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Arrow Components
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ConsultoriaIndústria de transformaçãoLogística
A Arrow Components opera o arrow.com, o marketplace de comércio eletrônico da Arrow Electronics. A plataforma atende engenheiros elétricos e empresas de tecnologia com uma ampla seleção de componentes eletrônicos, além de folhas de dados, projetos de referência e ferramentas gratuitas de design para apoiar o desenvolvimento de produtos. Como parte da Arrow Electronics, a empresa conecta fabricantes de tecnologia e prestadores de serviços a clientes que buscam soluções práticas para necessidades de engenharia, fabricação e negócios.
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Vagas da empresa

Representante de Vendas Externas II – IP&E | Arrow Components | Oeste de Michigan

Impulsione as vendas externas dos componentes eletrônicos e das soluções de cadeia de suprimentos da Arrow Components em todo o oeste de Michigan. Gerencie contas estratégicas, parcerias com fornecedores, revisões trimestrais de negócios e viagens locais frequentes para visitar clientes.

USEstados UnidosMIMichigan
$ 84.300 – $ 125.402 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas externas
OracleSFDC

Descrição

  • Identificar mercados prioritários e clientes em potencial em todo o território designado no oeste de Michigan
  • Criar estratégias de vendas e cultivar relacionamentos com clientes importantes por meio de vendas baseadas em soluções
  • Fortalecer os contatos com clientes identificando oportunidades de design e solucionando desafios de negócios
  • Apoiar a satisfação dos clientes na gestão da cadeia de suprimentos e nos serviços de valor agregado
  • Desenvolver estratégias para as contas e vender o portfólio completo de ofertas da Arrow
  • Desenvolver e apresentar revisões trimestrais internas de negócios (iQBRs), incluindo planos estratégicos e etapas de execução
  • Realizar revisões trimestrais recorrentes com os principais clientes para descobrir novas oportunidades de vendas
  • Vender os programas de valor agregado, cadeia de suprimentos e ciclo de vida completo da Arrow
  • Trabalhar com ferramentas de acompanhamento de vendas, Salesforce.com e Oracle
  • Desenvolver parcerias sólidas com fornecedores importantes
  • Participar de um plano de remuneração variável vinculado a metas de desempenho de vendas

Requisitos

  • Conhecimento profundo do setor de componentes eletrônicos
  • Familiaridade com o mercado e o território designados, incluindo clientes e concorrentes
  • Experiência recente com componentes IP&E, de interconexão, passivos ou eletromecânicos
  • Capacidade de promover e vender os programas de valor agregado, cadeia de suprimentos e ciclo de vida completo da Arrow
  • Capacidade de criar planos estratégicos para as contas designadas e posicionar o portfólio completo de ofertas da Arrow
  • Experiência trabalhando com fabricantes contratados
  • Capacidade comprovada de explicar estratégias complexas com clareza e conduzi-las até a execução
  • Amplo conhecimento dos programas e modelos de preços do setor de eletrônicos
  • Experiência trabalhando com fornecedores e clientes em ambientes técnicos e de engenharia
  • Capacidade de preparar iQBRs internos detalhados e conduzir QBRs recorrentes com os principais clientes
  • Proficiência em sistemas de acompanhamento de vendas, Salesforce.com e Oracle
  • Normalmente exige graduação de quatro anos e pelo menos cinco anos de experiência relacionada, pós-graduação sem experiência ou experiência profissional equivalente
  • Disponibilidade para viajar até um escritório da Arrow quando solicitado pela liderança
  • Disponibilidade para viagens locais pelo oeste de Michigan de três a quatro dias por semana

Benefícios

  • Seguro médico, odontológico e oftalmológico
  • Plano 401(k) com contribuições equivalentes
  • Seguro por incapacidade de curto e longo prazo
  • Opções de Conta de Poupança para Saúde (HSA) e Conta de Reembolso de Saúde (HRA)
  • Folga remunerada, incluindo licença médica, feriados e férias
  • Reembolso de mensalidades
  • Oportunidades de crescimento profissional
  • Remuneração financeira competitiva com vários planos de remuneração e um pacote abrangente de benefícios

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