Arrow Components управляет сайтом arrow.com — электронной коммерческой площадкой компании Arrow Electronics. Платформа предлагает инженерам-электронщикам и технологическим компаниям широкий выбор электронных компонентов, а также технические описания, эталонные схемы и бесплатные инструменты для проектирования, помогающие в разработке продукции. Как часть Arrow Electronics, компания соединяет производителей технологий и поставщиков услуг с клиентами, которые ищут практические решения для инженерных задач, производства и бизнеса.
Торговый представитель на выезде II — IP&E | Arrow Components | Западный Мичиган
Развивайте продажи на выезде решений Arrow Components в области электронных компонентов и управления цепочками поставок в Западном Мичигане. Ведите стратегические аккаунты, развивайте отношения с поставщиками, проводите ежеквартальные обзоры бизнеса и регулярно посещайте местных клиентов.
Описание
- Выявлять приоритетные рынки и потенциальных клиентов на закреплённой территории Западного Мичигана
- Разрабатывать стратегии продаж и развивать отношения с ключевыми клиентами с помощью продажи решений
- Укреплять контакты с клиентами, выявляя возможности для проектирования и решая бизнес-задачи
- Поддерживать удовлетворённость клиентов в сфере управления цепочками поставок и услуг с добавленной стоимостью
- Разрабатывать стратегии по работе с аккаунтами и продавать полный спектр предложений Arrow
- Разрабатывать и представлять внутренние ежеквартальные обзоры бизнеса (iQBR), включая стратегические планы и шаги по их реализации
- Проводить регулярные ежеквартальные обзоры бизнеса с крупными клиентами для выявления дополнительных возможностей продаж
- Продавать программы Arrow с добавленной стоимостью, программы управления цепочками поставок и программы полного жизненного цикла
- Работать с инструментами отслеживания продаж, Salesforce.com и Oracle
- Развивать прочные партнёрские отношения с ключевыми поставщиками
- Участвовать в переменной системе вознаграждения за продажи, привязанной к целевым показателям продаж
Требования
- Глубокое знание отрасли электронных компонентов
- Знание закреплённого рынка и территории, включая клиентов и конкурентов
- Недавний опыт работы с компонентами IP&E, соединительными, пассивными или электромеханическими компонентами
- Способность продвигать и продавать программы Arrow с добавленной стоимостью, программы управления цепочками поставок и программы полного жизненного цикла
- Умение создавать стратегические планы для закреплённых аккаунтов и позиционировать полный спектр предложений Arrow
- Опыт работы с контрактными производителями
- Подтверждённая способность ясно объяснять сложные стратегии и доводить их до реализации
- Обширные знания ценовых программ и моделей в электронной промышленности
- Опыт работы с поставщиками и клиентами в технической и инженерной среде
- Умение готовить подробные внутренние ежеквартальные обзоры бизнеса (iQBR) и проводить регулярные QBR с крупными клиентами
- Владение системами отслеживания продаж, Salesforce.com и Oracle
- Обычно требуется четырёхлетнее высшее образование и не менее пяти лет соответствующего опыта, учёная степень без опыта работы или эквивалентный профессиональный опыт
- Готовность посещать офис Arrow по запросу руководства
- Готовность к местным поездкам по Западному Мичигану три-четыре дня в неделю
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k) с соответствующими взносами работодателя
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Возможность открыть медицинский сберегательный счёт (HSA) и счёт возмещения медицинских расходов (HRA)
- Оплачиваемый отпуск, включая больничные, праздничные и отпускные дни
- Компенсация расходов на обучение
- Возможности профессионального развития
- Конкурентоспособное финансовое вознаграждение с несколькими планами компенсации и комплексным пакетом льгот