Arrow Components
Arrow Components
Arrow Components opera arrow.com, el marketplace de comercio electrónico de Arrow Electronics. La plataforma ofrece a ingenieros eléctricos y empresas tecnológicas una amplia selección de componentes electrónicos, además de hojas de datos, diseños de referencia y herramientas de diseño gratuitas para apoyar el desarrollo de productos. Como parte de Arrow Electronics, la empresa conecta a fabricantes de tecnología y proveedores de servicios con clientes que buscan soluciones prácticas para sus necesidades de ingeniería, fabricación y negocio.

Representante de Ventas de Campo II – IP&E | Arrow Components | Oeste de Michigan

Impulsa las ventas de campo de los componentes electrónicos y las soluciones de cadena de suministro de Arrow Components en todo el oeste de Michigan. Gestiona cuentas estratégicas, alianzas con proveedores, revisiones comerciales trimestrales y frecuentes desplazamientos locales a clientes.

Descripción

  • Identificar mercados prioritarios y clientes potenciales en el territorio asignado del oeste de Michigan
  • Crear estrategias de ventas y cultivar relaciones con clientes clave mediante la venta basada en soluciones
  • Fortalecer los contactos con clientes identificando oportunidades de diseño y resolviendo desafíos empresariales
  • Apoyar la satisfacción del cliente en la gestión de la cadena de suministro y los servicios de valor añadido
  • Desarrollar estrategias de cuenta y vender la cartera completa de ofertas de Arrow
  • Preparar y presentar revisiones comerciales trimestrales internas (iQBR), incluidos los planes estratégicos y los pasos de ejecución
  • Realizar revisiones comerciales trimestrales periódicas con clientes importantes para descubrir nuevas oportunidades de ventas
  • Vender los programas de valor añadido, cadena de suministro y ciclo de vida completo de Arrow
  • Trabajar con herramientas de seguimiento de ventas, Salesforce.com y Oracle
  • Desarrollar alianzas sólidas con proveedores clave
  • Participar en un plan de compensación variable vinculado a objetivos de rendimiento de ventas

Requisitos

  • Conocimiento profundo del sector de los componentes electrónicos
  • Familiaridad con el mercado y el territorio asignados, incluidos clientes y competidores
  • Experiencia reciente en componentes IP&E, de interconexión, pasivos o electromecánicos
  • Capacidad para promocionar y vender los programas de valor añadido, cadena de suministro y ciclo de vida completo de Arrow
  • Capacidad para crear planes estratégicos para las cuentas asignadas y posicionar la cartera completa de ofertas de Arrow
  • Experiencia trabajando con fabricantes por contrato
  • Capacidad demostrada para explicar estrategias complejas con claridad y llevarlas a la ejecución
  • Amplio conocimiento de los programas y modelos de precios de la industria electrónica
  • Experiencia trabajando con proveedores y clientes en entornos técnicos y de ingeniería
  • Capacidad para preparar iQBR internos detallados y dirigir QBR periódicas con clientes importantes
  • Dominio de sistemas de seguimiento de ventas, Salesforce.com y Oracle
  • Normalmente se requiere una titulación universitaria de cuatro años y al menos cinco años de experiencia relacionada, un título avanzado sin experiencia o experiencia profesional equivalente
  • Disponibilidad para desplazarse a una oficina de Arrow cuando lo solicite la dirección
  • Disponibilidad para realizar desplazamientos locales por el oeste de Michigan de tres a cuatro días por semana

Beneficios

  • Seguro médico, dental y oftalmológico
  • Plan 401(k) con aportaciones equivalentes
  • Seguro de incapacidad a corto y largo plazo
  • Opciones de cuenta de ahorros para gastos médicos (HSA) y cuenta de reembolso de gastos médicos (HRA)
  • Tiempo libre remunerado, incluidos permisos por enfermedad, festivos y vacaciones
  • Reembolso de matrícula
  • Oportunidades de crecimiento profesional
  • Compensación económica competitiva con varios planes de compensación y un paquete integral de beneficios

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