A Galderma é uma empresa global de dermatologia que atua nas áreas de estética injetável, cuidados dermatológicos para a pele e dermatologia terapêutica. Seu portfólio combina experiência clínica com produtos premium desenvolvidos para diferentes necessidades da pele, enquanto suas equipes e parcerias internacionais apoiam o desenvolvimento e a disponibilização de novas soluções. O trabalho da Galderma é orientado pelo objetivo de avançar a dermatologia para cada história de pele, juntamente com um foco declarado em práticas empresariais responsáveis e sustentabilidade.
Gerente de Contas de Imunologia, Galderma – Oklahoma City
Gerencie o portfólio de imunologia e dermatologia da Galderma em contas de saúde em Oklahoma City. Desenvolva relacionamentos estratégicos com clientes, amplie a demanda por produtos sob prescrição e coordene iniciativas de crescimento comercial.
Descrição
- Atinja ou supere as metas de vendas do portfólio enquanto avança os objetivos estratégicos nos segmentos prioritários de clientes.
- Apresente os produtos biológicos de dermatologia sob prescrição e os produtos de consumo da Galderma aos clientes relevantes.
- Mantenha conhecimento atualizado sobre a estratégia da marca, as prioridades dos segmentos, as táticas de vendas e as informações dos produtos.
- Crie demanda por produtos sob prescrição e apoie a introdução de novas ofertas.
- Aplique estratégias integradas de vendas comerciais orientadas por plataformas de contratação e acesso, dados de mercado e conhecimento do setor.
- Lidere planos de contas multifuncionais que aumentem a adoção, a retenção e o crescimento do portfólio entre as contas principais.
- Avalie as prioridades das contas e dos prestadores para coordenar atividades de acesso ao mercado, acesso dos pacientes e reembolso em campo.
- Colabore com partes interessadas internas e externas, usando análises e percepções dos clientes para antecipar necessidades em evolução.
- Gerencie relacionamentos com líderes de opinião em todo o território designado.
- Entregue programas de relacionamento com clientes que aprofundem parcerias estratégicas.
- Atue como elo e contato principal para os membros designados do bureau de palestrantes comerciais da Galderma.
- Organize e conduza atividades em campo em conformidade com as políticas da empresa e os requisitos regulatórios.
- Viaje regularmente entre locais de clientes, ambientes de saúde, conferências e unidades da empresa.
Requisitos
- É necessário ter bacharelado em negócios ou disciplina relacionada.
- É necessário ter pelo menos cinco anos de experiência em vendas externas com potencial de comissão variável.
- É necessário ter pelo menos dois anos de experiência em vendas farmacêuticas em dermatologia ou vendas médicas.
- Experiência anterior em gerenciamento de contas.
- Experiência anterior em vendas entre empresas.
- Experiência como profissional generalista de vendas em produtos ou portfólios.
- Histórico consistente e documentado de desempenho bem-sucedido.
- Forte discernimento empresarial e excelentes habilidades de comunicação verbal, escrita, interpessoal e persuasiva.
- Capacidade de aprender e aplicar informações técnicas, do setor e de produtos em um ambiente profissional e consultivo.
- Alta integridade, forte automotivação e claro senso de urgência.
- Capacidade de vender de forma assertiva e diferenciar produtos e ofertas para aumentar a utilização entre contas-alvo e prestadores de alto valor.
- Capacidade de trabalhar eficazmente com equipes internas, incluindo acesso ao mercado, acesso dos pacientes e reembolso em campo.
- Experiência comprovada de responsabilidade por uma carteira de negócios designada.
- Abordagem orientada a resultados e focada no desempenho, não apenas em métricas.
- Sólida capacidade de resolver problemas e tomar decisões.
- Autodirecionamento e conforto para trabalhar de forma autônoma.
- Capacidade de pensar estrategicamente e manter uma perspectiva de longo prazo.
- Habilidade em gerenciamento de relacionamentos e fechamento de vendas, com flexibilidade para adaptar abordagens comerciais a diferentes públicos.
- Abordagem adaptável e de aprendizado rápido, com conforto para atuar em situações ambíguas e com pouca estrutura.
- Resiliência, persistência e disposição para assumir riscos calculados.
- Criatividade, inovação, capacidade de encontrar soluções e foco em soluções práticas.
- Proficiência em dados complexos de vendas e aplicativos de registro de chamadas.
- Capacidades avançadas de vendas, conhecimento técnico e construção de relacionamentos.
- Proficiência em Microsoft Office em ambiente Windows e familiaridade com software de relatórios de vendas.
- Disponibilidade para viajar regularmente e trabalhar em locais de clientes, ambientes de saúde, conferências e unidades da empresa.
- Candidatos externos devem estar autorizados a trabalhar nos Estados Unidos; não há patrocínio para este cargo.
Benefícios
- Cobertura de seguro médico
- Cobertura de seguro odontológico
- Cobertura de seguro oftalmológico
- Plano 401(k) com contrapartida do empregador
- Tempo livre remunerado
- Oportunidades de incentivos anuais
- Oportunidades substanciais de crescimento e desenvolvimento profissional
- Ambiente de trabalho inclusivo, inovador e colaborativo