현장 영업 담당자 II——IP&E | Arrow Components | 미시간 서부
미시간 서부에서 Arrow Components의 전자 부품 및 공급망 솔루션 현장 영업을 담당합니다. 전략 고객, 공급업체 파트너십, 분기별 비즈니스 리뷰를 관리하고 지역 고객을 자주 방문합니다.
설명
- 담당 미시간 서부 지역의 우선 시장과 잠재 고객을 파악합니다
- 솔루션 기반 영업을 통해 영업 전략을 수립하고 주요 고객 관계를 육성합니다
- 설계 기회를 발굴하고 비즈니스 과제를 해결하여 고객 접점을 강화합니다
- 공급망 관리 및 부가가치 서비스를 통해 고객 만족을 지원합니다
- 고객 전략을 수립하고 Arrow의 전체 제품 및 서비스 포트폴리오를 판매합니다
- 전략 계획과 실행 단계를 포함한 내부 분기별 비즈니스 리뷰(iQBR)를 작성하고 발표합니다
- 주요 고객과 정기적으로 분기별 비즈니스 리뷰를 진행하여 추가 영업 기회를 발굴합니다
- Arrow의 부가가치, 공급망 및 전체 수명 주기 프로그램을 판매합니다
- 영업 추적 도구, Salesforce.com 및 Oracle을 사용합니다
- 주요 공급업체와 강력한 파트너십을 구축합니다
- 영업 성과 목표에 연계된 변동형 영업 보상 계획에 참여합니다
지원 자격
- 전자 부품 산업에 대한 깊은 지식
- 고객과 경쟁업체를 포함한 담당 시장 및 지역에 대한 이해
- IP&E, 인터커넥트, 수동 부품 또는 전기기계 부품 분야의 최근 경력
- Arrow의 부가가치, 공급망 및 전체 수명 주기 프로그램을 홍보하고 판매할 수 있는 능력
- 담당 고객을 위한 전략 계획을 수립하고 Arrow의 전체 제품 및 서비스 포트폴리오를 포지셔닝할 수 있는 능력
- 계약 제조업체와 협업한 경험
- 복잡한 전략을 명확하게 설명하고 실행까지 추진한 역량
- 전자 산업의 가격 책정 프로그램 및 모델에 대한 폭넓은 지식
- 기술 및 엔지니어링 환경에서 공급업체와 고객을 대상으로 업무를 수행한 경험
- 상세한 내부 분기별 비즈니스 리뷰(iQBR)를 준비하고 주요 고객과의 정기 QBR을 주도할 수 있는 능력
- 영업 추적 시스템, Salesforce.com 및 Oracle 사용 능력
- 일반적으로 4년제 학위와 5년 이상의 관련 경력, 경력 없이 고급 학위를 보유한 경우 또는 이에 상응하는 전문 경력이 필요합니다
- 리더십의 요청이 있을 때 Arrow 사무실로 이동할 의향
- 미시간 서부 전역에서 주 3~4일 현지 출장이 가능한 분
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 매칭 기여금이 포함된 401(k) 플랜
- 단기 및 장기 장애 보험
- 건강저축계좌(HSA) 및 의료비상환계좌(HRA) 옵션
- 병가, 공휴일 및 휴가를 포함한 유급휴가
- 학비 환급
- 전문적인 성장 기회
- 다양한 보상 계획과 종합 복리후생 패키지를 포함한 경쟁력 있는 금전적 보상