現場銷售代表 II——IP&E | Arrow Components | 密西根州西部
負責 Arrow Components 在密西根州西部的電子元件與供應鏈解決方案現場銷售。 管理策略客戶、供應商合作夥伴與季度業務檢討，並經常在當地拜訪客戶。
說明
- 確認所負責密西根州西部區域的重點市場與潛在客戶
- 透過解決方案式銷售制定銷售策略並培養關鍵客戶關係
- 找出設計機會並解決業務挑戰，以強化與客戶的聯繫
- 透過供應鏈管理與增值服務維持客戶滿意度
- 制定客戶策略並銷售 Arrow 的完整產品與服務組合
- 制定並簡報內部季度業務檢討（iQBR），包括策略計畫與執行步驟
- 定期與主要客戶進行季度業務檢討，以發掘更多銷售機會
- 銷售 Arrow 的增值、供應鏈與全生命週期方案
- 使用銷售追蹤工具、Salesforce.com 與 Oracle
- 與關鍵供應商建立穩固的合作夥伴關係
- 參與與銷售績效目標掛鉤的浮動銷售薪酬計畫
職位要求
- 深入了解電子元件產業
- 熟悉所負責的市場與區域，包括客戶及競爭對手
- 具備 IP&E、互連、被動元件或機電元件的近期經驗
- 能夠推廣並銷售 Arrow 的增值、供應鏈與全生命週期方案
- 能夠為所負責的客戶制定策略計畫，並定位 Arrow 的完整產品與服務組合
- 具備與合約製造商合作的經驗
- 能夠清楚說明複雜策略並推動其執行落地
- 深入了解電子產業的定價方案與模式
- 具備在技術與工程環境中與供應商及客戶合作的經驗
- 能夠準備詳細的內部季度業務檢討（iQBR），並主持與主要客戶的定期季度業務檢討
- 熟悉銷售追蹤系統、Salesforce.com 與 Oracle
- 通常要求具備四年制學位及至少五年相關經驗；或具備高階學位但無相關經驗；或擁有同等專業經驗
- 願意在主管要求時前往 Arrow 辦公室
- 每週可在密西根州西部進行三至四天的當地出差
福利待遇
- 醫療、牙科與視力保險
- 401(k) 計畫及配對提撥
- 短期與長期失能保險
- 健康儲蓄帳戶（HSA）與健康報銷帳戶（HRA）選項
- 帶薪休假，包括病假、假日與年假
- 學費補助
- 專業成長機會
- 具競爭力的財務薪酬、多種薪酬計畫與完整福利方案