Arrow Components upravlja arrow.com, platformom za e-trgovinu tvrtke Arrow Electronics. Platforma elektroinženjerima i tehnološkim tvrtkama nudi širok izbor elektroničkih komponenti, kao i podatkovne listove, referentne dizajne i besplatne alate za podršku razvoju proizvoda. Kao dio tvrtke Arrow Electronics, povezuje proizvođače tehnologije i pružatelje usluga s korisnicima koji traže praktična rješenja za inženjerstvo, proizvodnju i poslovne potrebe.
Terenski prodajni predstavnik II – IP&E | Arrow Components | Zapadni Michigan
Vodite terensku prodaju elektroničkih komponenti i rješenja za lanac opskrbe tvrtke Arrow Components na području zapadnog Michigana. Upravljajte strateškim kupcima, partnerstvima s dobavljačima, tromjesečnim poslovnim pregledima i čestim lokalnim putovanjima kupcima.
Opis
- Identificirajte prioritetna tržišta i potencijalne kupce na dodijeljenom području zapadnog Michigana
- Izradite prodajne strategije i njegujte ključne odnose s kupcima prodajom temeljenom na rješenjima
- Ojačajte kontakte s kupcima prepoznavanjem prilika za dizajn i rješavanjem poslovnih izazova
- Podržite zadovoljstvo kupaca u upravljanju lancem opskrbe i uslugama s dodanom vrijednošću
- Izgradite strategije za kupce i prodajte cjelokupni portfelj ponude tvrtke Arrow
- Izradite i predstavite interne tromjesečne poslovne preglede (iQBR), uključujući strateške planove i korake provedbe
- Provodeći redovite tromjesečne poslovne preglede s glavnim kupcima otkrivajte dodatne prodajne prilike
- Prodajte programe tvrtke Arrow s dodanom vrijednošću, programe lanca opskrbe i programe za cijeli životni ciklus
- Radite s alatima za praćenje prodaje, Salesforce.comom i Oracleom
- Razvijajte snažna partnerstva s ključnim dobavljačima
- Sudjelujte u varijabilnom planu prodajnog nagrađivanja povezanom s ciljevima prodajne uspješnosti
Zahtjevi
- Duboko poznavanje industrije elektroničkih komponenti
- Poznavanje dodijeljenog tržišta i područja, uključujući kupce i konkurenciju
- Nedavno iskustvo s IP&E, interkonekcijskim, pasivnim ili elektromehaničkim komponentama
- Sposobnost promoviranja i prodaje programa tvrtke Arrow s dodanom vrijednošću, programa lanca opskrbe i programa za cijeli životni ciklus
- Sposobnost izrade strateških planova za dodijeljene kupce i pozicioniranja cjelokupnog portfelja ponude tvrtke Arrow
- Iskustvo rada s ugovornim proizvođačima
- Dokazana sposobnost jasnog objašnjavanja složenih strategija i njihove provedbe
- Opsežno poznavanje cjenovnih programa i modela u elektroničkoj industriji
- Iskustvo rada s dobavljačima i kupcima u tehničkim i inženjerskim okruženjima
- Sposobnost pripreme detaljnih internih tromjesečnih poslovnih pregleda (iQBR) i vođenja redovitih QBR-ova s glavnim kupcima
- Poznavanje sustava za praćenje prodaje, Salesforce.coma i Oraclea
- Obično je potrebna četverogodišnja diploma i najmanje pet godina relevantnog iskustva, napredna diploma bez iskustva ili jednakovrijedno profesionalno iskustvo
- Spremnost na putovanje u ured tvrtke Arrow na zahtjev vodstva
- Dostupnost za lokalna putovanja po zapadnom Michiganu tri do četiri dana tjedno
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Plan 401(k) s odgovarajućim doprinosima poslodavca
- Osiguranje od kratkoročne i dugoročne nesposobnosti za rad
- Mogućnosti zdravstvenog štednog računa (HSA) i računa za naknadu zdravstvenih troškova (HRA)
- Plaćeni dopust, uključujući bolovanje, blagdane i godišnji odmor
- Naknada troškova školovanja
- Mogućnosti profesionalnog razvoja
- Konkurentna financijska naknada s više planova nagrađivanja i sveobuhvatnim paketom pogodnosti