Η Arrow Components διαχειρίζεται το arrow.com, την πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου της Arrow Electronics. Η πλατφόρμα εξυπηρετεί ηλεκτρολόγους μηχανικούς και τεχνολογικές επιχειρήσεις, προσφέροντας μεγάλη ποικιλία ηλεκτρονικών εξαρτημάτων, καθώς και φύλλα δεδομένων, σχέδια αναφοράς και δωρεάν εργαλεία σχεδιασμού για την υποστήριξη της ανάπτυξης προϊόντων. Ως μέρος της Arrow Electronics, η εταιρεία συνδέει κατασκευαστές τεχνολογίας και παρόχους υπηρεσιών με πελάτες που αναζητούν πρακτικές λύσεις για ανάγκες μηχανικής, παραγωγής και επιχειρηματικής δραστηριότητας.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Πεδίου II – IP&E | Arrow Components | Δυτικό Μίσιγκαν
Ηγεσία στις πωλήσεις πεδίου για τα ηλεκτρονικά εξαρτήματα και τις λύσεις εφοδιαστικής αλυσίδας της Arrow Components σε όλο το Δυτικό Μίσιγκαν. Διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών, συνεργασιών με προμηθευτές, τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και συχνών τοπικών επισκέψεων σε πελάτες.
Περιγραφή
- Εντοπισμός αγορών προτεραιότητας και δυνητικών πελατών σε όλη την assigned περιοχή του Δυτικού Μίσιγκαν
- Δημιουργία στρατηγικών πωλήσεων και ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς πελάτες μέσω πώλησης που βασίζεται σε λύσεις
- Ενίσχυση των επαφών με πελάτες μέσω εντοπισμού ευκαιριών σχεδιασμού και επίλυσης επιχειρηματικών προκλήσεων
- Υποστήριξη της ικανοποίησης των πελατών στη διαχείριση εφοδιαστικής αλυσίδας και στις υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας
- Δημιουργία στρατηγικών λογαριασμών και πώληση του πλήρους χαρτοφυλακίου προσφορών της Arrow
- Ανάπτυξη και παρουσίαση εσωτερικών τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων (iQBRs), συμπεριλαμβανομένων στρατηγικών σχεδίων και βημάτων υλοποίησης
- Διενέργεια επαναλαμβανόμενων τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με μεγάλους πελάτες για τον εντοπισμό πρόσθετων ευκαιριών πωλήσεων
- Πώληση των προγραμμάτων προστιθέμενης αξίας, εφοδιαστικής αλυσίδας και πλήρους κύκλου ζωής της Arrow
- Εργασία με εργαλεία παρακολούθησης πωλήσεων, Salesforce.com και Oracle
- Ανάπτυξη ισχυρών συνεργασιών με βασικούς προμηθευτές
- Συμμετοχή σε μεταβλητό πρόγραμμα αποζημίωσης πωλήσεων που συνδέεται με στόχους απόδοσης πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Βαθιά γνώση του κλάδου ηλεκτρονικών εξαρτημάτων
- Εξοικείωση με την assigned αγορά και περιοχή, συμπεριλαμβανομένων πελατών και ανταγωνιστών
- Πρόσφατη εμπειρία σε εξαρτήματα IP&E, διασυνδέσεων, παθητικά ή ηλεκτρομηχανικά εξαρτήματα
- Ικανότητα προώθησης και πώλησης των προγραμμάτων προστιθέμενης αξίας, εφοδιαστικής αλυσίδας και πλήρους κύκλου ζωής της Arrow
- Ικανότητα δημιουργίας στρατηγικών σχεδίων για τους assigned λογαριασμούς και τοποθέτησης του πλήρους χαρτοφυλακίου προσφορών της Arrow
- Εμπειρία συνεργασίας με κατασκευαστές κατόπιν σύμβασης
- Αποδεδειγμένη ικανότητα σαφούς εξήγησης σύνθετων στρατηγικών και υλοποίησής τους
- Εκτεταμένη γνώση προγραμμάτων και μοντέλων τιμολόγησης του κλάδου ηλεκτρονικών
- Εμπειρία συνεργασίας με προμηθευτές και πελάτες σε τεχνικά και μηχανικά περιβάλλοντα
- Ικανότητα προετοιμασίας λεπτομερών εσωτερικών τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων (iQBRs) και ηγεσίας επαναλαμβανόμενων QBRs με μεγάλους πελάτες
- Επάρκεια σε συστήματα παρακολούθησης πωλήσεων, Salesforce.com και Oracle
- Συνήθως απαιτείται τετραετές πτυχίο και τουλάχιστον πέντε έτη σχετικής εμπειρίας, προχωρημένος τίτλος σπουδών χωρίς εμπειρία ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Διάθεση για μετάβαση σε γραφείο της Arrow όταν ζητηθεί από τη διοίκηση
- Διαθεσιμότητα για τοπικές μετακινήσεις σε όλο το Δυτικό Μίσιγκαν τρεις έως τέσσερις ημέρες την εβδομάδα
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική ασφάλιση
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτικές αντιστοιχισμένες εισφορές
- Ασφάλιση αναπηρίας βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης διάρκειας
- Επιλογές Λογαριασμού Αποταμίευσης Υγείας (HSA) και Λογαριασμού Επιστροφής Ιατρικών Δαπανών (HRA)
- Άδεια μετ’ αποδοχών, συμπεριλαμβανομένων αναρρωτικής άδειας, αργιών και ετήσιας άδειας
- Επιστροφή διδάκτρων
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ανταγωνιστική οικονομική αποζημίωση με πολλαπλά προγράμματα αποζημίωσης και ολοκληρωμένο πακέτο παροχών