Galderma 是一家全球性皮肤病学公司，业务涵盖注射美容、皮肤护理和治疗性皮肤病学。其产品组合将临床专业知识与针对不同肌肤需求而设计的高端产品相结合，国际化团队与合作伙伴关系则支持新解决方案的研发与推广。Galderma 致力于推动皮肤病学发展，关注每一种肌肤故事，同时明确重视负责任的商业实践与可持续发展。
免疫学客户经理，Galderma——俄克拉何马城
负责Galderma在俄克拉何马城医疗客户中的免疫学和皮肤病学产品组合。建立战略客户关系，扩大处方产品需求，并协调商业增长计划。
描述
- 完成或超额完成产品组合销售目标，同时推进重点客户群体的战略目标。
- 向相关客户介绍Galderma的处方皮肤病学生物制剂和消费者产品。
- 持续掌握品牌战略、细分市场重点、销售策略和产品信息。
- 创造处方产品需求，并支持新产品的推出。
- 运用合同与准入平台、市场数据和行业知识，实施整合性商业销售策略。
- 领导跨职能客户计划，提升重点客户对产品组合的采用率、留存率和增长。
- 评估客户和医疗服务提供者的重点，协调市场准入、患者准入和现场报销活动。
- 与内部和外部利益相关者合作，运用分析结果和客户洞察预测不断变化的需求。
- 管理指定区域内关键意见领袖的关系。
- 开展客户参与项目，深化战略合作关系。
- 担任指定Galderma商业演讲人团队成员的联络人和主要联系人。
- 按照公司政策和监管要求组织并开展现场活动。
- 定期前往客户所在地、医疗场所、会议地点和公司办公地点。
任职要求
- 必须拥有商科或相关专业学士学位。
- 必须拥有至少五年外部销售经验，并具备获得浮动佣金的可能性。
- 必须拥有至少两年皮肤病学或医疗销售领域的制药销售经验。
- 具备客户管理经验。
- 具备企业对企业销售经验。
- 具备跨产品或产品组合开展综合销售的经验。
- 拥有持续且有记录可证明的成功业绩。
- 具备出色的商业判断力，以及优秀的口头、书面、人际交往和说服沟通能力。
- 能够在专业的顾问式环境中学习并应用技术、行业和产品信息。
- 具备高度诚信、强烈的自我驱动力和明确的紧迫感。
- 能够采取积极的销售方式，并区分产品和产品方案，以提高目标客户和高价值医疗服务提供者的使用率。
- 能够与内部团队高效合作，包括市场准入、患者准入和现场报销团队。
- 能够证明对所负责业务的所有权意识。
- 以结果为导向，注重绩效而非单纯关注指标。
- 具备较强的问题解决和决策能力。
- 能够自我管理，并适应自主工作。
- 能够进行战略思考并保持长期视角。
- 擅长关系管理和促成交易，并能灵活调整销售方式以适应不同受众。
- 适应能力强、学习速度快，能够在模糊且结构有限的环境中开展工作。
- 具备韧性、坚持力，并愿意承担经过评估的风险。
- 富有创造力、创新精神和资源整合能力，注重实际解决方案。
- 熟练使用复杂销售数据和拜访报告应用程序。
- 具备高级销售、技术和关系建设能力。
- 熟练使用Windows环境下的Microsoft Office，并熟悉销售报告软件。
- 愿意定期出差，并在客户所在地、医疗场所、会议地点和公司办公地点工作。
- 外部候选人必须获准在美国工作；该职位不提供工作签证赞助。
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 雇主提供匹配缴款的401(k)计划
- 带薪休假
- 年度激励机会
- 实质性的职业成长与发展机会
- 包容、创新且协作的工作环境