חברת Arrow Components מפעילה את arrow.com, שוק המסחר האלקטרוני של Arrow Electronics. הפלטפורמה משרתת מהנדסי חשמל וחברות טכנולוגיה באמצעות מבחר רחב של רכיבים אלקטרוניים, לצד דפי נתונים, תכנונים ייחוסיים וכלי תכנון חינמיים התומכים בפיתוח מוצרים. כחלק מ-Arrow Electronics, החברה מחברת בין יצרני טכנולוגיה וספקי שירותים לבין לקוחות המחפשים פתרונות מעשיים לצורכי הנדסה, ייצור ועסקים.
נציג/ת מכירות שטח II – IP&E | Arrow Components | מערב מישיגן
הובלת מכירות שטח עבור רכיבים אלקטרוניים ופתרונות שרשרת אספקה של Arrow Components ברחבי מערב מישיגן. ניהול חשבונות אסטרטגיים, שותפויות עם ספקים, סקירות עסקיות רבעוניות ונסיעות מקומיות תכופות ללקוחות.
ארצות הברית
מישיגן84,300 $ – 125,402 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטחתיאור
- זיהוי שווקים בעדיפות גבוהה ולקוחות פוטנציאליים ברחבי אזור מערב מישיגן שהוקצה
- יצירת אסטרטגיות מכירה וטיפוח קשרים עם לקוחות מרכזיים באמצעות מכירה מבוססת פתרונות
- חיזוק הקשר עם הלקוחות באמצעות זיהוי הזדמנויות תכנון ופתרון אתגרים עסקיים
- תמיכה בשביעות רצון הלקוחות בתחומי ניהול שרשרת האספקה והשירותים בעלי הערך המוסף
- בניית אסטרטגיות לחשבונות ומכירת כלל מגוון ההצעות של Arrow
- פיתוח והצגה של סקירות עסקיות רבעוניות פנימיות (iQBRs), כולל תוכניות אסטרטגיות ושלבי ביצוע
- קיום סקירות עסקיות רבעוניות חוזרות עם לקוחות מרכזיים כדי לחשוף הזדמנויות מכירה נוספות
- מכירת התוכניות של Arrow בעלות הערך המוסף, שרשרת האספקה ומחזור החיים המלא
- עבודה עם כלי מעקב מכירות, Salesforce.com ו-Oracle
- פיתוח שותפויות חזקות עם ספקים מרכזיים
- השתתפות בתוכנית תגמול מכירות משתנה הקשורה ליעדי ביצועי המכירות
דרישות
- ידע מעמיק בתעשיית הרכיבים האלקטרוניים
- היכרות עם השוק והטריטוריה שהוקצו, כולל לקוחות ומתחרים
- ניסיון עדכני ברכיבי IP&E, חיבורים, רכיבים פסיביים או רכיבים אלקטרומכניים
- יכולת לקדם ולמכור את התוכניות של Arrow בעלות הערך המוסף, שרשרת האספקה ומחזור החיים המלא
- יכולת ליצור תוכניות אסטרטגיות לחשבונות שהוקצו ולמקם את כלל מגוון ההצעות של Arrow
- ניסיון בעבודה עם יצרנים בחוזה
- יכולת מוכחת להסביר אסטרטגיות מורכבות בבהירות ולהוציא אותן לפועל
- ידע נרחב בתוכניות ובמודלים לתמחור בתעשיית האלקטרוניקה
- ניסיון בעבודה עם ספקים ולקוחות בסביבות טכניות והנדסיות
- יכולת להכין סקירות עסקיות רבעוניות פנימיות (iQBRs) מפורטות ולהוביל סקירות עסקיות רבעוניות חוזרות עם לקוחות מרכזיים
- שליטה במערכות מעקב מכירות, Salesforce.com ו-Oracle
- בדרך כלל נדרש תואר בן ארבע שנים ולפחות חמש שנות ניסיון רלוונטי, תואר מתקדם ללא ניסיון, או ניסיון מקצועי שווה ערך
- נכונות לנסוע למשרד של Arrow כאשר ההנהלה תבקש זאת
- זמינות לנסיעות מקומיות ברחבי מערב מישיגן שלושה עד ארבעה ימים בשבוע
הטבות
- ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה
- תוכנית 401(k) עם הפרשות תואמות
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר ולטווח ארוך
- אפשרויות לחשבון חיסכון בריאותי (HSA) ולחשבון החזר הוצאות רפואיות (HRA)
- חופשה בתשלום, כולל ימי מחלה, חגים וחופשה שנתית
- החזר שכר לימוד
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית
- תגמול כספי תחרותי עם מספר תוכניות תגמול וחבילת הטבות מקיפה