フィールドセールス担当者 II——IP&E | Arrow Components | ミシガン西部
ミシガン西部で、Arrow Components の電子部品およびサプライチェーンソリューションのフィールドセールスを担当します。 戦略的アカウント、サプライヤーパートナー、四半期ビジネスレビューを管理し、地域の顧客を頻繁に訪問します。
仕事内容
- 担当するミシガン西部の市場における重点市場と見込み顧客を特定する
- ソリューションベースの販売を通じて営業戦略を策定し、主要顧客との関係を構築する
- 設計機会を見つけ、ビジネス上の課題を解決することで顧客との関係を強化する
- サプライチェーン管理および付加価値サービスを通じて顧客満足度を支援する
- アカウント戦略を策定し、Arrow の製品・サービス全体を販売する
- 戦略計画と実行手順を含む社内四半期ビジネスレビュー(iQBR)を作成し、発表する
- 主要顧客と定期的に四半期ビジネスレビューを実施し、新たな販売機会を発掘する
- Arrow の付加価値、サプライチェーン、製品ライフサイクル全体にわたるプログラムを販売する
- 営業進捗管理ツール、Salesforce.com、Oracle を使用する
- 主要サプライヤーとの強固なパートナーシップを構築する
- 営業実績目標に連動した変動型営業報酬制度に参加する
応募要件
- 電子部品業界に関する深い知識
- 顧客や競合他社を含む担当市場・地域に関する知識
- IP&E、インターコネクト、受動部品、または電気機械部品に関する最近の経験
- Arrow の付加価値、サプライチェーン、製品ライフサイクル全体にわたるプログラムを提案・販売する能力
- 担当アカウントの戦略計画を作成し、Arrow の製品・サービス全体を位置付ける能力
- 受託製造業者との協業経験
- 複雑な戦略を明確に説明し、実行まで推進した実績
- 電子業界の価格設定プログラムおよびモデルに関する幅広い知識
- 技術・エンジニアリング環境でベンダーや顧客と協業した経験
- 詳細な社内四半期ビジネスレビュー(iQBR)を準備し、主要顧客との定期的なQBRを主導する能力
- 営業進捗管理システム、Salesforce.com、Oracle の使用能力
- 通常、4年制大学の学位と5年以上の関連経験、高度な学位と実務経験、または同等の専門的経験が必要
- リーダーシップから要請された場合に Arrow のオフィスへ出向く意思
- ミシガン西部で週3〜4日の地域内出張に対応できること
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険
- 401(k)プランおよび会社拠出のマッチング
- 短期・長期障害保険
- 医療貯蓄口座(HSA)および医療費償還口座(HRA)の選択肢
- 病気休暇、祝日休暇、年次休暇を含む有給休暇
- 授業料補助
- 専門能力開発の機会
- 複数の報酬プランと包括的な福利厚生を含む競争力のある金銭的報酬
