Galderma je globalno dermatološko podjetje, ki deluje na področju injekcijske estetike, dermatološke nege kože in terapevtske dermatologije. Njegov portfelj združuje klinično strokovno znanje z vrhunskimi izdelki, zasnovanimi za različne potrebe kože, mednarodne ekipe in partnerstva pa podpirajo razvoj in zagotavljanje novih rešitev. Delovanje podjetja Galderma usmerja prizadevanje za napredek dermatologije za vsako zgodbo kože, ob hkratnem poudarku na odgovornih poslovnih praksah in trajnostnosti.
Skrbnik ključnih strank za imunologijo, Galderma – Oklahoma City
Upravljajte Galdermin imunološki in dermatološki portfelj med zdravstvenimi strankami v mestu Oklahoma City. Gradite strateške odnose s strankami, povečujte povpraševanje po izdelkih na recept in usklajujte pobude za komercialno rast.
Opis
- Dosegajte ali presegajte prodajne cilje portfelja ter hkrati uresničujte strateške cilje v prednostnih segmentih strank.
- Ustreznim strankam predstavljajte Galdermine biološke izdelke za dermatologijo na recept in potrošniške izdelke.
- Ohranjajte aktualno znanje o strategiji blagovne znamke, prednostnih nalogah segmentov, prodajnih taktikah in informacijah o izdelkih.
- Ustvarjajte povpraševanje po izdelkih na recept in podpirajte uvajanje novih ponudb.
- Uporabljajte celovite strategije komercialne prodaje, ki temeljijo na pogodbenih in dostopnostnih platformah, tržnih podatkih in poznavanju panoge.
- Vodite medfunkcijske načrte za stranke, ki povečujejo sprejetje, ohranjanje in rast portfelja pri ključnih strankah.
- Ocenjujte prednostne naloge strank in izvajalcev, da uskladite dejavnosti dostopa do trga, dostopa pacientov in povračil na terenu.
- Sodelujte z notranjimi in zunanjimi deležniki ter z uporabo analitike in vpogledov v stranke predvidevajte njihove spreminjajoče se potrebe.
- Upravljajte odnose s ključnimi mnenjskimi voditelji na celotnem dodeljenem območju.
- Izvajajte programe sodelovanja s strankami, ki poglabljajo strateška partnerstva.
- Delujte kot povezovalec in glavna kontaktna oseba za dodeljene člane Galderminega komercialnega govorniškega biroja.
- Organizirajte in izvajajte terenske dejavnosti v skladu s politikami podjetja in regulativnimi zahtevami.
- Redno potujte med lokacijami strank, zdravstvenimi ustanovami, konferencami in lokacijami podjetja.
Zahteve
- Zahtevana je univerzitetna diploma iz poslovnih ved ali sorodnega področja.
- Zahtevanih je najmanj pet let izkušenj z zunanjo prodajo z možnostjo variabilne provizije.
- Zahtevani sta najmanj dve leti izkušenj s farmacevtsko prodajo na področju dermatologije ali medicinsko prodajo.
- Predhodne izkušnje z upravljanjem strank.
- Predhodne izkušnje s prodajo med podjetji.
- Izkušnje s splošno prodajo različnih izdelkov ali portfeljev.
- Dosledna, dokumentirana zgodovina uspešnega dela.
- Odlična poslovna presoja ter odlične ustne, pisne, medosebne in prepričevalne komunikacijske sposobnosti.
- Sposobnost učenja in uporabe tehničnih, panožnih in produktnih informacij v profesionalnem svetovalnem okolju.
- Visoka integriteta, močna samomotivacija in jasen občutek nujnosti.
- Sposobnost samozavestne prodaje in razlikovanja izdelkov ter ponudb za povečanje uporabe pri ciljnih strankah in izvajalcih z visoko vrednostjo.
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja z notranjimi ekipami, vključno z ekipami za dostop do trga, dostop pacientov in povračila na terenu.
- Dokazano prevzemanje odgovornosti za dodeljeni obseg poslovanja.
- Na rezultate usmerjen pristop, osredotočen na uspešnost in ne zgolj na metrike.
- Močne sposobnosti reševanja težav in odločanja.
- Samostojnost in dobro počutje pri avtonomnem delu.
- Sposobnost strateškega razmišljanja in ohranjanja dolgoročne perspektive.
- Močne sposobnosti upravljanja odnosov in zaključevanja poslov ter prilagodljivost prodajnih pristopov različnim občinstvom.
- Prilagodljivost, hitro učenje in pripravljenost na delo v nejasnih razmerah z omejeno strukturo.
- Odpornost, vztrajnost in pripravljenost na premišljeno prevzemanje tveganj.
- Ustvarjalnost, inovativnost, iznajdljivost in osredotočenost na praktične rešitve.
- Usposobljenost za delo s kompleksnimi prodajnimi podatki in aplikacijami za poročanje o klicih.
- Napredne prodajne, tehnične in sposobnosti vzpostavljanja odnosov.
- Usposobljenost za uporabo Microsoft Office v okolju Windows in poznavanje programske opreme za poročanje o prodaji.
- Pripravljenost na redna potovanja in delo na lokacijah strank, v zdravstvenih ustanovah, na konferencah in na lokacijah podjetja.
- Zunanji kandidati morajo biti pooblaščeni za delo v Združenih državah Amerike; sponzorstvo za to delovno mesto ni na voljo.
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Načrt 401(k) z delodajalčevim ujemajočim prispevkom
- Plačan dopust
- Možnosti letnih spodbud
- Pomembne priložnosti za strokovno rast in razvoj
- Vključujoče, inovativno in sodelovalno delovno okolje