Arrow Components ดำเนินงาน arrow.com ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของ Arrow Electronics แพลตฟอร์มนี้ให้บริการวิศวกรไฟฟ้าและธุรกิจเทคโนโลยีด้วยส่วนประกอบอิเล็กทรอนิกส์หลากหลายรายการ พร้อมเอกสารข้อมูล การออกแบบอ้างอิง และเครื่องมือออกแบบฟรีเพื่อสนับสนุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ในฐานะส่วนหนึ่งของ Arrow Electronics บริษัทเชื่อมโยงผู้ผลิตเทคโนโลยีและผู้ให้บริการเข้ากับลูกค้าที่กำลังมองหาโซลูชันที่ใช้งานได้จริงสำหรับความต้องการด้านวิศวกรรม การผลิต และธุรกิจ
ผู้แทนฝ่ายขายภาคสนาม II – IP&E | Arrow Components | เวสต์มิชิแกน
ขับเคลื่อนการขายภาคสนามสำหรับชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์และโซลูชันห่วงโซ่อุปทานของ Arrow Components ทั่วเวสต์มิชิแกน ดูแลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ การทบทวนธุรกิจรายไตรมาส และการเดินทางไปพบลูกค้าในพื้นที่เป็นประจำ
รายละเอียด
- ระบุตลาดที่มีความสำคัญและลูกค้าเป้าหมายในพื้นที่เวสต์มิชิแกนที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างกลยุทธ์การขายและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าหลักผ่านการขายที่เน้นโซลูชัน
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าด้วยการค้นหาโอกาสด้านการออกแบบและแก้ไขความท้าทายทางธุรกิจ
- สนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้าในด้านการจัดการห่วงโซ่อุปทานและบริการเพิ่มมูลค่า
- สร้างกลยุทธ์สำหรับบัญชีลูกค้าและขายข้อเสนอทั้งหมดของ Arrow
- จัดทำและนำเสนอการทบทวนธุรกิจภายในรายไตรมาส (iQBR) รวมถึงแผนกลยุทธ์และขั้นตอนการดำเนินงาน
- จัดการทบทวนธุรกิจรายไตรมาสกับลูกค้ารายใหญ่เป็นประจำ เพื่อค้นหาโอกาสการขายเพิ่มเติม
- ขายโปรแกรมเพิ่มมูลค่า ห่วงโซ่อุปทาน และโปรแกรมตลอดวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ของ Arrow
- ทำงานกับเครื่องมือติดตามการขาย Salesforce.com และ Oracle
- สร้างความร่วมมือที่แข็งแกร่งกับซัพพลายเออร์หลัก
- เข้าร่วมแผนค่าตอบแทนการขายแบบผันแปรที่เชื่อมโยงกับเป้าหมายผลการขาย
คุณสมบัติ
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์
- คุ้นเคยกับตลาดและพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย รวมถึงลูกค้าและคู่แข่ง
- มีประสบการณ์ล่าสุดด้าน IP&E ชิ้นส่วนเชื่อมต่อ ชิ้นส่วนพาสซีฟ หรือชิ้นส่วนระบบเครื่องกลไฟฟ้า
- สามารถส่งเสริมและขายโปรแกรมเพิ่มมูลค่า ห่วงโซ่อุปทาน และโปรแกรมตลอดวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ของ Arrow
- สามารถจัดทำแผนกลยุทธ์สำหรับบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย และวางตำแหน่งข้อเสนอทั้งหมดของ Arrow
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้ผลิตตามสัญญา
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการอธิบายกลยุทธ์ที่ซับซ้อนอย่างชัดเจนและดำเนินการให้สำเร็จ
- มีความรู้กว้างขวางเกี่ยวกับโปรแกรมและรูปแบบการกำหนดราคาในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้จำหน่ายและลูกค้าในสภาพแวดล้อมด้านเทคนิคและวิศวกรรม
- สามารถจัดทำการทบทวนธุรกิจภายในรายไตรมาส (iQBR) โดยละเอียด และเป็นผู้นำการทบทวน QBR กับลูกค้ารายใหญ่เป็นประจำ
- มีทักษะในการใช้ระบบติดตามการขาย Salesforce.com และ Oracle
- โดยทั่วไปต้องมีวุฒิการศึกษาสี่ปีและประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยห้าปี วุฒิการศึกษาขั้นสูงโดยไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ หรือมีประสบการณ์วิชาชีพเทียบเท่า
- ยินดีเดินทางไปสำนักงาน Arrow เมื่อผู้นำร้องขอ
- พร้อมเดินทางภายในพื้นที่เวสต์มิชิแกนสามถึงสี่วันต่อสัปดาห์
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ ประกันทันตกรรม และประกันสายตา
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- ประกันทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- ตัวเลือกบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ (HSA) และบัญชีเบิกคืนค่ารักษาพยาบาล (HRA)
- วันลาหยุดโดยได้รับค่าจ้าง รวมถึงลาป่วย ลาวันหยุด และลาพักร้อน
- การคืนเงินค่าเล่าเรียน
- โอกาสเติบโตในสายอาชีพ
- ค่าตอบแทนทางการเงินที่แข่งขันได้ พร้อมแผนค่าตอบแทนหลายรูปแบบและชุดสวัสดิการที่ครอบคลุม