Spoločnosť Arrow Components prevádzkuje arrow.com, platformu elektronického obchodu spoločnosti Arrow Electronics. Platforma ponúka elektrotechnickým inžinierom a technologickým firmám široký výber elektronických súčiastok, ako aj údajové listy, referenčné návrhy a bezplatné nástroje na podporu vývoja produktov. Ako súčasť spoločnosti Arrow Electronics prepája výrobcov technológií a poskytovateľov služieb so zákazníkmi, ktorí hľadajú praktické riešenia pre inžinierstvo, výrobu a podnikanie.
Obchodný zástupca v teréne II – IP&E | Arrow Components | Západný Michigan
Zabezpečujte terénny predaj elektronických komponentov a riešení dodávateľského reťazca spoločnosti Arrow Components v celom západnom Michigane. Spravujte strategické účty, partnerstvá s dodávateľmi, štvrťročné obchodné hodnotenia a časté miestne návštevy zákazníkov.
Popis
- Identifikujte prioritné trhy a potenciálnych zákazníkov v pridelenom regióne západného Michiganu
- Vytvárajte predajné stratégie a budujte kľúčové vzťahy so zákazníkmi prostredníctvom predaja založeného na riešeniach
- Posilňujte kontakty so zákazníkmi identifikovaním príležitostí v oblasti návrhu a riešením obchodných problémov
- Podporujte spokojnosť zákazníkov v oblasti riadenia dodávateľského reťazca a služieb s pridanou hodnotou
- Vytvárajte stratégie pre účty a predávajte kompletné portfólio ponúk spoločnosti Arrow
- Pripravujte a prezentujte interné štvrťročné obchodné hodnotenia (iQBR) vrátane strategických plánov a realizačných krokov
- Vykonávajte pravidelné štvrťročné obchodné hodnotenia s významnými zákazníkmi s cieľom odhaliť ďalšie predajné príležitosti
- Predávajte programy spoločnosti Arrow s pridanou hodnotou, programy dodávateľského reťazca a programy pre celý životný cyklus
- Pracujte s nástrojmi na sledovanie predaja, Salesforce.com a Oracle
- Budujte silné partnerstvá s kľúčovými dodávateľmi
- Zúčastňujte sa na variabilnom pláne odmeňovania za predaj viazanom na ciele predajnej výkonnosti
Požiadavky
- Hlboké znalosti odvetvia elektronických komponentov
- Znalosť prideleného trhu a regiónu vrátane zákazníkov a konkurencie
- Nedávne skúsenosti s komponentmi IP&E, prepojovacími, pasívnymi alebo elektromechanickými komponentmi
- Schopnosť propagovať a predávať programy spoločnosti Arrow s pridanou hodnotou, programy dodávateľského reťazca a programy pre celý životný cyklus
- Schopnosť vytvárať strategické plány pre pridelené účty a umiestňovať kompletné portfólio ponúk spoločnosti Arrow
- Skúsenosti s prácou so zmluvnými výrobcami
- Preukázaná schopnosť jasne vysvetľovať komplexné stratégie a uskutočňovať ich
- Rozsiahle znalosti cenových programov a modelov v elektronickom priemysle
- Skúsenosti s prácou s dodávateľmi a zákazníkmi v technickom a inžinierskom prostredí
- Schopnosť pripravovať podrobné interné štvrťročné obchodné hodnotenia (iQBR) a viesť pravidelné QBR s významnými zákazníkmi
- Znalosť systémov na sledovanie predaja, Salesforce.com a Oracle
- Zvyčajne sa vyžaduje štvorročné vysokoškolské vzdelanie a najmenej päť rokov relevantných skúseností, pokročilé vzdelanie bez skúseností alebo rovnocenné odborné skúsenosti
- Ochota cestovať do kancelárie spoločnosti Arrow na požiadanie vedenia
- Dostupnosť na miestne cestovanie po západnom Michigane tri až štyri dni týždenne
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Plán 401(k) s príspevkami zamestnávateľa
- Poistenie krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Možnosti zdravotného sporiaceho účtu (HSA) a účtu na úhradu zdravotnej starostlivosti (HRA)
- Platené voľno vrátane práceneschopnosti, sviatkov a dovolenky
- Príspevok na školné
- Príležitosti na profesijný rast
- Konkurenčné finančné odmeňovanie s viacerými plánmi odmeňovania a komplexným balíkom výhod