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Arrow Components
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Arrow Components gestisce arrow.com, il marketplace di e-commerce di Arrow Electronics. La piattaforma offre a ingegneri elettrici e aziende tecnologiche un’ampia selezione di componenti elettronici, oltre a schede tecniche, progetti di riferimento e strumenti gratuiti di progettazione per supportare lo sviluppo dei prodotti. In qualità di parte di Arrow Electronics, l’azienda mette in contatto produttori di tecnologie e fornitori di servizi con clienti alla ricerca di soluzioni pratiche per esigenze di ingegneria, produzione e business.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante vendite sul territorio II – IP&E | Arrow Components | Michigan occidentale

Sviluppa le vendite sul territorio dei componenti elettronici e delle soluzioni per la catena di approvvigionamento di Arrow Components nel Michigan occidentale. Gestisci account strategici, partnership con i fornitori, revisioni trimestrali dell’attività e frequenti trasferte locali presso i clienti.

USStati UnitiMIMichigan
84.300 $ – 125.402 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterne
OracleSFDC

Descrizione

  • Individuare i mercati prioritari e i potenziali clienti nel territorio assegnato del Michigan occidentale
  • Creare strategie di vendita e sviluppare relazioni con i clienti chiave attraverso la vendita basata sulle soluzioni
  • Rafforzare i contatti con i clienti individuando opportunità di progettazione e risolvendo le problematiche aziendali
  • Supportare la soddisfazione dei clienti nella gestione della catena di approvvigionamento e nei servizi a valore aggiunto
  • Sviluppare strategie per gli account e vendere l’intero portafoglio di offerte di Arrow
  • Sviluppare e presentare revisioni trimestrali interne dell’attività (iQBR), inclusi piani strategici e fasi di esecuzione
  • Condurre revisioni trimestrali ricorrenti dell’attività con i principali clienti per individuare ulteriori opportunità di vendita
  • Vendere i programmi di Arrow a valore aggiunto, per la catena di approvvigionamento e per l’intero ciclo di vita
  • Utilizzare gli strumenti di monitoraggio delle vendite, Salesforce.com e Oracle
  • Sviluppare solide partnership con i fornitori chiave
  • Partecipare a un piano di remunerazione variabile legato agli obiettivi di performance delle vendite

Requisiti

  • Conoscenza approfondita del settore dei componenti elettronici
  • Familiarità con il mercato e il territorio assegnati, inclusi clienti e concorrenti
  • Esperienza recente con componenti IP&E, di interconnessione, passivi o elettromeccanici
  • Capacità di promuovere e vendere i programmi di Arrow a valore aggiunto, per la catena di approvvigionamento e per l’intero ciclo di vita
  • Capacità di creare piani strategici per gli account assegnati e posizionare l’intero portafoglio di offerte di Arrow
  • Esperienza di lavoro con produttori conto terzi
  • Capacità dimostrata di spiegare chiaramente strategie complesse e portarle all’esecuzione
  • Ampia conoscenza dei programmi e dei modelli di prezzo del settore elettronico
  • Esperienza di lavoro con fornitori e clienti in contesti tecnici e di ingegneria
  • Capacità di preparare iQBR interni dettagliati e guidare QBR ricorrenti con i principali clienti
  • Padronanza dei sistemi di monitoraggio delle vendite, Salesforce.com e Oracle
  • In genere è richiesta una laurea quadriennale e almeno cinque anni di esperienza pertinente, una laurea avanzata senza esperienza oppure un’esperienza professionale equivalente
  • Disponibilità a recarsi presso un ufficio Arrow quando richiesto dalla direzione
  • Disponibilità a effettuare trasferte locali nel Michigan occidentale da tre a quattro giorni alla settimana

Benefit

  • Assicurazione medica, dentistica e oculistica
  • Piano 401(k) con contributi integrativi
  • Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine
  • Opzioni di Conto di Risparmio Sanitario (HSA) e Conto di Rimborso Sanitario (HRA)
  • Permessi retribuiti, inclusi malattia, festività e ferie
  • Rimborso delle tasse scolastiche
  • Opportunità di crescita professionale
  • Compensazione economica competitiva con diversi piani retributivi e un pacchetto completo di benefit

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