdošanā dermatoloģijas vai medicīniskās pārdošanas jomā.
- Iepriekšēja klientu kontu pārvaldības pieredze.
- Iepriekšēja pieredze pārdošanā uzņēmumiem.
- Pieredze kā pārdošanas speciālistam, kas strādā ar dažādiem produktiem vai portfeļiem.
- Pastāvīgi un dokumentēti veiksmīga darba rezultāti.
- Spēcīgs biznesa spriedums un izcilas mutiskās, rakstiskās, starppersonu un pārliecināšanas prasmes.
- Spēja apgūt un izmantot tehnisko, nozares un produktu informāciju profesionālā, konsultatīvā vidē.
- Augsta integritāte, spēcīga pašmotivācija un skaidra steidzamības izjūta.
- Spēja pārliecinoši pārdot un atšķirt produktus un piedāvājumus, lai palielinātu izmantošanu mērķa klientu kontos un augstas vērtības pakalpojumu sniedzēju vidū.
- Spēja efektīvi strādāt ar iekšējām komandām, tostarp tirgus piekļuves, pacientu piekļuves un lauka kompensācijas komandām.
- Pierādīta atbildība par piešķirto klientu portfeli.
- Uz rezultātiem vērsta pieeja, kas koncentrējas uz sniegumu, nevis tikai uz rādītājiem.
- Spēcīgas problēmu risināšanas un lēmumu pieņemšanas spējas.
- Patstāvība un komfortabla darbošanās autonomi.
- Spēja domāt stratēģiski un saglabāt ilgtermiņa perspektīvu.
- Spēja veidot attiecības un noslēgt darījumus, kā arī elastība pielāgot pārdošanas pieeju dažādām auditorijām.
- Pielāgojama un ātri apgūstoša pieeja, kā arī komfortabla darbība nenoteiktības un ierobežotas struktūras apstākļos.
- Izturība, neatlaidība un gatavība uzņemties pārdomātus riskus.
- Radošums, inovatīva domāšana, atjautība un koncentrēšanās uz praktiskiem risinājumiem.
- Prasme strādāt ar sarežģītiem pārdošanas datiem un zvanu atskaišu lietotnēm.
- Attīstītas pārdošanas, tehniskās un attiecību veidošanas prasmes.
- Microsoft Office pārzināšana Windows vidē un pārdošanas atskaišu programmatūras pārzināšana.
- Gatavība regulāri ceļot un strādāt klientu vietās, veselības aprūpes iestādēs, konferencēs un uzņēmuma atrašanās vietās.
- Ārējiem kandidātiem jābūt tiesībām strādāt Amerikas Savienotajās Valstīs; šim amatam vīzu sponsorēšana nav pieejama.
Priekšrocības
- Veselības apdrošināšana
- Zobārstniecības apdrošināšana
- Redzes apdrošināšana
- 401(k) pensiju plāns ar darba devēja iemaksām
- Apmaksāts brīvais laiks
- Ikgadējas stimulējošā atalgojuma iespējas
- Būtiskas profesionālās izaugsmes un attīstības iespējas
- Iekļaujoša, inovatīva un uz sadarbību vērsta darba vide