Arrow Components beheert arrow.com, de e-commercemarktplaats van Arrow Electronics. Het platform biedt elektrotechnische ingenieurs en technologiebedrijven een ruime keuze aan elektronische componenten, evenals datasheets, referentieontwerpen en gratis ontwerptools ter ondersteuning van productontwikkeling. Als onderdeel van Arrow Electronics verbindt het bedrijf technologiefabrikanten en dienstverleners met klanten die praktische oplossingen zoeken voor hun behoeften op het gebied van engineering, productie en bedrijfsvoering.
Buitendienstvertegenwoordiger II – IP&E | Arrow Components | West Michigan
Stuur de buitendienstverkoop aan voor de elektronische componenten en supplychainoplossingen van Arrow Components in West Michigan. Beheer strategische accounts en leveranciersrelaties, voer kwartaalbesprekingen en bezoek regelmatig klanten in de regio.
Verenigde Staten
Michigan$ 84.300 – $ 125.402 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBuitendienstverkoopVerkoopBeschrijving
- Identificeer prioritaire markten en potentiële klanten binnen het toegewezen gebied West Michigan
- Ontwikkel verkoopstrategieën en bouw belangrijke klantrelaties op door oplossingsgericht te verkopen
- Versterk klantcontacten door ontwerpmogelijkheden te identificeren en zakelijke uitdagingen op te lossen
- Ondersteun klanttevredenheid op het gebied van supplychainmanagement en diensten met toegevoegde waarde
- Ontwikkel accountstrategieën en verkoop het volledige aanbod van Arrow
- Ontwikkel en presenteer interne kwartaalbesprekingen (iQBR's), inclusief strategische plannen en uitvoeringsstappen
- Voer regelmatig kwartaalbesprekingen met belangrijke klanten om aanvullende verkoopkansen te ontdekken
- Verkoop de programma's van Arrow op het gebied van toegevoegde waarde, supply chain en de volledige levenscyclus
- Werk met tools voor verkooptracking, Salesforce.com en Oracle
- Ontwikkel sterke partnerschappen met belangrijke leveranciers
- Neem deel aan een variabel verkoopbeloningsplan dat is gekoppeld aan verkoopdoelstellingen
Vereisten
- Diepgaande kennis van de markt voor elektronische componenten
- Kennis van de toegewezen markt en het gebied, inclusief klanten en concurrenten
- Recente ervaring met IP&E-, interconnect-, passieve of elektromechanische componenten
- Vermogen om de programma's van Arrow op het gebied van toegevoegde waarde, supply chain en de volledige levenscyclus te promoten en verkopen
- Vermogen om strategische plannen voor toegewezen accounts op te stellen en het volledige aanbod van Arrow te positioneren
- Ervaring met contractfabrikanten
- Aantoonbaar vermogen om complexe strategieën duidelijk uit te leggen en tot uitvoering te brengen
- Uitgebreide kennis van prijsprogramma's en -modellen in de elektronica-industrie
- Ervaring met leveranciers en klanten in technische en engineeringomgevingen
- Vermogen om gedetailleerde interne kwartaalbesprekingen (iQBR's) voor te bereiden en terugkerende QBR's met belangrijke klanten te leiden
- Goede beheersing van systemen voor verkooptracking, Salesforce.com en Oracle
- Doorgaans is een vierjarige opleiding en ten minste vijf jaar relevante ervaring vereist, of een vervolgopleiding zonder ervaring, of gelijkwaardige professionele ervaring
- Bereidheid om op verzoek van de leiding een Arrow-kantoor te bezoeken
- Beschikbaarheid voor lokaal reizen in West Michigan gedurende drie tot vier dagen per week
Voordelen
- Medische, tandheelkundige en oogzorgverzekering
- 401(k)-regeling met werkgeversbijdragen
- Kort- en langdurige arbeidsongeschiktheidsverzekering
- Mogelijkheden voor een Health Savings Account (HSA) en Health Reimbursement Account (HRA)
- Betaald verlof, inclusief ziekteverlof, feestdagen en vakantiedagen
- Vergoeding van collegegeld
- Mogelijkheden voor professionele groei
- Concurrerende financiële vergoeding met meerdere beloningsplannen en een uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket