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Arrow Components
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ConseilIndustrie manufacturièreLogistique
Arrow Components exploite arrow.com, la marketplace de commerce électronique d’Arrow Electronics. La plateforme propose aux ingénieurs électriciens et aux entreprises technologiques une vaste sélection de composants électroniques, ainsi que des fiches techniques, des conceptions de référence et des outils de conception gratuits pour soutenir le développement de produits. En tant que filiale d’Arrow Electronics, l’entreprise met en relation des fabricants de technologies et des prestataires de services avec des clients à la recherche de solutions concrètes pour leurs besoins en ingénierie, en fabrication et en gestion d’entreprise.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial terrain II – IP&E | Arrow Components | Ouest du Michigan

Développez les ventes terrain des composants électroniques et des solutions de chaîne d’approvisionnement d’Arrow Components dans l’ouest du Michigan. Gérez des comptes stratégiques, des partenariats fournisseurs, des revues d’activité trimestrielles et de fréquents déplacements locaux chez les clients.

USÉtats-UnisMIMichigan
84 300 $ – 125 402 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes terrain
OracleSFDC

Description

  • Identifier les marchés prioritaires et les clients potentiels sur le territoire attribué dans l’ouest du Michigan
  • Créer des stratégies commerciales et développer les relations avec les clients clés grâce à une vente fondée sur les solutions
  • Renforcer les contacts clients en identifiant les opportunités de conception et en résolvant les difficultés commerciales
  • Contribuer à la satisfaction des clients dans la gestion de la chaîne d’approvisionnement et les services à valeur ajoutée
  • Élaborer des stratégies de compte et vendre l’ensemble des offres d’Arrow
  • Élaborer et présenter des revues d’activité trimestrielles internes (iQBR), notamment les plans stratégiques et les étapes de mise en œuvre
  • Mener des revues d’activité trimestrielles récurrentes avec les clients majeurs afin de découvrir de nouvelles opportunités commerciales
  • Vendre les programmes à valeur ajoutée, de chaîne d’approvisionnement et de cycle de vie complet d’Arrow
  • Utiliser les outils de suivi des ventes, Salesforce.com et Oracle
  • Développer de solides partenariats avec les fournisseurs clés
  • Participer à un plan de rémunération variable lié aux objectifs de performance commerciale

Exigences

  • Connaissance approfondie du secteur des composants électroniques
  • Bonne connaissance du marché et du territoire attribués, notamment des clients et des concurrents
  • Expérience récente dans les composants IP&E, d’interconnexion, passifs ou électromécaniques
  • Capacité à promouvoir et à vendre les programmes à valeur ajoutée, de chaîne d’approvisionnement et de cycle de vie complet d’Arrow
  • Capacité à créer des plans stratégiques pour les comptes attribués et à positionner l’ensemble des offres d’Arrow
  • Expérience auprès de fabricants sous contrat
  • Capacité démontrée à expliquer clairement des stratégies complexes et à les mener jusqu’à leur mise en œuvre
  • Connaissance approfondie des programmes et modèles de tarification du secteur électronique
  • Expérience auprès de fournisseurs et de clients dans des environnements techniques et d’ingénierie
  • Capacité à préparer des iQBR internes détaillées et à diriger des QBR récurrentes avec les clients majeurs
  • Maîtrise des systèmes de suivi des ventes, de Salesforce.com et d’Oracle
  • Une formation universitaire de quatre ans et au moins cinq ans d’expérience pertinente sont généralement requis, ou un diplôme supérieur sans expérience, ou une expérience professionnelle équivalente
  • Disponibilité pour se rendre dans un bureau d’Arrow à la demande de la direction
  • Disponibilité pour effectuer des déplacements locaux dans l’ouest du Michigan trois à quatre jours par semaine

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire et optique
  • Plan 401(k) avec cotisations de l’employeur
  • Assurance invalidité de courte et de longue durée
  • Options de compte d’épargne santé (HSA) et de compte de remboursement santé (HRA)
  • Congés rémunérés, notamment congés maladie, jours fériés et congés annuels
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Possibilités d’évolution professionnelle
  • Rémunération financière compétitive avec plusieurs plans de rémunération et un ensemble complet d’avantages sociaux

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