现场销售代表 II——IP&E | Arrow Components | 密歇根州西部
负责 Arrow Components 在密歇根州西部的电子元器件和供应链解决方案现场销售。 管理战略客户、供应商合作伙伴和季度业务回顾，并频繁在当地拜访客户。
描述
- 确定所负责密歇根州西部区域的重点市场和潜在客户
- 通过解决方案式销售制定销售策略并培养关键客户关系
- 识别设计机会并解决业务挑战，以加强与客户的联系
- 通过供应链管理和增值服务支持客户满意度
- 制定客户策略并销售 Arrow 的完整产品和服务组合
- 制定并展示内部季度业务回顾（iQBR），包括战略计划和执行步骤
- 定期与主要客户开展季度业务回顾，以发掘更多销售机会
- 销售 Arrow 的增值、供应链和全生命周期项目
- 使用销售跟踪工具、Salesforce.com 和 Oracle
- 与关键供应商建立稳固的合作伙伴关系
- 参与与销售绩效目标挂钩的浮动销售薪酬计划
任职要求
- 深入了解电子元器件行业
- 熟悉所负责的市场和区域，包括客户与竞争对手
- 具备 IP&E、互连、无源或机电元器件方面的近期经验
- 能够推广和销售 Arrow 的增值、供应链和全生命周期项目
- 能够为所负责的客户制定战略计划，并定位 Arrow 的完整产品和服务组合
- 具备与合同制造商合作的经验
- 能够清晰解释复杂策略并推动其执行落地
- 深入了解电子行业的定价项目和模式
- 具备在技术和工程环境中与供应商及客户合作的经验
- 能够准备详细的内部季度业务回顾（iQBR），并主持与主要客户的定期季度业务回顾
- 熟练使用销售跟踪系统、Salesforce.com 和 Oracle
- 通常要求具备四年制学位和至少五年相关经验；或具备高级学位但无相关经验；或拥有同等专业经验
- 愿意在领导要求时前往 Arrow 办公室
- 每周可在密歇根州西部进行三至四天的本地出差
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 计划及配套缴款
- 短期和长期伤残保险
- 健康储蓄账户（HSA）和健康报销账户（HRA）选项
- 带薪休假，包括病假、节假日和年假
- 学费报销
- 职业发展机会
- 具有竞争力的财务薪酬、多种薪酬计划及全面的福利方案