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Arrow Components
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BeratungFertigungLogistik
Arrow Components betreibt arrow.com, den E-Commerce-Marktplatz von Arrow Electronics. Die Plattform bietet Elektroingenieurinnen und -ingenieuren sowie Technologieunternehmen eine große Auswahl an elektronischen Komponenten sowie Datenblätter, Referenzdesigns und kostenlose Designtools zur Unterstützung der Produktentwicklung. Als Teil von Arrow Electronics verbindet das Unternehmen Technologiehersteller und Dienstleister mit Kundinnen und Kunden, die praxisnahe Lösungen für ihre Anforderungen in den Bereichen Engineering, Fertigung und Geschäftsentwicklung suchen.
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Außendienstmitarbeiter II – IP&E | Arrow Components | West Michigan

Steuern Sie den Außendienstvertrieb für elektronische Komponenten und Supply-Chain-Lösungen von Arrow Components in West Michigan. Betreuen Sie strategische Kunden und Lieferantenpartnerschaften, führen Sie vierteljährliche Geschäftsbesprechungen durch und reisen Sie regelmäßig zu Kunden vor Ort.

USVereinigte StaatenMIMichigan
84.300 $ – 125.402 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischAußendienstvertriebVertrieb
OracleSFDC

Beschreibung

  • Identifizieren Sie prioritäre Märkte und potenzielle Kunden im zugewiesenen Gebiet West Michigan
  • Entwickeln Sie Vertriebsstrategien und bauen Sie wichtige Kundenbeziehungen durch lösungsorientierten Vertrieb aus
  • Stärken Sie Kundenkontakte, indem Sie Designchancen erkennen und geschäftliche Herausforderungen lösen
  • Unterstützen Sie die Kundenzufriedenheit im Supply-Chain-Management und bei wertschöpfenden Dienstleistungen
  • Entwickeln Sie Kundenstrategien und verkaufen Sie das vollständige Angebot von Arrow
  • Erstellen und präsentieren Sie interne vierteljährliche Geschäftsbesprechungen (iQBRs) einschließlich strategischer Pläne und Umsetzungsschritte
  • Führen Sie regelmäßig vierteljährliche Geschäftsbesprechungen mit wichtigen Kunden durch, um weitere Vertriebschancen zu erschließen
  • Verkaufen Sie die wertschöpfenden, Supply-Chain- und Full-Life-Cycle-Programme von Arrow
  • Arbeiten Sie mit Vertriebsverfolgungstools, Salesforce.com und Oracle
  • Entwickeln Sie starke Partnerschaften mit wichtigen Lieferanten
  • Nehmen Sie an einem variablen, an Vertriebszielen ausgerichteten Vergütungsplan teil

Anforderungen

  • Fundierte Kenntnisse der Elektronikkomponentenbranche
  • Vertrautheit mit dem zugewiesenen Markt und Gebiet einschließlich Kunden und Wettbewerbern
  • Aktuelle Erfahrung mit IP&E-, Verbindungs-, passiven oder elektromechanischen Komponenten
  • Fähigkeit, die wertschöpfenden, Supply-Chain- und Full-Life-Cycle-Programme von Arrow zu vermarkten und zu verkaufen
  • Fähigkeit, strategische Pläne für zugewiesene Kunden zu erstellen und das vollständige Angebot von Arrow zu positionieren
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Auftragsfertigern
  • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Strategien klar zu erläutern und bis zur Umsetzung zu führen
  • Umfangreiche Kenntnisse der Preisprogramme und -modelle der Elektronikbranche
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Lieferanten und Kunden in technischen und ingenieurwissenschaftlichen Umgebungen
  • Fähigkeit, detaillierte interne vierteljährliche Geschäftsbesprechungen (iQBRs) vorzubereiten und regelmäßige QBRs mit wichtigen Kunden zu leiten
  • Sicherer Umgang mit Vertriebsverfolgungssystemen, Salesforce.com und Oracle
  • In der Regel sind ein vierjähriger Hochschulabschluss und mindestens fünf Jahre einschlägige Erfahrung, ein weiterführender Abschluss ohne Berufserfahrung oder gleichwertige Berufserfahrung erforderlich
  • Bereitschaft, auf Aufforderung der Führungskräfte ein Arrow-Büro aufzusuchen
  • Verfügbarkeit für lokale Reisen in West Michigan an drei bis vier Tagen pro Woche

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
  • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschüssen
  • Kurz- und langfristige Erwerbsunfähigkeitsversicherung
  • Optionen für ein Gesundheitssparkonto (HSA) und ein Gesundheitserstattungskonto (HRA)
  • Bezahlte Freistellung einschließlich Krankheits-, Feiertags- und Urlaubstagen
  • Erstattung von Studiengebühren
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung mit mehreren Vergütungsplänen und einem umfassenden Leistungspaket

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