Arrow Components управлява arrow.com, платформата за електронна търговия на Arrow Electronics. Платформата предлага на електроинженери и технологични компании богат избор от електронни компоненти, както и информационни листове, референтни проекти и безплатни инструменти в подкрепа на разработването на продукти. Като част от Arrow Electronics, компанията свързва производители на технологии и доставчици на услуги с клиенти, които търсят практични решения за инженерни, производствени и бизнес нужди.
Търговски представител на терен II – IP&E | Arrow Components | Западен Мичиган
Развивайте продажбите на терен на електронни компоненти и решения за управление на веригата за доставки на Arrow Components в Западен Мичиган. Управлявайте стратегически клиенти, партньорства с доставчици, тримесечни бизнес прегледи и чести местни посещения при клиенти.
Съединени щати
Мичиган84 300 $ – 125 402 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиПродажби на теренОписание
- Идентифицирайте приоритетни пазари и потенциални клиенти в определения район на Западен Мичиган
- Създавайте стратегии за продажби и развивайте ключови взаимоотношения с клиенти чрез продажби, основани на решения
- Укрепвайте контактите с клиентите, като идентифицирате възможности за проектиране и решавате бизнес предизвикателства
- Подпомагайте удовлетвореността на клиентите чрез управление на веригата за доставки и услуги с добавена стойност
- Изграждайте стратегии за клиентските сметки и продавайте пълното портфолио от предложения на Arrow
- Разработвайте и представяйте вътрешни тримесечни бизнес прегледи (iQBR), включително стратегически планове и стъпки за изпълнение
- Провеждайте редовни тримесечни бизнес прегледи с основни клиенти, за да откривате допълнителни възможности за продажби
- Продавайте програмите на Arrow с добавена стойност, програмите за веригата за доставки и програмите за целия жизнен цикъл
- Работете с инструменти за проследяване на продажбите, Salesforce.com и Oracle
- Развивайте силни партньорства с ключови доставчици
- Участвайте в променлив план за възнаграждение при продажби, свързан с целите за резултатите от продажбите
Изисквания
- Задълбочени познания в индустрията за електронни компоненти
- Познаване на определения пазар и район, включително клиенти и конкуренти
- Скорошен опит с IP&E, съединителни, пасивни или електромеханични компоненти
- Способност да популяризирате и продавате програмите на Arrow с добавена стойност, програмите за веригата за доставки и програмите за целия жизнен цикъл
- Способност да създавате стратегически планове за определените клиентски сметки и да позиционирате пълното портфолио от предложения на Arrow
- Опит в работата с договорни производители
- Доказана способност да обяснявате ясно сложни стратегии и да ги изпълнявате
- Задълбочени познания за ценовите програми и модели в електронната индустрия
- Опит в работата с доставчици и клиенти в техническа и инженерна среда
- Способност да подготвяте подробни вътрешни тримесечни бизнес прегледи (iQBR) и да ръководите редовни QBR с основни клиенти
- Владеене на системи за проследяване на продажбите, Salesforce.com и Oracle
- Обикновено се изисква четиригодишна диплома и поне пет години свързан опит, висша образователна степен без опит или еквивалентен професионален опит
- Готовност за пътуване до офис на Arrow при поискване от ръководството
- Възможност за местни пътувания в Западен Мичиган три до четири дни седмично
Придобивки
- Медицинска, стоматологична и офталмологична застраховка
- План 401(k) със съответстващи вноски
- Застраховка за краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Възможности за здравна спестовна сметка (HSA) и сметка за възстановяване на здравни разходи (HRA)
- Платен отпуск, включително отпуск по болест, празнични и ваканционни дни
- Възстановяване на разходи за обучение
- Възможности за професионално развитие
- Конкурентно финансово възнаграждение с множество планове за възнаграждение и цялостен пакет от придобивки