Galderma je globální dermatologická společnost působící v oblasti injekční estetiky, dermatologické péče o pleť a terapeutické dermatologie. Její portfolio spojuje klinické odborné znalosti s prémiovými produkty určenými pro rozmanité potřeby pokožky, zatímco mezinárodní týmy a partnerství podporují vývoj a uvádění nových řešení. Činnost společnosti Galderma se řídí snahou rozvíjet dermatologii s ohledem na jedinečný příběh každé pokožky a deklarovaným zaměřením na odpovědné obchodní praktiky a udržitelnost.
Manažer zákaznických účtů v oblasti imunologie, Galderma – Oklahoma City
Spravujte portfolio společnosti Galderma v oblasti imunologie a dermatologie mezi zákazníky ve zdravotnictví v Oklahoma City. Budujte strategické vztahy se zákazníky, zvyšujte poptávku po léčivých přípravcích na předpis a koordinujte iniciativy komerčního růstu.
Popis
- Plňte nebo překonávejte prodejní cíle portfolia a současně prosazujte strategické cíle v prioritních zákaznických segmentech.
- Představujte relevantním zákazníkům biologické léčivé přípravky Galderma na předpis v oblasti dermatologie a spotřebitelské produkty.
- Udržujte aktuální znalosti o strategii značky, prioritách segmentů, prodejních taktikách a informacích o produktech.
- Vytvářejte poptávku po léčivých přípravcích na předpis a podporujte zavádění nových nabídek.
- Uplatňujte integrované strategie komerčního prodeje založené na platformách pro smluvní vztahy a přístup, tržních datech a znalostech odvětví.
- Řiďte mezifunkční plány pro zákaznické účty, které zvyšují využívání, udržení a růst portfolia u klíčových zákazníků.
- Vyhodnocujte priority zákazníků a poskytovatelů zdravotní péče za účelem koordinace aktivit v oblasti přístupu na trh, přístupu pacientů a úhrad v terénu.
- Spolupracujte s interními i externími zainteresovanými stranami a využívejte analytiku a poznatky o zákaznících k předvídání vyvíjejících se potřeb.
- Řiďte vztahy s klíčovými názorovými lídry v celém přiděleném teritoriu.
- Realizujte programy zapojení zákazníků, které prohlubují strategická partnerství.
- Působte jako spojovací článek a hlavní kontaktní osoba pro přidělené členy komerčního řečnického týmu společnosti Galderma.
- Organizujte a provádějte terénní aktivity v souladu s firemními zásadami a regulačními požadavky.
- Pravidelně cestujte mezi pracovišti zákazníků, zdravotnickými zařízeními, konferencemi a pracovišti společnosti.
Požadavky
- Požaduje se bakalářský titul v oboru podnikání nebo příbuzném oboru.
- Požaduje se nejméně pět let zkušeností s externím prodejem s možností variabilní provize.
- Požadují se nejméně dva roky zkušeností s prodejem léčiv v dermatologii nebo s prodejem zdravotnických produktů.
- Předchozí zkušenost s řízením zákaznických účtů.
- Předchozí zkušenost s prodejem mezi firmami.
- Zkušenost s prodejem různých produktů nebo portfolií v roli univerzálního obchodníka.
- Stálá a doložená historie úspěšných výsledků.
- Silný obchodní úsudek a vynikající ústní, písemné, mezilidské a přesvědčovací komunikační dovednosti.
- Schopnost učit se a uplatňovat technické, oborové a produktové informace v profesionálním poradenském prostředí.
- Vysoká integrita, silná vnitřní motivace a jasný smysl pro naléhavost.
- Schopnost sebevědomě prodávat a odlišovat produkty a nabídky s cílem zvýšit jejich využívání u cílových zákazníků a klíčových poskytovatelů zdravotní péče.
- Schopnost efektivně spolupracovat s interními týmy včetně týmů pro přístup na trh a přístup pacientů a pro úhrady v terénu.
- Prokázaná odpovědnost za přidělené portfolio zákazníků.
- Přístup zaměřený na výsledky a výkon, nikoli pouze na metriky.
- Silné schopnosti řešit problémy a rozhodovat se.
- Samostatnost a schopnost pohodlně pracovat autonomně.
- Schopnost strategického myšlení a zachování dlouhodobé perspektivy.
- Silné dovednosti v řízení vztahů a uzavírání obchodů spolu s flexibilitou přizpůsobovat prodejní přístupy různým cílovým skupinám.
- Adaptabilita, rychlé učení a schopnost pracovat v prostředí nejasností a omezené struktury.
- Odolnost, vytrvalost a ochota podstupovat kalkulovaná rizika.
- Kreativita, inovativnost, vynalézavost a zaměření na praktická řešení.
- Znalost práce se složitými prodejními daty a aplikacemi pro vykazování návštěv.
- Pokročilé prodejní, technické a vztahové dovednosti.
- Znalost Microsoft Office v prostředí Windows a obeznámenost se softwarem pro vykazování prodeje.
- Ochota pravidelně cestovat a pracovat u zákazníků, ve zdravotnických zařízeních, na konferencích a v pracovištích společnosti.
- Externí kandidáti musí mít oprávnění pracovat ve Spojených státech; pro tuto pozici není k dispozici sponzorství.
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
- Placené volno
- Možnost každoroční motivační odměny
- Významné možnosti profesního růstu a rozvoje
- Inkluzivní, inovativní a spolupracující pracovní prostředí