Arrow Components
Arrow Components
Arrow Components driver arrow.com, Arrow Electronics’ e-handelsmarkedsplads. Platformen henvender sig til elektroingeniører og teknologivirksomheder med et bredt udvalg af elektroniske komponenter samt datablad, referencedesigns og gratis designværktøjer til støtte for produktudvikling. Som en del af Arrow Electronics forbinder virksomheden teknologiproducenter og tjenesteudbydere med kunder, der søger praktiske løsninger til teknik, produktion og forretningsbehov.

Feltsalgsrepræsentant II – IP&E | Arrow Components | Vestlige Michigan

Driv feltsalg af Arrow Components’ elektroniske komponenter og forsyningskædeløsninger i hele det vestlige Michigan. Håndtér strategiske kunder, leverandørpartnerskaber, kvartalsvise forretningsgennemgange og hyppige lokale kunderejser.

Beskrivelse

  • Identificér prioriterede markeder og potentielle kunder i det tildelte område i det vestlige Michigan
  • Udarbejd salgsstrategier og opbyg vigtige kunderelationer gennem løsningsbaseret salg
  • Styrk kundekontakterne ved at identificere designmuligheder og løse forretningsmæssige udfordringer
  • Understøt kundetilfredsheden inden for forsyningskædestyring og værdiskabende tjenester
  • Udarbejd kundestrategier og sælg Arrows komplette produkt- og servicetilbud
  • Udarbejd og præsentér interne kvartalsvise forretningsgennemgange (iQBR'er), herunder strategiske planer og gennemførelsestrin
  • Gennemfør tilbagevendende kvartalsvise forretningsgennemgange med større kunder for at afdække yderligere salgsmuligheder
  • Sælg Arrows værdiskabende programmer, forsyningskædeprogrammer og programmer for hele produktets livscyklus
  • Arbejd med salgssporingsværktøjer, Salesforce.com og Oracle
  • Opbyg stærke partnerskaber med vigtige leverandører
  • Deltag i en variabel salgsaflønningsplan knyttet til salgsmål

Krav

  • Dyb viden om branchen for elektroniske komponenter
  • Kendskab til det tildelte marked og område, herunder kunder og konkurrenter
  • Nyere erfaring med IP&E-, forbindelses-, passive eller elektromekaniske komponenter
  • Evne til at promovere og sælge Arrows værdiskabende programmer, forsyningskædeprogrammer og programmer for hele produktets livscyklus
  • Evne til at udarbejde strategiske planer for tildelte kunder og positionere Arrows komplette produkt- og servicetilbud
  • Erfaring med at arbejde med kontraktproducenter
  • Dokumenteret evne til at forklare komplekse strategier klart og føre dem ud i livet
  • Omfattende viden om prisprogrammer og prismodeller i elektronikindustrien
  • Erfaring med at arbejde med leverandører og kunder i tekniske og ingeniørmæssige miljøer
  • Evne til at udarbejde detaljerede interne kvartalsvise forretningsgennemgange (iQBR'er) og lede tilbagevendende QBR'er med større kunder
  • Erfaring med salgssporingssystemer, Salesforce.com og Oracle
  • Kræver typisk en fireårig uddannelse og mindst fem års relevant erfaring, en videregående uddannelse uden erfaring eller tilsvarende erhvervserfaring
  • Villighed til at rejse til et Arrow-kontor, når ledelsen anmoder om det
  • Mulighed for lokale rejser i det vestlige Michigan tre til fire dage om ugen

Fordele

  • Sundheds-, tandlæge- og synsforsikring
  • 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch
  • Kort- og langfristet invalideforsikring
  • Mulighed for sundhedsopsparingskonto (HSA) og sundhedsrefusionskonto (HRA)
  • Betalt frihed, herunder syge-, hellig- og ferieorlov
  • Tilskud til studieafgifter
  • Muligheder for faglig udvikling
  • Konkurrencedygtig økonomisk aflønning med flere aflønningsplaner og en omfattende fordelspakke

Relaterede job

MÜNZING CHEMIE GmbH

Salgschef, specialkemikalier i Mid-Atlantic

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1.000 Medarbejdere
FremstillingKemi

Led teknisk salg af specialkemiske additiver i Mid-Atlantic, og betjen kunder inden for maling og belægninger, klæbemidler, trykfarver samt byggeri. Administrer eksisterende kunder, og skab ny forretning gennem kundebesøg og projektsalg.

Åbn
MÜNZING

MÜNZING salgschef for Mid-Atlantic, specialkemikalier

MÜNZING

Led territoriesalget af MÜNZINGs specialkemiske tilsætningsstoffer i Mid-Atlantic-regionen, udvikl kunderelationer og luk handler gennem teknisk projektsalg. Få ansvar for et territorium til en værdi af 3–5 mio. dollar, og opbyg et forretningspotentiale på 1–2 mio. dollar på kort sigt inden for maling og belægninger, klæbemidler, trykfarver samt bygge- og anlægsmarkederne.

Åbn