Arrow Components vận hành arrow.com, sàn thương mại điện tử của Arrow Electronics. Nền tảng này phục vụ các kỹ sư điện và doanh nghiệp công nghệ với danh mục đa dạng các linh kiện điện tử, cùng datasheet, thiết kế tham khảo và các công cụ thiết kế miễn phí hỗ trợ quá trình phát triển sản phẩm. Là một bộ phận của Arrow Electronics, công ty kết nối các nhà sản xuất công nghệ và nhà cung cấp dịch vụ với khách hàng đang tìm kiếm những giải pháp thiết thực cho nhu cầu kỹ thuật, sản xuất và kinh doanh.
Đại diện Kinh doanh Thị trường II – IP&E | Arrow Components | Tây Michigan
Thúc đẩy hoạt động kinh doanh trực tiếp cho các linh kiện điện tử và giải pháp chuỗi cung ứng của Arrow Components tại khu vực Tây Michigan. Quản lý các khách hàng chiến lược, quan hệ với nhà cung cấp, đánh giá kinh doanh hàng quý và thường xuyên đi gặp khách hàng trong khu vực.
Mô tả
- Xác định các thị trường ưu tiên và khách hàng tiềm năng trong khu vực Tây Michigan được phân công
- Xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển quan hệ với các khách hàng chủ chốt thông qua phương thức bán hàng dựa trên giải pháp
- Củng cố quan hệ với khách hàng bằng cách xác định cơ hội thiết kế và giải quyết các thách thức kinh doanh
- Hỗ trợ sự hài lòng của khách hàng trong hoạt động quản lý chuỗi cung ứng và các dịch vụ gia tăng giá trị
- Xây dựng chiến lược cho từng tài khoản và bán toàn bộ danh mục sản phẩm, dịch vụ của Arrow
- Xây dựng và trình bày các báo cáo đánh giá kinh doanh nội bộ hàng quý (iQBR), bao gồm kế hoạch chiến lược và các bước triển khai
- Thực hiện đánh giá kinh doanh hàng quý định kỳ với các khách hàng lớn để tìm thêm cơ hội kinh doanh
- Bán các chương trình gia tăng giá trị, chuỗi cung ứng và toàn bộ vòng đời của Arrow
- Sử dụng các công cụ theo dõi bán hàng, Salesforce.com và Oracle
- Xây dựng quan hệ hợp tác vững chắc với các nhà cung cấp chủ chốt
- Tham gia kế hoạch lương kinh doanh biến đổi gắn với các mục tiêu hiệu suất bán hàng
Yêu cầu
- Am hiểu sâu về ngành linh kiện điện tử
- Quen thuộc với thị trường và khu vực được phân công, bao gồm khách hàng và đối thủ cạnh tranh
- Có kinh nghiệm gần đây trong lĩnh vực IP&E, linh kiện kết nối, linh kiện thụ động hoặc linh kiện cơ điện
- Có khả năng quảng bá và bán các chương trình gia tăng giá trị, chuỗi cung ứng và toàn bộ vòng đời của Arrow
- Có khả năng xây dựng kế hoạch chiến lược cho các tài khoản được phân công và định vị toàn bộ danh mục sản phẩm, dịch vụ của Arrow
- Có kinh nghiệm làm việc với các nhà sản xuất theo hợp đồng
- Có khả năng chứng minh trong việc giải thích rõ ràng các chiến lược phức tạp và triển khai chúng đến cùng
- Am hiểu sâu về các chương trình và mô hình định giá trong ngành điện tử
- Có kinh nghiệm làm việc với nhà cung cấp và khách hàng trong môi trường kỹ thuật và kỹ sư
- Có khả năng chuẩn bị các báo cáo đánh giá kinh doanh nội bộ hàng quý (iQBR) chi tiết và chủ trì các buổi QBR định kỳ với khách hàng lớn
- Thành thạo các hệ thống theo dõi bán hàng, Salesforce.com và Oracle
- Thông thường yêu cầu bằng đại học hệ bốn năm và ít nhất năm năm kinh nghiệm liên quan, bằng cấp cao hơn không yêu cầu kinh nghiệm, hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Sẵn sàng đến văn phòng Arrow khi ban lãnh đạo yêu cầu
- Có thể đi công tác trong khu vực Tây Michigan từ ba đến bốn ngày mỗi tuần
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp đối ứng
- Bảo hiểm mất khả năng lao động ngắn hạn và dài hạn
- Các lựa chọn Tài khoản Tiết kiệm Y tế (HSA) và Tài khoản Hoàn trả Chi phí Y tế (HRA)
- Thời gian nghỉ có hưởng lương, bao gồm nghỉ ốm, nghỉ lễ và nghỉ phép
- Hỗ trợ hoàn trả học phí
- Cơ hội phát triển chuyên môn
- Mức đãi ngộ tài chính cạnh tranh với nhiều kế hoạch trả lương và gói phúc lợi toàn diện