Arrow Components provozuje web arrow.com, což je e-commerce tržiště společnosti Arrow Electronics. Platforma nabízí elektrotechnickým inženýrům a technologickým firmám široký výběr elektronických součástek spolu s datovými listy, referenčními návrhy a bezplatnými návrhářskými nástroji na podporu vývoje produktů. Jako součást společnosti Arrow Electronics propojuje výrobce technologií a poskytovatele služeb se zákazníky, kteří hledají praktická řešení pro technické, výrobní a obchodní potřeby.
Obchodní zástupce v terénu II — IP&E | Arrow Components | Západní Michigan
Rozvíjejte terénní prodej elektronických komponentů a řešení dodavatelského řetězce společnosti Arrow Components v západním Michiganu. Spravujte strategické zákazníky, partnerství s dodavateli, čtvrtletní obchodní přehledy a časté místní návštěvy u zákazníků.
Popis
- Identifikovat prioritní trhy a potenciální zákazníky v přiděleném území západního Michiganu
- Vytvářet prodejní strategie a rozvíjet vztahy s klíčovými zákazníky prostřednictvím prodeje řešení
- Posilovat kontakty se zákazníky identifikací příležitostí v oblasti návrhu a řešením obchodních problémů
- Podporovat spokojenost zákazníků v oblasti řízení dodavatelského řetězce a služeb s přidanou hodnotou
- Vytvářet strategie pro zákaznické účty a prodávat kompletní portfolio nabídek společnosti Arrow
- Připravovat a prezentovat interní čtvrtletní obchodní přehledy (iQBR) včetně strategických plánů a kroků k jejich realizaci
- Provádět pravidelné čtvrtletní obchodní přehledy s významnými zákazníky s cílem odhalovat další prodejní příležitosti
- Prodávat programy Arrow s přidanou hodnotou, programy dodavatelského řetězce a programy pokrývající celý životní cyklus
- Pracovat s nástroji pro sledování prodeje, Salesforce.com a Oracle
- Rozvíjet silná partnerství s klíčovými dodavateli
- Účastnit se variabilního plánu prodejní odměny navázaného na prodejní cíle
Požadavky
- Hluboká znalost odvětví elektronických komponentů
- Znalost přiděleného trhu a území včetně zákazníků a konkurence
- Nedávná zkušenost s komponenty IP&E, propojovacími, pasivními nebo elektromechanickými komponenty
- Schopnost propagovat a prodávat programy Arrow s přidanou hodnotou, programy dodavatelského řetězce a programy pokrývající celý životní cyklus
- Schopnost vytvářet strategické plány pro přidělené zákaznické účty a prezentovat kompletní portfolio nabídek společnosti Arrow
- Zkušenost s prací pro smluvní výrobce
- Prokázaná schopnost jasně vysvětlovat složité strategie a převádět je do realizace
- Rozsáhlá znalost cenových programů a modelů v elektronickém průmyslu
- Zkušenost s prací s dodavateli a zákazníky v technickém a inženýrském prostředí
- Schopnost připravovat podrobné interní čtvrtletní obchodní přehledy (iQBR) a vést pravidelné QBR s významnými zákazníky
- Znalost systémů pro sledování prodeje, Salesforce.com a Oracle
- Obvykle se vyžaduje čtyřleté vysokoškolské vzdělání a nejméně pět let relevantní praxe, vyšší vzdělání bez praxe nebo rovnocenná odborná praxe
- Ochota navštěvovat kancelář Arrow na žádost vedení
- Dostupnost pro místní cestování po západním Michiganu tři až čtyři dny týdně
Benefity
- Zdravotní, zubní pojištění a pojištění zraku
- Plán 401(k) s odpovídajícími příspěvky zaměstnavatele
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Možnosti využití zdravotního spořicího účtu (HSA) a účtu pro úhradu zdravotních výdajů (HRA)
- Placené volno včetně nemocenské, svátků a dovolené
- Příspěvek na školné
- Možnosti profesního růstu
- Konkurenceschopná finanční odměna s více kompenzačními plány a komplexním balíčkem benefitů