Galderma este o companie globală de dermatologie care activează în domeniul esteticii injectabile, al îngrijirii dermatologice a pielii și al dermatologiei terapeutice. Portofoliul său îmbină expertiza clinică cu produse premium concepute pentru nevoi diverse ale pielii, în timp ce echipele și parteneriatele sale internaționale sprijină dezvoltarea și furnizarea de soluții noi. Activitatea Galderma este ghidată de obiectivul de a contribui la progresul dermatologiei pentru fiecare poveste a pielii, alături de un accent declarat pe practici de afaceri responsabile și sustenabilitate.
Manager de conturi în imunologie, Galderma – Oklahoma City
Gestionarea portofoliului Galderma de imunologie și dermatologie pentru conturi din domeniul sănătății în Oklahoma City. Dezvoltarea relațiilor strategice cu clienții, stimularea cererii pentru produse eliberate pe bază de prescripție și coordonarea inițiativelor de creștere comercială.
Descriere
- Atingerea sau depășirea obiectivelor de vânzări ale portofoliului, promovând în același timp obiectivele strategice în segmentele prioritare de clienți.
- Prezentarea produselor biologice dermatologice eliberate pe bază de prescripție și a produselor de consum Galderma clienților relevanți.
- Menținerea cunoștințelor actualizate despre strategia mărcii, prioritățile segmentelor, tacticile de vânzări și informațiile despre produse.
- Crearea cererii pentru produse eliberate pe bază de prescripție și sprijinirea introducerii unor oferte noi.
- Aplicarea unor strategii integrate de vânzare comercială, fundamentate pe platforme de contractare și acces, date de piață și cunoștințe despre industrie.
- Coordonarea planurilor de cont interfuncționale care cresc adoptarea, retenția și dezvoltarea portofoliului în conturile principale.
- Evaluarea priorităților conturilor și furnizorilor pentru coordonarea activităților de acces la piață, acces al pacienților și rambursare în teren.
- Colaborarea cu părțile interesate interne și externe, folosind analize și informații despre clienți pentru anticiparea nevoilor în schimbare.
- Gestionarea relațiilor cu liderii de opinie din teritoriul alocat.
- Furnizarea unor programe de implicare a clienților care aprofundează parteneriatele strategice.
- Acționarea ca persoană de legătură și contact principal pentru membrii alocați ai biroului de speakeri comerciali Galderma.
- Organizarea și desfășurarea activităților de teren în conformitate cu politicile companiei și cerințele de reglementare.
- Deplasări regulate între locațiile clienților, unități medicale, conferințe și locațiile companiei.
Cerințe
- Este necesară o diplomă de licență în administrarea afacerilor sau într-un domeniu conex.
- Sunt necesari cel puțin cinci ani de experiență în vânzări externe, cu posibilitatea obținerii unui comision variabil.
- Sunt necesari cel puțin doi ani de experiență în vânzări farmaceutice în dermatologie sau în vânzări medicale.
- Experiență anterioară în gestionarea conturilor.
- Experiență anterioară în vânzări business-to-business.
- Experiență ca specialist generalist în vânzări pentru produse sau portofolii.
- Istoric constant și documentat de performanță de succes.
- Judecată de afaceri solidă și abilități excelente de comunicare verbală, scrisă, interpersonală și persuasivă.
- Capacitatea de a învăța și aplica informații tehnice, despre industrie și despre produse într-un mediu profesional și consultativ.
- Integritate ridicată, automotivare puternică și un simț clar al urgenței.
- Capacitatea de a vinde asertiv și de a diferenția produsele și ofertele pentru a crește utilizarea în conturile țintă și în rândul furnizorilor de mare valoare.
- Capacitatea de a colabora eficient cu echipele interne, inclusiv cu cele de acces la piață, acces al pacienților și rambursare în teren.
- Demonstrarea asumării responsabilității pentru un portofoliu de afaceri alocat.
- Abordare orientată spre rezultate, concentrată pe performanță și nu doar pe indicatori.
- Capacități solide de rezolvare a problemelor și luare a deciziilor.
- Autonomie și confort în lucrul independent.
- Capacitatea de a gândi strategic și de a menține o perspectivă pe termen lung.
- Puncte forte în gestionarea relațiilor și în încheierea vânzărilor, cu flexibilitatea de a adapta abordările de vânzare la diferite categorii de public.
- Abordare adaptabilă, cu învățare rapidă, și confort în situații ambigue și cu structură limitată.
- Reziliență, perseverență și disponibilitatea de a-și asuma riscuri calculate.
- Creativitate, inovație, ingeniozitate și orientare către soluții practice.
- Competență în utilizarea datelor complexe de vânzări și a aplicațiilor de raportare a apelurilor.
- Capacități avansate de vânzare, competențe tehnice și de construire a relațiilor.
- Competență în utilizarea Microsoft Office într-un mediu Windows și familiaritate cu software-ul de raportare a vânzărilor.
- Disponibilitatea de a călători regulat și de a lucra la locațiile clienților, în unități medicale, la conferințe și în locațiile companiei.
- Candidații externi trebuie să fie autorizați să lucreze în Statele Unite; pentru această poziție nu se oferă sponsorizare.
Beneficii
- Asigurare medicală
- Asigurare dentară
- Asigurare pentru vedere
- Plan 401(k) cu contribuție de egalare din partea angajatorului
- Concediu plătit
- Oportunități de stimulente anuale
- Oportunități substanțiale de creștere și dezvoltare profesională
- Mediu de lucru incluziv, inovator și colaborativ