Galderma 是一家全球性的皮膚科學公司，業務涵蓋注射美容、皮膚護理與治療性皮膚科學。其產品組合結合臨床專業與為多元肌膚需求所設計的高端產品，而國際團隊與合作夥伴關係則支持新解決方案的開發與推廣。Galderma 致力於推動皮膚科學發展，關注每一種肌膚故事，同時明確重視負責任的商業實踐與永續發展。
免疫學客戶經理，Galderma——奧克拉荷馬市
負責Galderma在奧克拉荷馬市醫療客戶中的免疫學與皮膚科學產品組合。建立策略性客戶關係，擴大處方產品需求，並協調商業成長計畫。
說明
- 完成或超越產品組合銷售目標，同時推動重點客戶群的策略目標。
- 向相關客戶介紹Galderma的處方皮膚科生物製劑與消費者產品。
- 持續掌握品牌策略、細分市場重點、銷售戰術與產品資訊。
- 創造處方產品需求，並支援新產品的推出。
- 運用合約與准入平台、市場資料及產業知識，實施整合式商業銷售策略。
- 主導跨職能客戶計畫，提升重點客戶對產品組合的採用率、留存率與成長。
- 評估客戶與醫療服務提供者的優先事項，協調市場准入、患者准入與現場報銷活動。
- 與內外部利害關係人合作，運用分析資料與客戶洞察預測不斷變化的需求。
- 管理指定區域內關鍵意見領袖的關係。
- 推動客戶互動計畫，深化策略合作關係。
- 擔任指定Galderma商業演講人團隊成員的聯絡人與主要聯絡窗口。
- 遵循公司政策與法規要求，組織並執行現場活動。
- 定期前往客戶所在地、醫療場所、會議地點與公司據點。
職位要求
- 必須具備商業或相關學科學士學位。
- 必須具備至少五年的外勤銷售經驗，並有獲得浮動佣金的可能性。
- 必須具備至少兩年皮膚科或醫療銷售領域的製藥銷售經驗。
- 具備客戶管理經驗。
- 具備企業對企業銷售經驗。
- 具備跨產品或產品組合進行綜合銷售的經驗。
- 擁有持續且有紀錄可證明的成功績效。
- 具備良好的商業判斷力，以及優異的口語、書面、人際互動與說服溝通能力。
- 能在專業的顧問式環境中學習並應用技術、產業與產品資訊。
- 具備高度誠信、強烈的自我驅動力與明確的緊迫感。
- 能夠積極銷售並區隔產品與方案，以提高目標客戶及高價值醫療服務提供者的使用率。
- 能與內部團隊有效合作，包括市場准入、患者准入與現場報銷團隊。
- 展現對所負責業務範圍的主人翁意識。
- 採取以成果為導向的方法，重視績效而非單純追求指標。
- 具備出色的問題解決與決策能力。
- 能自我管理並自在地自主工作。
- 具備策略思考能力並維持長期觀點。
- 擅長關係管理與成交，並能靈活調整銷售方式以適應不同受眾。
- 適應力強、學習速度快，能自在地在模糊且結構有限的環境中工作。
- 具備韌性、堅持力，並願意承擔經過評估的風險。
- 具備創意、創新精神與資源整合能力，並專注於實際解決方案。
- 熟悉複雜銷售資料與拜訪報告應用程式。
- 具備進階銷售、技術與關係建立能力。
- 熟悉Windows環境中的Microsoft Office，並了解銷售報告軟體。
- 願意定期出差，並在客戶所在地、醫療場所、會議地點與公司據點工作。
- 外部候選人必須獲准在美國工作；此職位不提供工作簽證贊助。
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 雇主提供配對提撥的401(k)計畫
- 帶薪休假
- 年度獎勵機會
- 實質性的職涯成長與發展機會
- 包容、創新且協作的工作環境