Arrow Components prowadzi serwis arrow.com — platformę handlu elektronicznego firmy Arrow Electronics. Platforma oferuje inżynierom elektronikom i przedsiębiorstwom technologicznym szeroki wybór komponentów elektronicznych, a także karty katalogowe, projekty referencyjne i bezpłatne narzędzia do projektowania wspierające rozwój produktów. Jako część Arrow Electronics firma łączy producentów technologii i dostawców usług z klientami poszukującymi praktycznych rozwiązań dla inżynierii, produkcji i biznesu.
Przedstawiciel handlowy w terenie II — IP&E | Arrow Components | Zachodni Michigan
Rozwijaj sprzedaż terenową komponentów elektronicznych i rozwiązań z zakresu łańcucha dostaw Arrow Components w zachodnim Michigan. Zarządzaj strategicznymi klientami, współpracą z dostawcami, kwartalnymi przeglądami biznesowymi i częstymi lokalnymi wizytami u klientów.
Opis
- Identyfikować priorytetowe rynki i potencjalnych klientów na przypisanym obszarze zachodniego Michigan
- Tworzyć strategie sprzedaży i rozwijać relacje z kluczowymi klientami poprzez sprzedaż rozwiązań
- Wzmacniać kontakty z klientami, identyfikując możliwości projektowe i rozwiązując wyzwania biznesowe
- Wspierać satysfakcję klientów w zakresie zarządzania łańcuchem dostaw i usług o wartości dodanej
- Tworzyć strategie dla klientów i sprzedawać pełny portfel ofert Arrow
- Opracowywać i prezentować wewnętrzne kwartalne przeglądy biznesowe (iQBR), w tym plany strategiczne i kroki ich realizacji
- Prowadzić cykliczne kwartalne przeglądy biznesowe z dużymi klientami w celu odkrywania kolejnych możliwości sprzedażowych
- Sprzedawać programy Arrow o wartości dodanej, programy łańcucha dostaw i programy obejmujące cały cykl życia produktu
- Pracować z narzędziami do śledzenia sprzedaży, Salesforce.com i Oracle
- Budować silne partnerstwa z kluczowymi dostawcami
- Uczestniczyć w zmiennym planie wynagrodzenia sprzedażowego powiązanym z celami sprzedażowymi
Wymagania
- Dogłębna znajomość branży komponentów elektronicznych
- Znajomość przypisanego rynku i terytorium, w tym klientów i konkurentów
- Niedawne doświadczenie w zakresie komponentów IP&E, połączeniowych, pasywnych lub elektromechanicznych
- Umiejętność promowania i sprzedaży programów Arrow o wartości dodanej, programów łańcucha dostaw i programów obejmujących cały cykl życia produktu
- Umiejętność tworzenia planów strategicznych dla przypisanych klientów i pozycjonowania pełnego portfela ofert Arrow
- Doświadczenie we współpracy z producentami kontraktowymi
- Udowodniona umiejętność jasnego wyjaśniania złożonych strategii i doprowadzania ich do realizacji
- Rozległa znajomość programów i modeli cenowych w branży elektronicznej
- Doświadczenie we współpracy z dostawcami i klientami w środowisku technicznym i inżynieryjnym
- Umiejętność przygotowywania szczegółowych wewnętrznych kwartalnych przeglądów biznesowych (iQBR) i prowadzenia cyklicznych QBR z dużymi klientami
- Biegłość w obsłudze systemów śledzenia sprzedaży, Salesforce.com i Oracle
- Zazwyczaj wymagane są czteroletnie studia i co najmniej pięć lat odpowiedniego doświadczenia, wyższy stopień bez doświadczenia lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Gotowość do wizyt w biurze Arrow na prośbę kierownictwa
- Dostępność do lokalnych podróży po zachodnim Michigan przez trzy do czterech dni w tygodniu
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Ubezpieczenie od krótkoterminowej i długoterminowej niezdolności do pracy
- Możliwość korzystania z rachunku oszczędnościowego na cele zdrowotne (HSA) i rachunku refundacji kosztów medycznych (HRA)
- Płatny czas wolny, w tym zwolnienia chorobowe, dni świąteczne i urlop wypoczynkowy
- Dofinansowanie czesnego
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Konkurencyjne wynagrodzenie finansowe z wieloma planami wynagrodzeń i kompleksowym pakietem świadczeń